郦唯音所需要的量是非常大的，她的饭店从部分装修，到沙发、椅子、餐桌等等，当然都希望是一样的材质，一样的制作工艺，这样看起来才会赏心悦目。
国内不止东红集团一家红木生意，但郦唯音知道，去其他地方也未必比鲁定文给她的报价便宜，东拼西凑就更繁琐和价格高。
鲁定文这个价格拿捏的非常玄妙，她既没有占到什么实质上的便宜，又不好再找下家。
而鲁定文给出的有其他竞争对手这个理由更绝，也堵住了他们不给容梵面子的话柄，毕竟人家是得罪了另外一个大客户，高价都没有出售的，这都不叫给面子，什么才是给面子？
郦唯音翻看了这份草拟的合同，她相信绝对不是鲁定文为了多赚点钱，弄出来的假合同，是不是有人和她竞争一查就知道，合同的真实性可谓百分之百，上面的报价也的确比鲁定文给郦唯音的报价要高。
对方要的量虽然没有郦唯音要的多，但也的确不少。
“其实，如果许太太要其他材料，我可以更优惠一些。”鲁定文突然开口，“实在是大红酸枝，有人竞争，我做得太难堪，不仅公司不好交代，另外一位客户只怕也要结怨。”
这一点，郦唯音懂，如果她去买一样东西，卖家宁愿贱价卖给其他人也不卖给自己，自己肯定会对这个卖家有点微词，认为这个卖家是不是故意针对自己。
尽管东西是人家的，人家有自由买卖的权利，可太明显的打脸，换了谁都不会高兴。
“鲁总有推荐的材料吗？”郦唯音问。
“我想先问问许太太为什么中意大红酸枝。”鲁定文不答反问。
“颜色，手感，气味以及性价比，我都觉得是最合适。”郦唯音简略地作答。
鲁定文听了之后说：“我这里有一批珍贵的红木，也是黄檀科红木，气息芬芳比大红酸枝更胜一筹，颜色火红，大红酸枝市场价大概是七十万一吨，而这批货市场价也是七八十万一吨，价格上不相上下，由于我这批货品质更好，应该会超过八十万一吨，如果许太太看得上，我按照大红酸枝的价格给许太太，报价会比我给你的大红酸枝价格低一点。”
“我可以看看货吗？”郦唯音想了想问。
虽然鲁定章给郦唯音科普了很多，但是这个行业这么多珍贵的东西，郦唯音记得最深的就是海南黄花梨，小叶紫檀和大红酸枝，因为鲁定章说过这三样才是华国历史最悠久的木料，显然鲁定文说得这种木料不是。
“正好有一节，许太太可以看看。”鲁定文起身去拿出一个锦盒，捧到郦唯音的面前，“这种木头是马国特有，我知道许太太是想用最传统的材料，可现在国内是禁制砍伐珍贵树木，我们的材料都是国外进货，大红酸枝也是东南亚那边进口。”
潜台词就是，都是进口货，不用太较真。
国内不止东红集团一家红木生意，但郦唯音知道，去其他地方也未必比鲁定文给她的报价便宜，东拼西凑就更繁琐和价格高。
鲁定文这个价格拿捏的非常玄妙，她既没有占到什么实质上的便宜，又不好再找下家。
而鲁定文给出的有其他竞争对手这个理由更绝，也堵住了他们不给容梵面子的话柄，毕竟人家是得罪了另外一个大客户，高价都没有出售的，这都不叫给面子，什么才是给面子？
郦唯音翻看了这份草拟的合同，她相信绝对不是鲁定文为了多赚点钱，弄出来的假合同，是不是有人和她竞争一查就知道，合同的真实性可谓百分之百，上面的报价也的确比鲁定文给郦唯音的报价要高。
对方要的量虽然没有郦唯音要的多，但也的确不少。
“其实，如果许太太要其他材料，我可以更优惠一些。”鲁定文突然开口，“实在是大红酸枝，有人竞争，我做得太难堪，不仅公司不好交代，另外一位客户只怕也要结怨。”
这一点，郦唯音懂，如果她去买一样东西，卖家宁愿贱价卖给其他人也不卖给自己，自己肯定会对这个卖家有点微词，认为这个卖家是不是故意针对自己。
尽管东西是人家的，人家有自由买卖的权利，可太明显的打脸，换了谁都不会高兴。
“鲁总有推荐的材料吗？”郦唯音问。
“我想先问问许太太为什么中意大红酸枝。”鲁定文不答反问。
“颜色，手感，气味以及性价比，我都觉得是最合适。”郦唯音简略地作答。
鲁定文听了之后说：“我这里有一批珍贵的红木，也是黄檀科红木，气息芬芳比大红酸枝更胜一筹，颜色火红，大红酸枝市场价大概是七十万一吨，而这批货市场价也是七八十万一吨，价格上不相上下，由于我这批货品质更好，应该会超过八十万一吨，如果许太太看得上，我按照大红酸枝的价格给许太太，报价会比我给你的大红酸枝价格低一点。”
“我可以看看货吗？”郦唯音想了想问。
虽然鲁定章给郦唯音科普了很多，但是这个行业这么多珍贵的东西，郦唯音记得最深的就是海南黄花梨，小叶紫檀和大红酸枝，因为鲁定章说过这三样才是华国历史最悠久的木料，显然鲁定文说得这种木料不是。
“正好有一节，许太太可以看看。”鲁定文起身去拿出一个锦盒，捧到郦唯音的面前，“这种木头是马国特有，我知道许太太是想用最传统的材料，可现在国内是禁制砍伐珍贵树木，我们的材料都是国外进货，大红酸枝也是东南亚那边进口。”
潜台词就是，都是进口货，不用太较真。