美国大富翁 作者:月雨白
第四十四幕 安德里亚斯的杂货铺【感谢打赏！】
一件产品本身是否容易被被山寨，与是否山寨厂商是否能车翻正版厂商是两个概念。
只有远古时期的小农社会，才会拼命的去守所谓的秘方。
现在工业有趣的地方在于，低端产品在同等技术力和人力成本的条件下，先行者因为生产规模更大、单位成本更低不怕仿制；高端技术哪怕通过各种办法，拿到了全套的生产工艺文件，好不容易凑齐了达到标准的器材，不经过漫长的调试，也几乎没有可能生产处产品。
《大富翁》本身的工艺并不复杂，仿制起来根本就没有门槛。挖角女工这件事情哪怕不发生，一旦《大富翁》的销售让其他人觉得有利可图，还是会立即出现《大富翁》的仿制品。
道格对于目前《大富翁》的生产流程并不满意，效率太低了。
甚至对即将升级到流水线的流程也不满意。
不过这都不重要，现在最重要的是在广告已经卓有成效的情况下，如何快速的铺货。
这就涉及到——渠道建设。
道格对于《大富翁》的定位是娱乐快销品。快销品只有价格足够低廉，购买足够方便，才能以规模优势，抹平物料成本和渠道成本。
对于耶鲁学生卖一美元的《大富翁》，在面向纽黑文民众售卖的时候，道格预计的售价是三十美分。这也就是一张银币券，几个铜币的价格。
但是售价可不是出厂价，道格预估的出厂价是十美分。
在出厂价十美分的情况下，只有月销量达到一万以上，物料成本、人工成本、运输成本才有可能压到九美分左右，这还是在管理良好浪费少的情况下。
这种稍不留神就会亏损的状态是不是很刺激？
但是很抱歉，这就是现代化实业生产。
道格现在连自己的克莱登印染厂能不能做到这个程度都不确定，已经有了前期亏损的预期，在这样的情况下，愿意来仿制的人不是头铁，就是有情怀。
当正品只需要三十美分的时候，有人要买五十美分的山寨品么？
剩下的二十美分，是道格为未来的大经销商和零售商留出的利润。
钱永远不可能自己赚完。
哪怕建立一个大型的垄断财团，也需要给员工发工资不是？
二十美分的利润和相对低廉的售价，前者确保有商家愿意将《大富翁》摆上货架，后者确保有人愿意买《大富翁》。当然，商家更乐意将利润又高，卖的又好的商品放在最显眼的地方。
“罗斯，你只需要确保好生产。其它事情你可以像我汇报，但是不要过于操心。”道格安慰着能干的罗斯。
随后对着几名看上去就不是很堪大用，连挖墙脚都做不好的女工小头目们说道，“如果还有人来接触你们，你们可以还像以前一样。也可以告诉他们说我知道了。甚至将今天发生的一切，我说的话都告诉他们也没有问题。”
“好了！你们也别愣着了，你们这些管理层已经离开有些时间了，下面应该也很乱了。你们听，已经能够听到她们喧闹的声音了。好了，请你们下去维持秩序吧。”
道格看罗斯和几名女工都用难以置信的眼神看着自己，挥挥手将她们赶走。
他的时间才不像这些女工这样廉价，已经扫完今天报纸的道格，现在要出去和人谈工作了。
走下楼梯的时候，道格看到罗斯正在维持生产秩序。
几个女工小头目，也没有了在他办公室时拘谨的模样。
他走出工厂，走在纽黑文的街道上，并没有叫上一辆马车。
经过几天前耶鲁学子的异动狂潮，纽黑文的客运与货运市场，处在一种骚动当中。
当时过高的溢价，给了他们不正确的收益预期。
还真以为哪天都能遇到耶鲁的傻蛋？
道格觉得他们需要冷静冷静，让市场回归理性，而不是像现在这样飘的云上。
纽黑文这座因为海港而建立的城市在道格的眼中并不大。
其实，这个年代哪怕是纽约和伦敦，在道格看来也都不大。
最多也就大几百万的人口，放在他曾经生活的国度，仅仅也就是个二三线城市罢了。
人口还没有过一千万，就算不得一线城市，没有达到三千万，算什么超级城市。
而且，不清理低端人口的城市，也远远称不上什么逼格。
道格今天要见的第一个人叫做安德里亚斯，是一名德裔，名下拥有三家杂货商店。曾经在史密斯欠债事件中，以债主的身份与道格又交集。
“嘿！我的朋友，我终于等到你了！”安德里亚斯在商店门口看到道格那一刻，立马夸张地拥抱了过来。
德国人的刻板印象，一般都是沉着、冷静、一丝不苟。
但是德裔也有很多人不是？一种德国猪排养百人，性格各种各样，总不能都像是泰迪犬一样，整齐划一到一律日天吧？
“是啊！我的朋友，好久不见！”道格用力拍了拍安德里亚斯的后背。
“你最近怎么样？过得还不错？”安德里亚斯松开道格，上上下下审视道。
“还好。”道格答道。
“唉……真没有想到，史密斯就这样去世了。”安德里亚斯摇了摇头叹息道，“听说是你的仆从开枪打死的？”
“是。那天你们走后，他提着刀说要杀了我。差一点就要捅到我了，好在我的仆从……”道格说道。
“好了！不想史密斯了！”安德里亚斯拍了拍道格的肩膀，“我们进里面谈谈合作吧。听说你这个《大富翁》把耶鲁的学生都迷疯了？现在马车价格还没掉下来呢！”
“是啊！”道格一边跟着安德里亚斯往里走，一边苦笑着配合道，“没看我今天都没有坐马车来么？坐不起咯！”
“哈哈！你这个伍尔西校长的学生，怎么会坐不起马车呢？”安德里亚斯杠铃一般的笑声，贯穿了整间杂货铺的木质结构。
店员与老顾客已经见怪不怪了，新来的顾客则被这笑声吓了一跳。
进入到一个虽然面积不大，但是装修精美的小房间内，安德里亚斯收敛笑容，表情正经地说道，“说吧，打算怎么合作？”
第四十四幕 安德里亚斯的杂货铺【感谢打赏！】
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第四十四幕 安德里亚斯的杂货铺【感谢打赏！】
一件产品本身是否容易被被山寨，与是否山寨厂商是否能车翻正版厂商是两个概念。
只有远古时期的小农社会，才会拼命的去守所谓的秘方。
现在工业有趣的地方在于，低端产品在同等技术力和人力成本的条件下，先行者因为生产规模更大、单位成本更低不怕仿制；高端技术哪怕通过各种办法，拿到了全套的生产工艺文件，好不容易凑齐了达到标准的器材，不经过漫长的调试，也几乎没有可能生产处产品。
《大富翁》本身的工艺并不复杂，仿制起来根本就没有门槛。挖角女工这件事情哪怕不发生，一旦《大富翁》的销售让其他人觉得有利可图，还是会立即出现《大富翁》的仿制品。
道格对于目前《大富翁》的生产流程并不满意，效率太低了。
甚至对即将升级到流水线的流程也不满意。
不过这都不重要，现在最重要的是在广告已经卓有成效的情况下，如何快速的铺货。
这就涉及到——渠道建设。
道格对于《大富翁》的定位是娱乐快销品。快销品只有价格足够低廉，购买足够方便，才能以规模优势，抹平物料成本和渠道成本。
对于耶鲁学生卖一美元的《大富翁》，在面向纽黑文民众售卖的时候，道格预计的售价是三十美分。这也就是一张银币券，几个铜币的价格。
但是售价可不是出厂价，道格预估的出厂价是十美分。
在出厂价十美分的情况下，只有月销量达到一万以上，物料成本、人工成本、运输成本才有可能压到九美分左右，这还是在管理良好浪费少的情况下。
这种稍不留神就会亏损的状态是不是很刺激？
但是很抱歉，这就是现代化实业生产。
道格现在连自己的克莱登印染厂能不能做到这个程度都不确定，已经有了前期亏损的预期，在这样的情况下，愿意来仿制的人不是头铁，就是有情怀。
当正品只需要三十美分的时候，有人要买五十美分的山寨品么？
剩下的二十美分，是道格为未来的大经销商和零售商留出的利润。
钱永远不可能自己赚完。
哪怕建立一个大型的垄断财团，也需要给员工发工资不是？
二十美分的利润和相对低廉的售价，前者确保有商家愿意将《大富翁》摆上货架，后者确保有人愿意买《大富翁》。当然，商家更乐意将利润又高，卖的又好的商品放在最显眼的地方。
“罗斯，你只需要确保好生产。其它事情你可以像我汇报，但是不要过于操心。”道格安慰着能干的罗斯。
随后对着几名看上去就不是很堪大用，连挖墙脚都做不好的女工小头目们说道，“如果还有人来接触你们，你们可以还像以前一样。也可以告诉他们说我知道了。甚至将今天发生的一切，我说的话都告诉他们也没有问题。”
“好了！你们也别愣着了，你们这些管理层已经离开有些时间了，下面应该也很乱了。你们听，已经能够听到她们喧闹的声音了。好了，请你们下去维持秩序吧。”
道格看罗斯和几名女工都用难以置信的眼神看着自己，挥挥手将她们赶走。
他的时间才不像这些女工这样廉价，已经扫完今天报纸的道格，现在要出去和人谈工作了。
走下楼梯的时候，道格看到罗斯正在维持生产秩序。
几个女工小头目，也没有了在他办公室时拘谨的模样。
他走出工厂，走在纽黑文的街道上，并没有叫上一辆马车。
经过几天前耶鲁学子的异动狂潮，纽黑文的客运与货运市场，处在一种骚动当中。
当时过高的溢价，给了他们不正确的收益预期。
还真以为哪天都能遇到耶鲁的傻蛋？
道格觉得他们需要冷静冷静，让市场回归理性，而不是像现在这样飘的云上。
纽黑文这座因为海港而建立的城市在道格的眼中并不大。
其实，这个年代哪怕是纽约和伦敦，在道格看来也都不大。
最多也就大几百万的人口，放在他曾经生活的国度，仅仅也就是个二三线城市罢了。
人口还没有过一千万，就算不得一线城市，没有达到三千万，算什么超级城市。
而且，不清理低端人口的城市，也远远称不上什么逼格。
道格今天要见的第一个人叫做安德里亚斯，是一名德裔，名下拥有三家杂货商店。曾经在史密斯欠债事件中，以债主的身份与道格又交集。
“嘿！我的朋友，我终于等到你了！”安德里亚斯在商店门口看到道格那一刻，立马夸张地拥抱了过来。
德国人的刻板印象，一般都是沉着、冷静、一丝不苟。
但是德裔也有很多人不是？一种德国猪排养百人，性格各种各样，总不能都像是泰迪犬一样，整齐划一到一律日天吧？
“是啊！我的朋友，好久不见！”道格用力拍了拍安德里亚斯的后背。
“你最近怎么样？过得还不错？”安德里亚斯松开道格，上上下下审视道。
“还好。”道格答道。
“唉……真没有想到，史密斯就这样去世了。”安德里亚斯摇了摇头叹息道，“听说是你的仆从开枪打死的？”
“是。那天你们走后，他提着刀说要杀了我。差一点就要捅到我了，好在我的仆从……”道格说道。
“好了！不想史密斯了！”安德里亚斯拍了拍道格的肩膀，“我们进里面谈谈合作吧。听说你这个《大富翁》把耶鲁的学生都迷疯了？现在马车价格还没掉下来呢！”
“是啊！”道格一边跟着安德里亚斯往里走，一边苦笑着配合道，“没看我今天都没有坐马车来么？坐不起咯！”
“哈哈！你这个伍尔西校长的学生，怎么会坐不起马车呢？”安德里亚斯杠铃一般的笑声，贯穿了整间杂货铺的木质结构。
店员与老顾客已经见怪不怪了，新来的顾客则被这笑声吓了一跳。
进入到一个虽然面积不大，但是装修精美的小房间内，安德里亚斯收敛笑容，表情正经地说道，“说吧，打算怎么合作？”
第四十四幕 安德里亚斯的杂货铺【感谢打赏！】
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