为你沉沦 作者:逸草风
分卷阅读16
强，平时相处还算好，如今他切换到公事公办的角度帮她看方案，那种上位者的威严就不自觉地流露出来。齐雨潇觉得有些头皮发紧，像是把作业给老师批阅的小学生。
她站起来，将位子让给他坐，“扩大企业知名度。”
叶城没有推辞，靠进椅子里，身姿舒展。他打开长腿，伸手揽过齐雨潇的腰肢，让她坐在自己腿上。
齐雨潇：“……”
她作势要起来：“你这样我没法好好给你讲。”
“怎么了？”
“感觉像潜.规则一样。”她小声抱怨。
也不知道这句是哪里好笑了，叶城黑亮的眼睛染上点点暖意。他偏不放手，反倒得寸进尺地将她环抱住，压在自己胸膛上。
“潜.规则？”他清冷的嗓音有些沙哑，目光在她眉眼之间流连，“你懂得不少嘛，怎么，经常被潜，嗯？”
上扬的尾音，带着微醺的酒香。方寸之间，登时多了几分暧昧。
齐雨潇挣脱不过，伸手在他胸口轻锤了一记粉拳，声音软软的：“你别闹了好不好。”
叶城：“……”一双厉眸似笑非笑地睨着她。
齐雨潇暗自叹口气，扬起脸去亲吻他的侧脸。
她下意识地闭上眼。
饱满的唇瓣，不期然碰上同样的柔软。
她黑白分明的大眼顿时睁大。映入眼帘的，是因为尽力太近而失去聚焦的，叶城黑亮的眼眸。
齐雨潇本能的抗拒，双手抵上他的胸膛，试图拉开两人的距离。
她的反抗，引来叶城蛰伏的征服欲。
长臂强硬地将她圈起，他闭上眼，投入起来，执拗地要拉着她一起沉沦。
身体的温度越来越热，情.欲渐渐苏醒。
再下去，就不是一个吻这么简单了。
叶城放开她，薄唇在她唇畔流连地浅啄。
一时之间，两人的气息都有些不稳。
齐雨潇睁开眼，双眸泛着雾气，表情还有些茫然，只听见他低沉的嗓音在耳畔轻声问道：“然后呢？”
然后？
什么然后？
齐雨潇立刻清醒过来，她暗自懊恼，竟然被叶城吻得七荤八素，真是丢人！
她恨恨地横了他一眼，推开他坐了起来。
只是她双眼含春，在身下的男人看来，这表情就完全不是那么回事儿了。
叶城低笑，聪明地转移了话题，“企业提升知名度仅仅是手段，目的呢？是树立品牌还是危机公关？”
“……这个，应该是树立品牌。”齐雨潇深吸一口气，也将注意力集中在方案上。
“再然后呢？”叶城提点她，“你仔细想一想，如果他们要的仅仅是维持现在的定位，那为什么要舍近求远找你们？”
他的长指，随意地顺着她的脊椎游弋。
齐雨潇绷直了脊背，忍不住有些恼怒地反手打掉他的大掌。
“……”
再下去，有人又要炸毛了。
叶城低笑，见好就收。
他清了清嗓子，言归正传。
“很明显，对方的目标既是树立品牌，又是摆脱危机。换言之，是通过树立品牌来摆脱公司危机。”
“没有吧……”齐雨潇听他这样一说，顾不得发泄自己的不满，她有些怀疑，“开会我去了，没有说这些啊……”
“如果对方在洽谈中没有表露出这样的需求，那么只有两种可能性，一是他们的负责人没有领会管理层意图，二是你们根本没有入围资格，不过陪跑而已。”
齐雨潇惊呆了，完全没想到背后还有这样的深意。
她声音有些干涩：“为什么你这么笃定？”
“你在提案一开始就罗列了这几年该公司的市场份额变化图，但你只是为了让ppt更好看，根本没有去思考这份数据变化的含义。”
叶城在电脑屏幕上虚点了两下。
“从饼状图上，我们可以看出在过去五年，这家公司的市场份额只能说三分天下有其一。”
“但是图表上看不出来的隐形情况是，这几年沿海地区人工成本逐年提高，过去靠廉价劳动力维持高额利润的模式无法维持。那么在其他生产成本不变的情况下，你怎么办？”
“……”
齐雨潇皱了皱眉，忽然觉得叶城提出的问题为什么比领导提的还要难回答，明明他们的行业八竿子打不到一起啊！
“如果你是老板，你想要什么？”
她有些迟疑:“……想尽办法扩大市场占有率？”
他点点头：“这才是问题的症结所在。一切营销手段都应该是为这个目的服务才是有效的。”
齐雨潇迅速调整思路，顺着叶城的提示想下去：“作为行业中的第一梯队，五年的时间足够让他们摸清整个生产流通的每一环节，产品线趋于稳定，生产资源结构几乎不会有太大的变化。”
“而这样的轻工业，技术含量较低，新技术的研发并不会引起行业变动。成本一定，想要获得更高的利润，只有多卖产品。”
“可是又因为这不是技术性的行业，现有竞争对手之间很难真正拉开差距，同时入行门槛低，会带来新的竞争者瓜分市场分割。所以，他们才把注意力转移到产品定位和公司形象上，试图通过宣传手段扩大企业知名度，以此抢占市场占有率。”
叶城双手抱胸：“说下去。”
“好。”她得到鼓励，多了几分信心，“所以我们要做的应该是为企业打开局面，甩开其他竞争者，迅速占据有利局面。”
她迅速翻开资料，“这家企业，来自福建，是地方民营企业龙头，去年在深交所上市，但其影响力仅仅限于东南沿海区域。如果能将其知名度推广至全国，自然有助于提升销路。扩大知名度最直接的方法是广告和代言人，如果两者结合则事半功倍，但是这只是手段，而目标则是促进销量，所以如果选择广告和代言，那么内容与定位就得多加考究。”
他目露赞许：“不错。”
齐雨潇整个人豁然开朗，她迅速翻出公司的详细资料，准备重新研究福海公司的产品。
“——咚咚。”
齐雨潇站了起来，“请进。”
张阿姨推门而进，端着餐盘，盘子里是熬好的鸡丝粥，和明目的枸杞水。
她将一碗一杯放在书桌的一边，笑着劝齐雨潇：“小姐，多少吃点，这是先生特地吩咐的。”她含笑看了一眼叶城，说完转身出去了。
齐雨潇看着还在冒烟的细粥，也觉得有些饿了。她端过来尝了一口，米粒软糯，鸡肉入口即化，忍不住胃口大开。
叶城站起来，拎起自己的外套，“坐着吃吧。”
她没有说话，端着瓷碗重新落座。
“慢点，太晚了吃得太多对胃不好。”叶城的声音从她头顶传来。
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强，平时相处还算好，如今他切换到公事公办的角度帮她看方案，那种上位者的威严就不自觉地流露出来。齐雨潇觉得有些头皮发紧，像是把作业给老师批阅的小学生。
她站起来，将位子让给他坐，“扩大企业知名度。”
叶城没有推辞，靠进椅子里，身姿舒展。他打开长腿，伸手揽过齐雨潇的腰肢，让她坐在自己腿上。
齐雨潇：“……”
她作势要起来：“你这样我没法好好给你讲。”
“怎么了？”
“感觉像潜.规则一样。”她小声抱怨。
也不知道这句是哪里好笑了，叶城黑亮的眼睛染上点点暖意。他偏不放手，反倒得寸进尺地将她环抱住，压在自己胸膛上。
“潜.规则？”他清冷的嗓音有些沙哑，目光在她眉眼之间流连，“你懂得不少嘛，怎么，经常被潜，嗯？”
上扬的尾音，带着微醺的酒香。方寸之间，登时多了几分暧昧。
齐雨潇挣脱不过，伸手在他胸口轻锤了一记粉拳，声音软软的：“你别闹了好不好。”
叶城：“……”一双厉眸似笑非笑地睨着她。
齐雨潇暗自叹口气，扬起脸去亲吻他的侧脸。
她下意识地闭上眼。
饱满的唇瓣，不期然碰上同样的柔软。
她黑白分明的大眼顿时睁大。映入眼帘的，是因为尽力太近而失去聚焦的，叶城黑亮的眼眸。
齐雨潇本能的抗拒，双手抵上他的胸膛，试图拉开两人的距离。
她的反抗，引来叶城蛰伏的征服欲。
长臂强硬地将她圈起，他闭上眼，投入起来，执拗地要拉着她一起沉沦。
身体的温度越来越热，情.欲渐渐苏醒。
再下去，就不是一个吻这么简单了。
叶城放开她，薄唇在她唇畔流连地浅啄。
一时之间，两人的气息都有些不稳。
齐雨潇睁开眼，双眸泛着雾气，表情还有些茫然，只听见他低沉的嗓音在耳畔轻声问道：“然后呢？”
然后？
什么然后？
齐雨潇立刻清醒过来，她暗自懊恼，竟然被叶城吻得七荤八素，真是丢人！
她恨恨地横了他一眼，推开他坐了起来。
只是她双眼含春，在身下的男人看来，这表情就完全不是那么回事儿了。
叶城低笑，聪明地转移了话题，“企业提升知名度仅仅是手段，目的呢？是树立品牌还是危机公关？”
“……这个，应该是树立品牌。”齐雨潇深吸一口气，也将注意力集中在方案上。
“再然后呢？”叶城提点她，“你仔细想一想，如果他们要的仅仅是维持现在的定位，那为什么要舍近求远找你们？”
他的长指，随意地顺着她的脊椎游弋。
齐雨潇绷直了脊背，忍不住有些恼怒地反手打掉他的大掌。
“……”
再下去，有人又要炸毛了。
叶城低笑，见好就收。
他清了清嗓子，言归正传。
“很明显，对方的目标既是树立品牌，又是摆脱危机。换言之，是通过树立品牌来摆脱公司危机。”
“没有吧……”齐雨潇听他这样一说，顾不得发泄自己的不满，她有些怀疑，“开会我去了，没有说这些啊……”
“如果对方在洽谈中没有表露出这样的需求，那么只有两种可能性，一是他们的负责人没有领会管理层意图，二是你们根本没有入围资格，不过陪跑而已。”
齐雨潇惊呆了，完全没想到背后还有这样的深意。
她声音有些干涩：“为什么你这么笃定？”
“你在提案一开始就罗列了这几年该公司的市场份额变化图，但你只是为了让ppt更好看，根本没有去思考这份数据变化的含义。”
叶城在电脑屏幕上虚点了两下。
“从饼状图上，我们可以看出在过去五年，这家公司的市场份额只能说三分天下有其一。”
“但是图表上看不出来的隐形情况是，这几年沿海地区人工成本逐年提高，过去靠廉价劳动力维持高额利润的模式无法维持。那么在其他生产成本不变的情况下，你怎么办？”
“……”
齐雨潇皱了皱眉，忽然觉得叶城提出的问题为什么比领导提的还要难回答，明明他们的行业八竿子打不到一起啊！
“如果你是老板，你想要什么？”
她有些迟疑:“……想尽办法扩大市场占有率？”
他点点头：“这才是问题的症结所在。一切营销手段都应该是为这个目的服务才是有效的。”
齐雨潇迅速调整思路，顺着叶城的提示想下去：“作为行业中的第一梯队，五年的时间足够让他们摸清整个生产流通的每一环节，产品线趋于稳定，生产资源结构几乎不会有太大的变化。”
“而这样的轻工业，技术含量较低，新技术的研发并不会引起行业变动。成本一定，想要获得更高的利润，只有多卖产品。”
“可是又因为这不是技术性的行业，现有竞争对手之间很难真正拉开差距，同时入行门槛低，会带来新的竞争者瓜分市场分割。所以，他们才把注意力转移到产品定位和公司形象上，试图通过宣传手段扩大企业知名度，以此抢占市场占有率。”
叶城双手抱胸：“说下去。”
“好。”她得到鼓励，多了几分信心，“所以我们要做的应该是为企业打开局面，甩开其他竞争者，迅速占据有利局面。”
她迅速翻开资料，“这家企业，来自福建，是地方民营企业龙头，去年在深交所上市，但其影响力仅仅限于东南沿海区域。如果能将其知名度推广至全国，自然有助于提升销路。扩大知名度最直接的方法是广告和代言人，如果两者结合则事半功倍，但是这只是手段，而目标则是促进销量，所以如果选择广告和代言，那么内容与定位就得多加考究。”
他目露赞许：“不错。”
齐雨潇整个人豁然开朗，她迅速翻出公司的详细资料，准备重新研究福海公司的产品。
“——咚咚。”
齐雨潇站了起来，“请进。”
张阿姨推门而进，端着餐盘，盘子里是熬好的鸡丝粥，和明目的枸杞水。
她将一碗一杯放在书桌的一边，笑着劝齐雨潇：“小姐，多少吃点，这是先生特地吩咐的。”她含笑看了一眼叶城，说完转身出去了。
齐雨潇看着还在冒烟的细粥，也觉得有些饿了。她端过来尝了一口，米粒软糯，鸡肉入口即化，忍不住胃口大开。
叶城站起来，拎起自己的外套，“坐着吃吧。”
她没有说话，端着瓷碗重新落座。
“慢点，太晚了吃得太多对胃不好。”叶城的声音从她头顶传来。
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