“老于，外面那条通省道的乡村路上是哪个村子的？”听完汇报，余庆阳没有做评价，而是开口问起外面的土路。
“那条土路属于蔡甸乡的，主要是蔡甸和胡集两个村子使用！”
“想办法和业主沟通一下，看看能不能让业主出费用把土路硬化一下！”
“这个……余总……这条土路大约三公里长，全部硬化的话，费用可不少。估计业主那边不能同意！”
“你没试过，怎么知道业主不同意？
按照设计图纸，干渠主要通过这两个村子吧？
我再问你一句，老干渠边上的树都需要砍伐吧？进展如何？”
“这个……这个地上物迁占是指挥部负责的……目前进展很缓慢！”余庆阳突然转换话题有些不解，但还是如实回答道。
“为什么？”余庆阳又追问了一句。
“咱们水利工程，一般都没有迁占费用，这次晏城提水泵站扩建工程，虽然考虑了部分拆迁补偿费，但是太少！
指挥部都不敢拿出来，就靠口空白话去动员村里把干渠两侧的树砍了！难度比较大！”
“呵，何止难度比较大，是难于上青天吧？”余庆阳轻笑道。
一分钱不出，就像让老百姓把树砍了，当这是五六十年代啊？
村干部没有一点好处，那会上心帮你做老百姓的工作？
“是，几乎没有进展！”于文胜只能如实的点点头。
“老于，你知道一个项目经理最重要的能力是什么吗？
不是你看图纸的本事，那是技术总工的活！也不是你组织施工的能力，你下面有施工员！
最重要的是你公关能力，或者也叫商务能力！或者说沟通协调的能力！
让业主，监理，设计跟着自己的思路走！为自己施工创造有利条件！能做到这些，才是一个成功的项目经理！
就像我说的把土路硬化的事情，你都没去考虑，怎么就说不行？”
“这个……”
“三公里的土路，咱们多算一点，按五公里来算！四米宽的路，做二十公分的混凝土硬化！
需要花多少钱？
c20的混凝土，运到这边一方成本二百块钱，也就是一个平方四十块钱，加上摊铺费，一个平方五块钱，总共成本是四十五块钱一个平方，加上咱们的利润，税金，六十块钱能不能行？
五公里多少钱？一百二十万！
业主那边再紧张，拿不出一百二十万？”
“能拿出来，但是这个道路硬化和本工程无关……”
“怎么能说没有关系？你的脑子不要那么僵化，要发散思维！
现在是不是地上物迁占进行不下去，业主那边钱少，又不敢松口？”
“是！”
“那么我再问你，工期紧张不紧张？”
“非常紧张，干渠和暗渠的施工不能影响农田灌溉！”
“也就是说业主那边还是很着急的！只是因为资金问题，双方僵持，最终业主为了推进施工进度，必然会吐口，追加迁占资金。”
“现在指挥部正在打报告，申请追加地上物补偿款！”于文胜还是没有明白，余庆阳绕这么一大圈的目的。
“其实，所有老百姓都知道，提水泵站扩建，修干渠是为他们服务的，收益的是他们！
老百姓的觉悟还是有的，关键是怎么去做工作！
谁去做工作？自然是村干部！
其实现在的矛盾焦点是村干部因为没有利益，不肯下力气去做工作！
如果我们承诺把外面的道路硬化了，包括他们村里的主要道路硬化一下，并且把道路硬化的活报给村干部！
条件就是干渠两侧的地上物无偿清理干净！你说村干部愿不愿意干？”饶了一大圈，余庆阳终于把关键问题点了出来。
“这……这个！”于文胜不得不承认，这种操作可行性非常高。
村干部也需要政绩的，还有比修路更好的政绩吗？别的村子都走泥巴路，一下雨自行车都推不动，他们走在整洁的马路上，村干部在村子里的威望能提高多少？
更何况，还把活包给他们干，赚个几万块钱还不是很轻松？就是费点口舌，做做工作的事，何乐不为？
对于业主来说，虽然地上物补偿资金少，但是一百二十万，完全能够拿出来，比他们原本预算的补偿费还要少不少。别说拿一百二十万解决所有地上物，如果现在有人说，拿二百万保证把干渠两侧的地上物全部清理干净，业主立马同意。
根据他们统计，干渠两侧阻碍施工的杨树又四万多棵！按照国家补偿标准，这四万多棵杨树也不过是二百来万，问题就是，你一棵杨树补偿四五十块钱，没有人同意。
而水利施工有属于涉及公共利益的征用，补偿标准肯定要不可能达到村民要求的标准。
“明白了？”余庆阳笑着问道。
“明白了！”于文胜心悦诚服的点点头。
“所以说，遇事不要想着不行，干不了，办不成，没办法！要先开动脑筋，多方面想一想，有句话东方不亮西方亮！也许稍微绕个弯子，就能把事情完美解决！不要光盯着领导，给领导挑毛病，挑刺！有时候，你亲眼看到的，亲耳听到的，不一定就是事实！”余庆阳又点了于文胜一句。
“知道了！谢谢余总！”于文胜红着脸，喃喃道。
“知道了，那就抓紧时间，你们的时间很紧张，尤其是在不影响农田灌溉的前提下施工，有太多的不利因素需要克服！这段时间大家都辛苦一点，把活抢出来，还要干漂亮！当然，安全也是绝对不能忽视的！”余庆阳又说了一番动员的话，然后在于文胜等人的陪同下，去现场转了一圈，才结束晏城提水泵站项目部。
接着来到今天的第三站，小清河治理项目部。
小清河治理项目部的项目经理已经换人，不再是张建国担任，而是调派淮海工程总公司工程四处的处长孙树立担任项目经理。
下个月，五月份，张建国就要带队启程前往阿吉及利亚。
阿吉及利亚布泰坦市的人工湖已经完成设计，正在进行最后的审查。
“那条土路属于蔡甸乡的，主要是蔡甸和胡集两个村子使用！”
“想办法和业主沟通一下，看看能不能让业主出费用把土路硬化一下！”
“这个……余总……这条土路大约三公里长，全部硬化的话，费用可不少。估计业主那边不能同意！”
“你没试过，怎么知道业主不同意？
按照设计图纸，干渠主要通过这两个村子吧？
我再问你一句，老干渠边上的树都需要砍伐吧？进展如何？”
“这个……这个地上物迁占是指挥部负责的……目前进展很缓慢！”余庆阳突然转换话题有些不解，但还是如实回答道。
“为什么？”余庆阳又追问了一句。
“咱们水利工程，一般都没有迁占费用，这次晏城提水泵站扩建工程，虽然考虑了部分拆迁补偿费，但是太少！
指挥部都不敢拿出来，就靠口空白话去动员村里把干渠两侧的树砍了！难度比较大！”
“呵，何止难度比较大，是难于上青天吧？”余庆阳轻笑道。
一分钱不出，就像让老百姓把树砍了，当这是五六十年代啊？
村干部没有一点好处，那会上心帮你做老百姓的工作？
“是，几乎没有进展！”于文胜只能如实的点点头。
“老于，你知道一个项目经理最重要的能力是什么吗？
不是你看图纸的本事，那是技术总工的活！也不是你组织施工的能力，你下面有施工员！
最重要的是你公关能力，或者也叫商务能力！或者说沟通协调的能力！
让业主，监理，设计跟着自己的思路走！为自己施工创造有利条件！能做到这些，才是一个成功的项目经理！
就像我说的把土路硬化的事情，你都没去考虑，怎么就说不行？”
“这个……”
“三公里的土路，咱们多算一点，按五公里来算！四米宽的路，做二十公分的混凝土硬化！
需要花多少钱？
c20的混凝土，运到这边一方成本二百块钱，也就是一个平方四十块钱，加上摊铺费，一个平方五块钱，总共成本是四十五块钱一个平方，加上咱们的利润，税金，六十块钱能不能行？
五公里多少钱？一百二十万！
业主那边再紧张，拿不出一百二十万？”
“能拿出来，但是这个道路硬化和本工程无关……”
“怎么能说没有关系？你的脑子不要那么僵化，要发散思维！
现在是不是地上物迁占进行不下去，业主那边钱少，又不敢松口？”
“是！”
“那么我再问你，工期紧张不紧张？”
“非常紧张，干渠和暗渠的施工不能影响农田灌溉！”
“也就是说业主那边还是很着急的！只是因为资金问题，双方僵持，最终业主为了推进施工进度，必然会吐口，追加迁占资金。”
“现在指挥部正在打报告，申请追加地上物补偿款！”于文胜还是没有明白，余庆阳绕这么一大圈的目的。
“其实，所有老百姓都知道，提水泵站扩建，修干渠是为他们服务的，收益的是他们！
老百姓的觉悟还是有的，关键是怎么去做工作！
谁去做工作？自然是村干部！
其实现在的矛盾焦点是村干部因为没有利益，不肯下力气去做工作！
如果我们承诺把外面的道路硬化了，包括他们村里的主要道路硬化一下，并且把道路硬化的活报给村干部！
条件就是干渠两侧的地上物无偿清理干净！你说村干部愿不愿意干？”饶了一大圈，余庆阳终于把关键问题点了出来。
“这……这个！”于文胜不得不承认，这种操作可行性非常高。
村干部也需要政绩的，还有比修路更好的政绩吗？别的村子都走泥巴路，一下雨自行车都推不动，他们走在整洁的马路上，村干部在村子里的威望能提高多少？
更何况，还把活包给他们干，赚个几万块钱还不是很轻松？就是费点口舌，做做工作的事，何乐不为？
对于业主来说，虽然地上物补偿资金少，但是一百二十万，完全能够拿出来，比他们原本预算的补偿费还要少不少。别说拿一百二十万解决所有地上物，如果现在有人说，拿二百万保证把干渠两侧的地上物全部清理干净，业主立马同意。
根据他们统计，干渠两侧阻碍施工的杨树又四万多棵！按照国家补偿标准，这四万多棵杨树也不过是二百来万，问题就是，你一棵杨树补偿四五十块钱，没有人同意。
而水利施工有属于涉及公共利益的征用，补偿标准肯定要不可能达到村民要求的标准。
“明白了？”余庆阳笑着问道。
“明白了！”于文胜心悦诚服的点点头。
“所以说，遇事不要想着不行，干不了，办不成，没办法！要先开动脑筋，多方面想一想，有句话东方不亮西方亮！也许稍微绕个弯子，就能把事情完美解决！不要光盯着领导，给领导挑毛病，挑刺！有时候，你亲眼看到的，亲耳听到的，不一定就是事实！”余庆阳又点了于文胜一句。
“知道了！谢谢余总！”于文胜红着脸，喃喃道。
“知道了，那就抓紧时间，你们的时间很紧张，尤其是在不影响农田灌溉的前提下施工，有太多的不利因素需要克服！这段时间大家都辛苦一点，把活抢出来，还要干漂亮！当然，安全也是绝对不能忽视的！”余庆阳又说了一番动员的话，然后在于文胜等人的陪同下，去现场转了一圈，才结束晏城提水泵站项目部。
接着来到今天的第三站，小清河治理项目部。
小清河治理项目部的项目经理已经换人，不再是张建国担任，而是调派淮海工程总公司工程四处的处长孙树立担任项目经理。
下个月，五月份，张建国就要带队启程前往阿吉及利亚。
阿吉及利亚布泰坦市的人工湖已经完成设计，正在进行最后的审查。