第340章 WPG0339：香氛蜡烛的定价，难道又想挖墙脚吗？
第340章 wpg0339：香氛蜡烛的定价，难道又想挖墙脚吗？
“什么新产品？”安无恙明知故问。
李政凯回应，“一种基于苦橙制作的特殊香薰。”
“之前从天井岩弄过来的苦橙，我们在提取了精油制作凝脂若雪系列产品之后，便一直在研究剩余的苦橙残渣可以用于制作什么。”李政凯说明。
“我们从大豆行业获得了灵感。”李政凯补充。
“大豆被用于榨油之后，剩余的残渣被做成了豆粕，在畜牧行业被当作了一种优质的饲料，从而为大豆种植行业获得了巨量的利润。”李政凯详细说明起来。
“基于大豆行业的启发，我们对苦橙残渣做了深度的解析，再结合苦橙行业供应链中喜欢用苦橙叶精油冒充苦橙精油的情况，我们成功开发出了一种神奇的香薰。”李政凯说明。
“这一种神奇的香薰，它可以让精神焦虑的状态放松下来，平复心情，缓解压力，并且更容易进入深度睡眠。”李政凯介绍香薰的作用。
这些作用安无恙已经提前知晓。
“一旦人体进入深度睡眠的时候，将更好的恢复精力。”李政凯补充。
“苦橙精油目前什么价格了？”安无恙询问。
目前苦橙行业呈现群魔乱舞的局面，除了自有苦橙种植园的企业，其他渠道想要获得百分之百的苦橙精油，那几乎是不可能的事情。
市面上销售的‘苦橙精油’，几乎百分之百是掺有苦橙精油的苦橙叶精油，两者混合后行业内统称为【苦橙精油】，但对外称为【苦橙精油】。
曾经五更天在采购的时候也深受其害！
然而即便如此，苦橙精油的价格也很离谱。
之前八月上旬的时候，最低端的苦橙精油，即仅包含1%苦橙精油的东西，每一克的价格已经上涨到了260夏国元。
这一个价格有点夸张！
“目前百分之一含量的苦橙精油一克价格维持在300元左右，已经有大半个月没有什么波动。”李政凯回应。
“至于更高含量的苦橙精油，如果没有路子，则根本购买不到。”李政凯补充。
“香薰的综合成本如何？”安无恙询问。
“成本有点高”李政凯不好意思的说着。
“我们将香薰制作成了蜡烛的形式，从而更方便使用。”李政凯细说。
“每一只香氛蜡烛其中包含了1克天井岩苦橙的残渣碎末，以及0.1克天井岩苦橙树叶精油，还有对外采购的3克百分之一掺入量的苦橙精油。”李政凯说明配方。
“前两者来自天井岩药材种植基地，成本暂时忽略不计，对外采购的3克苦橙精油，按照目前的市场价差不多是900元。”李政凯补充。
“若是再加上人工费用、大豆蜡材料成本、简易包装成本等，最终的成本有可能会超过920元。”李政凯总结成本。
安无恙询问，“每一只香氛蜡烛可以使用多少时间？”
“理论上可以燃烧十二小时左右，但受限于不同地区，以及不同使用情况，可能存在细微的差别。”李政凯说明。
“比如说在高海拔低含氧量地区，鉴于氧气含量相对较低，从而导致香氛蜡烛燃烧时间增加。”李政凯补充。
“再比如说高含氧量区域，包括但不限于充氧酒店与充氧病房，亦或者是人为因素故意使用纯氧加速助燃香氛蜡烛等等，则有可能降低香氛蜡烛的燃烧时间。”李政凯列举极端例子。
“正常情况下，以我们盛庆为例子，香氛蜡烛的燃烧时间在12小时至12.5小时之间。”李政凯总结。
一支香氛蜡烛只能支撑十二小时左右.
如果按照一次睡觉六小时计算，一支香氛蜡烛可以用两次？
但一支香氛蜡烛的成本接近一千块，那要卖多少钱才合适？
看来有些人的钱包又要流血了！
有些人躲过了七十九块的舒心丸，这一次还能幸运的躲过香氛蜡烛吗？
“产能方面有没有估算过？”安无恙询问。
李政凯肯定的回应，“我们联合西农大学的高明硕教授对天井岩的苦橙种植区进行了摸排分析统计，最终确定在不影响苦橙树生长的情况下，每一个月采集的苦橙树叶提取的精油，仅只有2200克左右。”
“这一个数量范围内，将不会影响苦橙树来年的开，相当于主动为苦橙树去掉老化的树叶。”李政凯补充。
“按照每一只香氛蜡烛最低掺入量为0.1克苦橙叶精油计算，我们单月产量大约为2.2万支香氛蜡烛。”李政凯追加。
“苦橙残渣足够？”安无恙询问。
“足够。”李政凯肯定的回应，“之前我们提炼苦橙精油制作凝脂若雪系列产品的时候，便储存保留了所有苦橙残渣。”
“不过.”李政凯有点犹豫。
“不过什么？”安无恙询问。
“不过最近至臻版本的精华霜库存消耗有点大”李政凯点到即止。
安无恙明白是李文雅又在乱用至臻版本的精华霜了吧？
“你觉得，这是我能管的事情？”安无恙吐槽。
“我要敢说这个事情，我担心被打，我要是被打了，你第一个倒霉！”安无恙继续吐槽。
李政凯缩了缩头，不敢再说。
“我们之前的苦橙精油储备不够了吗，现在需要外购苦橙精油？”安无恙询问。
“之前储备的苦橙精油都是高品质苦橙精油，苦橙精油掺入量至少有百分之五，但现在市面上只有百分之一掺入量的苦橙精油在销售。”李政凯说明。
“唐总不允许我们使用库存做实验。”李政凯补充，他口中的‘唐总’当然是唐文书。
安无恙骂了一声，“这些狗东西真烦！还不降价吗？”
安无恙原本以为其他公司很快就会放弃对苦橙精油的研究，从而让苦橙精油的价格降下来。
结果谁知道这些公司一个个的表面上说着放弃，实际上全都在默默坚持。
之前只是化妆品领域的公司参与研究，现在连医药领域的企业也冲了进来，包括但不限于那些世界级的医药巨头。
所以苦橙精油不但没有如同安无恙预料的降价，反而相对于八月份来说，还继续上涨了一点价格，并且不降下去了！
苦橙种植是非常小众的行业，曾经仅仅作为香水原材料被种植。
现在突然来了大量的需求，而又无法快速扩种的时候，在供不应求的情况下，当然价格飞涨。
“高卢王国和印迪亚的苦橙精油价格呢？”安无恙又询问。
高卢王国是苦橙的故乡，那边的种植区相对较多。
印迪亚则是因为廉价的劳动力，以及广袤土地的廉价租金，所以也有不少的苦橙种植园。
“进口的苦橙精油价格更贵。”李政凯叹气。
好好好！
只能说符合市场定价调性？
夏国的市场定价调性很追捧进口商品，只要是进口的商品，似乎就会高级一等，从而定出更高的价格。
‘月产能大约2.2万支香氛蜡烛，成本大概在920元.’安无恙心中默念，并且在手机上计算。
总成本就是2024万。无论是单支成本，还是说总成本，均挺高的？
毕竟lv的香氛蜡烛售价才1400元，而杰尼亚的香氛蜡烛售价也只要2000元。
（↑lv香氛蜡烛：1400夏国元）
不过，五更天的香氛蜡烛有自己的特殊效果。
无论是lv，还是杰尼亚，它们两家的香氛蜡烛更多的是品牌溢价，以及略微存在的香味气息，产生的效果也就是营造氛围，让房间有一股淡香而已。
但五更天的香氛蜡烛有平复心情、缓解压力，消磨焦虑等等效果，甚至还能让人进入深度睡眠。
这些效果是那些奢侈品牌香氛蜡烛所具备的吗？
虽然五更天的品牌价值不如高奢品牌，但效果秒杀了对方。
只要效果足够好的情况下，那就可以忽略品牌价值。
五更天已经用凝脂若雪系列产品证明过这一点。
明明五更天是一家医药集团，但它推出的面霜在价格上秒杀了所有化妆品牌，目前直接成为了面霜品类的绝对王者。
现在香氛蜡烛这一个细分品类领域，五更天依旧可以复刻凝脂若雪系列产品的奇迹。
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唯一可惜的是产能有限！
仅仅只有大约2.2万支而已。
安无恙寻思着每一只香氛蜡烛的售价多少钱合适？
经过一番思考，安无恙决定遵从夏国人的喜好，将出厂价设定在9999元的吉祥数字售价。
至于经销商们要卖什么价，那就看经销商们的良心。
反正最后也骂不到五更天身上！
“目前的原料库存可以做多少？”安无恙询问。
李政凯回应，“第一批可以做4万支，我们提前储存了天井岩苦橙叶精油。”
“多久能做完？”安无恙询问。
“外包的情况下，一天就能做完。”李政凯回应。
区区四万只蜡烛而已，还能做多久？
“你们联系一下老白窑，让那边给我们的香氛蜡烛设计几个好看的容器，尽量做得精致一些，哪怕香氛蜡烛用完了之后，容器也能当做摆件。”安无恙补充的说着。
毕竟出厂价要设定在9999元的高度，并且香氛蜡烛的定位很高端，总不能连个蜡烛容器都没有吧？
瞧瞧那些高奢品牌的香氛蜡烛，哪一个不是有对应的蜡烛容器？
“好的，我后面联系老白窑。”李政凯回应。
老白窑就是给凝脂若雪系列产品提供容器的厂商，那是安无恙在短视频中寻找的供应商。
原本默默无闻的老白窑，现在凭借五更天医药集团供货商的身份也算是混得风生水起。
“你们这边有样品吗？”安无恙询问。
“有倒是有，但样品就装在普通的玻璃杯里面，看起来就像一根普通的大白蜡烛。”李政凯有些尴尬。
安无恙调侃，“我还以为样品真的就像普通蜡烛没有外杯呢！”
李政凯否定，“那不可能的，香氛蜡烛很珍贵，如果没有外容器，将浪费很多蜡油，并且也不安全，燃尽的时候容易发生意外。”
“样品有多少？”安无恙询问。
“我们一次做了五十个样品，之前测试用掉十多个，目前还有三十多个样品。”李政凯回应。
“那就给我拿二十个样品过来。”安无恙吩咐。
李政凯示意朱永恒去样品，等朱永恒离开安无恙的办公室之后，李政凯才继续开口，“安总，你还记得贾石宇吗？”
“谁啊？”安无恙询问。
“我们小组前成员，以前在五更天研发中心工作了七年，后来跳槽到了sk2公司。”李政凯说明。
“然后呢？”安无恙疑惑。
之前五更天的研发中心被各大化妆品公司当做了员工超市，几乎把所有人都挖走，贾石宇只是其中一人而已。
其实安无恙根本不在意五更天研发中心的员工跳槽！
这些人还真以为是他们自己的功劳？
殊不知是不懂技术的安无恙，才是幕后的神！
“我想起来了，他之前是我们家t8级别的员工吧？”安无恙补充。
李政凯肯定的回应，“是的。”
五更天医药集团t8级别的员工，月薪只有2万，加上各种奖金，年薪可以达到30万左右。
安无恙隐约记得，当初sk2是了400万的年薪挖这个贾石宇？
“sk2那边了400万挖他吧？”安无恙询问验证。
李政凯肯定的回答，“没错，贾石宇算是我们苦橙研发小组的三四把手位置，虽然职级不高，但sk2公司认为他可以接触到我们研发小组的核心技术信息。”
“正是因为这样的原因，sk2公司才给出了十多倍年薪溢价挖他，但贾石宇过去也签订了相关的对赌协议，比如说帮助sk2公司在苦橙精华研究领域取得进展等等。”李政凯补充。
安无恙并不奇怪有这样的对赌协议。
毕竟年薪翻十多倍呢！
十多倍年薪的提升，难道不需要做事？
sk2公司又不是什么慈善机构！
安无恙更好奇另外一件事情，“你怎么突然问起这个事情？”
“你和贾石宇还有联系？”安无恙追问。
如果李政凯与贾石宇没有联系，那怎么可能突然又提起这个人？
唯一的可能便只能是李政凯和贾石宇在私下还存在联系。
李政凯没有否认，“最近贾石宇又在联系我。”
“莫非sk2想挖你？”安无恙询问。
(本章完)
“什么新产品？”安无恙明知故问。
李政凯回应，“一种基于苦橙制作的特殊香薰。”
“之前从天井岩弄过来的苦橙，我们在提取了精油制作凝脂若雪系列产品之后，便一直在研究剩余的苦橙残渣可以用于制作什么。”李政凯说明。
“我们从大豆行业获得了灵感。”李政凯补充。
“大豆被用于榨油之后，剩余的残渣被做成了豆粕，在畜牧行业被当作了一种优质的饲料，从而为大豆种植行业获得了巨量的利润。”李政凯详细说明起来。
“基于大豆行业的启发，我们对苦橙残渣做了深度的解析，再结合苦橙行业供应链中喜欢用苦橙叶精油冒充苦橙精油的情况，我们成功开发出了一种神奇的香薰。”李政凯说明。
“这一种神奇的香薰，它可以让精神焦虑的状态放松下来，平复心情，缓解压力，并且更容易进入深度睡眠。”李政凯介绍香薰的作用。
这些作用安无恙已经提前知晓。
“一旦人体进入深度睡眠的时候，将更好的恢复精力。”李政凯补充。
“苦橙精油目前什么价格了？”安无恙询问。
目前苦橙行业呈现群魔乱舞的局面，除了自有苦橙种植园的企业，其他渠道想要获得百分之百的苦橙精油，那几乎是不可能的事情。
市面上销售的‘苦橙精油’，几乎百分之百是掺有苦橙精油的苦橙叶精油，两者混合后行业内统称为【苦橙精油】，但对外称为【苦橙精油】。
曾经五更天在采购的时候也深受其害！
然而即便如此，苦橙精油的价格也很离谱。
之前八月上旬的时候，最低端的苦橙精油，即仅包含1%苦橙精油的东西，每一克的价格已经上涨到了260夏国元。
这一个价格有点夸张！
“目前百分之一含量的苦橙精油一克价格维持在300元左右，已经有大半个月没有什么波动。”李政凯回应。
“至于更高含量的苦橙精油，如果没有路子，则根本购买不到。”李政凯补充。
“香薰的综合成本如何？”安无恙询问。
“成本有点高”李政凯不好意思的说着。
“我们将香薰制作成了蜡烛的形式，从而更方便使用。”李政凯细说。
“每一只香氛蜡烛其中包含了1克天井岩苦橙的残渣碎末，以及0.1克天井岩苦橙树叶精油，还有对外采购的3克百分之一掺入量的苦橙精油。”李政凯说明配方。
“前两者来自天井岩药材种植基地，成本暂时忽略不计，对外采购的3克苦橙精油，按照目前的市场价差不多是900元。”李政凯补充。
“若是再加上人工费用、大豆蜡材料成本、简易包装成本等，最终的成本有可能会超过920元。”李政凯总结成本。
安无恙询问，“每一只香氛蜡烛可以使用多少时间？”
“理论上可以燃烧十二小时左右，但受限于不同地区，以及不同使用情况，可能存在细微的差别。”李政凯说明。
“比如说在高海拔低含氧量地区，鉴于氧气含量相对较低，从而导致香氛蜡烛燃烧时间增加。”李政凯补充。
“再比如说高含氧量区域，包括但不限于充氧酒店与充氧病房，亦或者是人为因素故意使用纯氧加速助燃香氛蜡烛等等，则有可能降低香氛蜡烛的燃烧时间。”李政凯列举极端例子。
“正常情况下，以我们盛庆为例子，香氛蜡烛的燃烧时间在12小时至12.5小时之间。”李政凯总结。
一支香氛蜡烛只能支撑十二小时左右.
如果按照一次睡觉六小时计算，一支香氛蜡烛可以用两次？
但一支香氛蜡烛的成本接近一千块，那要卖多少钱才合适？
看来有些人的钱包又要流血了！
有些人躲过了七十九块的舒心丸，这一次还能幸运的躲过香氛蜡烛吗？
“产能方面有没有估算过？”安无恙询问。
李政凯肯定的回应，“我们联合西农大学的高明硕教授对天井岩的苦橙种植区进行了摸排分析统计，最终确定在不影响苦橙树生长的情况下，每一个月采集的苦橙树叶提取的精油，仅只有2200克左右。”
“这一个数量范围内，将不会影响苦橙树来年的开，相当于主动为苦橙树去掉老化的树叶。”李政凯补充。
“按照每一只香氛蜡烛最低掺入量为0.1克苦橙叶精油计算，我们单月产量大约为2.2万支香氛蜡烛。”李政凯追加。
“苦橙残渣足够？”安无恙询问。
“足够。”李政凯肯定的回应，“之前我们提炼苦橙精油制作凝脂若雪系列产品的时候，便储存保留了所有苦橙残渣。”
“不过.”李政凯有点犹豫。
“不过什么？”安无恙询问。
“不过最近至臻版本的精华霜库存消耗有点大”李政凯点到即止。
安无恙明白是李文雅又在乱用至臻版本的精华霜了吧？
“你觉得，这是我能管的事情？”安无恙吐槽。
“我要敢说这个事情，我担心被打，我要是被打了，你第一个倒霉！”安无恙继续吐槽。
李政凯缩了缩头，不敢再说。
“我们之前的苦橙精油储备不够了吗，现在需要外购苦橙精油？”安无恙询问。
“之前储备的苦橙精油都是高品质苦橙精油，苦橙精油掺入量至少有百分之五，但现在市面上只有百分之一掺入量的苦橙精油在销售。”李政凯说明。
“唐总不允许我们使用库存做实验。”李政凯补充，他口中的‘唐总’当然是唐文书。
安无恙骂了一声，“这些狗东西真烦！还不降价吗？”
安无恙原本以为其他公司很快就会放弃对苦橙精油的研究，从而让苦橙精油的价格降下来。
结果谁知道这些公司一个个的表面上说着放弃，实际上全都在默默坚持。
之前只是化妆品领域的公司参与研究，现在连医药领域的企业也冲了进来，包括但不限于那些世界级的医药巨头。
所以苦橙精油不但没有如同安无恙预料的降价，反而相对于八月份来说，还继续上涨了一点价格，并且不降下去了！
苦橙种植是非常小众的行业，曾经仅仅作为香水原材料被种植。
现在突然来了大量的需求，而又无法快速扩种的时候，在供不应求的情况下，当然价格飞涨。
“高卢王国和印迪亚的苦橙精油价格呢？”安无恙又询问。
高卢王国是苦橙的故乡，那边的种植区相对较多。
印迪亚则是因为廉价的劳动力，以及广袤土地的廉价租金，所以也有不少的苦橙种植园。
“进口的苦橙精油价格更贵。”李政凯叹气。
好好好！
只能说符合市场定价调性？
夏国的市场定价调性很追捧进口商品，只要是进口的商品，似乎就会高级一等，从而定出更高的价格。
‘月产能大约2.2万支香氛蜡烛，成本大概在920元.’安无恙心中默念，并且在手机上计算。
总成本就是2024万。无论是单支成本，还是说总成本，均挺高的？
毕竟lv的香氛蜡烛售价才1400元，而杰尼亚的香氛蜡烛售价也只要2000元。
（↑lv香氛蜡烛：1400夏国元）
不过，五更天的香氛蜡烛有自己的特殊效果。
无论是lv，还是杰尼亚，它们两家的香氛蜡烛更多的是品牌溢价，以及略微存在的香味气息，产生的效果也就是营造氛围，让房间有一股淡香而已。
但五更天的香氛蜡烛有平复心情、缓解压力，消磨焦虑等等效果，甚至还能让人进入深度睡眠。
这些效果是那些奢侈品牌香氛蜡烛所具备的吗？
虽然五更天的品牌价值不如高奢品牌，但效果秒杀了对方。
只要效果足够好的情况下，那就可以忽略品牌价值。
五更天已经用凝脂若雪系列产品证明过这一点。
明明五更天是一家医药集团，但它推出的面霜在价格上秒杀了所有化妆品牌，目前直接成为了面霜品类的绝对王者。
现在香氛蜡烛这一个细分品类领域，五更天依旧可以复刻凝脂若雪系列产品的奇迹。
本作品由六九書吧整理上传~~
唯一可惜的是产能有限！
仅仅只有大约2.2万支而已。
安无恙寻思着每一只香氛蜡烛的售价多少钱合适？
经过一番思考，安无恙决定遵从夏国人的喜好，将出厂价设定在9999元的吉祥数字售价。
至于经销商们要卖什么价，那就看经销商们的良心。
反正最后也骂不到五更天身上！
“目前的原料库存可以做多少？”安无恙询问。
李政凯回应，“第一批可以做4万支，我们提前储存了天井岩苦橙叶精油。”
“多久能做完？”安无恙询问。
“外包的情况下，一天就能做完。”李政凯回应。
区区四万只蜡烛而已，还能做多久？
“你们联系一下老白窑，让那边给我们的香氛蜡烛设计几个好看的容器，尽量做得精致一些，哪怕香氛蜡烛用完了之后，容器也能当做摆件。”安无恙补充的说着。
毕竟出厂价要设定在9999元的高度，并且香氛蜡烛的定位很高端，总不能连个蜡烛容器都没有吧？
瞧瞧那些高奢品牌的香氛蜡烛，哪一个不是有对应的蜡烛容器？
“好的，我后面联系老白窑。”李政凯回应。
老白窑就是给凝脂若雪系列产品提供容器的厂商，那是安无恙在短视频中寻找的供应商。
原本默默无闻的老白窑，现在凭借五更天医药集团供货商的身份也算是混得风生水起。
“你们这边有样品吗？”安无恙询问。
“有倒是有，但样品就装在普通的玻璃杯里面，看起来就像一根普通的大白蜡烛。”李政凯有些尴尬。
安无恙调侃，“我还以为样品真的就像普通蜡烛没有外杯呢！”
李政凯否定，“那不可能的，香氛蜡烛很珍贵，如果没有外容器，将浪费很多蜡油，并且也不安全，燃尽的时候容易发生意外。”
“样品有多少？”安无恙询问。
“我们一次做了五十个样品，之前测试用掉十多个，目前还有三十多个样品。”李政凯回应。
“那就给我拿二十个样品过来。”安无恙吩咐。
李政凯示意朱永恒去样品，等朱永恒离开安无恙的办公室之后，李政凯才继续开口，“安总，你还记得贾石宇吗？”
“谁啊？”安无恙询问。
“我们小组前成员，以前在五更天研发中心工作了七年，后来跳槽到了sk2公司。”李政凯说明。
“然后呢？”安无恙疑惑。
之前五更天的研发中心被各大化妆品公司当做了员工超市，几乎把所有人都挖走，贾石宇只是其中一人而已。
其实安无恙根本不在意五更天研发中心的员工跳槽！
这些人还真以为是他们自己的功劳？
殊不知是不懂技术的安无恙，才是幕后的神！
“我想起来了，他之前是我们家t8级别的员工吧？”安无恙补充。
李政凯肯定的回应，“是的。”
五更天医药集团t8级别的员工，月薪只有2万，加上各种奖金，年薪可以达到30万左右。
安无恙隐约记得，当初sk2是了400万的年薪挖这个贾石宇？
“sk2那边了400万挖他吧？”安无恙询问验证。
李政凯肯定的回答，“没错，贾石宇算是我们苦橙研发小组的三四把手位置，虽然职级不高，但sk2公司认为他可以接触到我们研发小组的核心技术信息。”
“正是因为这样的原因，sk2公司才给出了十多倍年薪溢价挖他，但贾石宇过去也签订了相关的对赌协议，比如说帮助sk2公司在苦橙精华研究领域取得进展等等。”李政凯补充。
安无恙并不奇怪有这样的对赌协议。
毕竟年薪翻十多倍呢！
十多倍年薪的提升，难道不需要做事？
sk2公司又不是什么慈善机构！
安无恙更好奇另外一件事情，“你怎么突然问起这个事情？”
“你和贾石宇还有联系？”安无恙追问。
如果李政凯与贾石宇没有联系，那怎么可能突然又提起这个人？
唯一的可能便只能是李政凯和贾石宇在私下还存在联系。
李政凯没有否认，“最近贾石宇又在联系我。”
“莫非sk2想挖你？”安无恙询问。
(本章完)