王大少是个不信邪的人:小爷穷得只剩下钱了,来来来,让我看看你们有多难搞!
    连看虞姬三天,刷了100万人民币,终于受邀来到长青大厦总部。
    芝士用心接待,把他哄得眉开眼笑的。
    然而,即便如此,他也是在第五天才见到苏淮的。
    一进办公室,大少就有点懵:“怎么是你?!”
    苏淮冷着脸点头:“你好,王大少,又见面了。”
    小王是个挺记仇的人,仍然记得在海南时那次不愉快的见面,表情顿时有点控制不住。
    “草,原来星虞是你的公司啊?”
    他可能没有骂人的主观意愿,只是在发泄情绪,但此刻的他就是这么牛哔哄哄口无遮拦。
    苏淮也没惯着他,张口就骂了回去:“瞅瞅你那逼样,花钱上我这儿找骂来了?能聊聊,不能聊滚!”
    王大少指着苏淮,手指头直哆嗦,当场翻脸,转身就走。
    “臭傻逼!你tm等着!”
    然后……隔一天又去给虞姬刷了20万。
    狗子虐我千百遍,我待虞姬如初恋,就是这么爱!
    其实他也是没办法,现在熊猫太缺一个台柱子了,流量其实尚好,但流水拉胯到覆盖不了成本的程度,根本开启不了新的融资谈判。
    他后来为什么跟人对赌?
    就是因为没有投资人,只有让他签署回购协议的借款人。
    而现在,虞姬是最火的主播,所有主流平台都联系了星虞,想把虞姬挖过去。
    爆辱舞蹈主播,哪個平台都不缺,但是这种类型没有太火的,玩家爱看不等于爱刷。
    严格来讲,虞姬不是靠舞蹈拉动gdp的,而是靠整体直播风格和土狗大爹力挺,所以名义上扛的是舞蹈主播的大旗,实际上扛的是娱乐主播的大旗。
    有意思的是她这个人,那颤巍巍的性感舞蹈只是加分项,不是唯一项。
    所以各大平台给的条件都特别好。
    斗鱼开出的价码是:3年1亿签约费,每月100小时直播时长,月礼物流水过千万拿全奖励,每月应和指定目标互动至少15场,积极参加各种官方活动……等等等等。
    钱是真没少给,对标年初的miss大小姐了,但苛刻也是真的苛刻。
    最苛刻的那部分条款藏得极其隐蔽,叫做“罚流水机制”。
    大意是:主播必须积极配合官方各种活动,如果消极对待,或者不能很好完成任务,那么官方有权力对主播的流水总额进行锁定和惩罚。
    斗鱼的法务和苏淮解释道:惩罚不是扣钱,而是暂时锁定,不能提取,直到完成罚流水任务,钱还是伱们的。
    确实,他们不扣钱,他们只要求你干出三倍流水……
    后来,猴子等部分主播明明不想搞抽奖,但是必须配合平台去搞,就是因为这个流水任务。
    苏淮在行业里看到过很多天坑,但是,能把主播坑进去踩缝纫机的,还真就这一家。
    不签不签,滚蛋!
    拒绝了斗鱼之后,能开得起价的也就只有虎牙和快手了,这两家相比,自然是快手更加财大气粗。
    其实要论圈钱,哪里都比不上快手容易。
    这地方的粉丝是真死心眼儿,只要主播咋咋呼呼的带他们打牌面,你搞的那些假冒伪劣产品他们是真爱买。
    闭着眼睛买。
    那辛巴,前脚骂别人“卖预制菜这帮人真他妈丧良心”,后脚猛猛改口“其实预制菜是最安全,最应该给老人孩子吃的”。
    结果硬是卖了十几万单你敢信?
    这地方和拼夕夕一样,是苏淮直到最后都没搞懂的商业逻辑。
    真的,那些什么二狗家族二驴家族二美家族,苏淮从始至终都只看清了表层现象,梳理不清楚称霸平台的根本原因。
    不懂的地方,千万不能去。
    家里那几个a签倒是可以塞过去两个,纹身妹、mc李可,这都是比较适合混快手的,苏淮准备把她俩派过去开疆扩土。
    正好借着虞姬的谈判,可以要来不少有利条件。
    “虞姬暂时恐怕没法和快手合作,但我们公司非常看好快手的发展,准备派人去打个前站,如果能够做出一定的成绩,我们才好去跟土狗哥开口……”
    疯狂扯虎皮拉大旗,手法虽然简单,但是管用。
    快手方面来的人给了星虞最惠公会待遇,并且盛情邀请土狗哥去玩,保证倒履相迎云云。
    可惜,苏淮早都打定主意了,裴姝虞最好的一年半时间要搭给熊猫tv,先当一姐再当股东最后引导合并……
    能不花钱拿下熊猫是最理想的,实在不行,让老王卖点什么来给小王还债,那也ok。
    狗淮最想要的是万达影业。
    哪怕只有5%的股份,那也是一条缝儿,万事开头难,钻着钻着就松了嘛……
    至于熊猫,垮塌之前苏淮会啃上最后一口,咬到什么是什么。
    星虞的自有平台计划自狗星始,至斗鱼终,专注娱乐,和抖音进行差异化竞争。
    拼流量肯定打不过抖音,但抖音天生有一大弱点——娱乐化程度低,管理监控极其严格,玩得太正经了。
    所以生存空间大大滴有,基本盘是能够保证的。
    娱乐盘口的流量没那么值钱,转化率偏低,但好处是自家的流量完全受控,不像抖音,谁火,张一明就限谁的流,这大哥真是生怕被网红绑架平台。
    苏淮不可能把希望都寄托在抖音中,哪怕他能拿到字节的股份,也改变不了抖音的整体战略,所以要基本盘外置,同频分流。
    换言之,一面吃着抖音淘宝的带货红利,一面发展自己的娱乐平台,做中间链条上的霸主,而不是单纯仰望某个平台的附庸。
    为了实现这个目标,必须得足够独立。
    因此,斗鱼、虎牙、快手等大平台尚未进场就被pass掉了,星虞只是利用他们来倒逼狗星和熊猫。
    战略层面的清晰,带来的是战术层面的精准克制。
    狗星的高管们被芝士用保证稳住了,而王大少则被裴姝虞本人的“高度看好”吊得像翘嘴一样。
    “你们平台的流量是最有潜力的,但是,很多方面让我难以决断……”
    这事儿不是一天能聊完的,熊猫的团队正在据理力争,然后王大少数度拍板:这个不重要、那个不重要、你们到底行不行?
    所以,没多久,谈判就被推进到了最后两步。
    确定裴姝虞的价值,以及给出相应特权。
    到了“定价”的时候,时泽宇带着他的数据闪亮登场了。
    “这是虞姬的吸金能力分析报告,这是虞姬的影响力转化报告,这是‘虞姬现象’的底层逻辑分析……”
    以一敌十,唇枪舌剑,把熊猫团队干得掩面而逃。
    “你们太不专业了,恕我直言,和你们讨论这些深层次问题,让我感觉受到了很大的侮辱……”
    小王明明没有参加谈判,但也被刮得灰头土脸。
    他悄悄问自家主事:“虞姬到底能评到什么级别?”
    对方满脑子都是时泽宇的嘲讽声,犹豫了一下,回道:“比miss强一个大段位,遥遥领先斗鱼三骚,各项数据等于50多个咱家的米娜,个别数据在百倍以上……”
    “挖来就能撑起流量?”
    “能!”
    “那个土狗哥能带过来吗?”
    “能!”
    “那你们还等什么呢?”
    极度渴望镇台王牌的熊猫一溃千里,败不成军。
    他们用各种让步在决赛夜之前“搞定”了裴姝虞本人,取得了她的个人认同,然后,转头对苏淮进行最后的攻略。
    王思明躲不下去了,腆着大脸,请苏淮出来喝酒。
    三里屯那边新开了一家酒吧,小王订了卡,又约了好几个好朋友——林更新、杨颖、伍声2009、京圈某公子、一堆小网红,专门招待苏淮。
    其实你看他经常玩在一起的人就知道,这哥们的层次真不高,离开了爹就没啥人脉了。
    苏淮往那一坐,眼瞅着10分钟不到,就比他受欢迎了。
    最主动的是杨颖这大姐,好感度嗖嗖涨,眼神也不咋对,感觉是想找个机会吃一口年轻小奶狗。
    苏淮心里直纳闷:你和小明哥现在应该没出问题啊?
    确实没有,正好着呢,但这娘们早在港岛时期就是一个玩咖,隐藏的颜狗。
    苏淮没怎么搭理她。
    那些小网红也喜欢撩拨苏淮,但是档次更低了。
    他总共只待了半个小时,面子给到了,拍拍屁股回家。
    王大少后来又是一顿骂娘,哔哔哔哔,全是消音节目,恨苏淮恨得要死。
    但是这种情况反而加剧了他一定要把虞姬签下来的决心。
    然后就开启终极谈判,拿出了一套史无前例的框架。
    第一点,给多少钱。
    签约费4年三亿,基本工资每年3000万,礼物提成70%。
    第二点,怎么给。
    签约30天内支付第一年签字费3000万,以及第一年基本工资的1000万保底部分,礼物提成每10天单独结算一次。
    其后,每年结一次当年签约费和上一年基本工资。
    第三点,福利。
    888号房间,每天上播时封面第一位,明确的一姐地位,每年一部最起码是女二号的影视剧,每年一次娱乐圈主流综艺主要嘉宾,三级流水奖励,合伙人计划,股权激励,直播自主权……
    差不多是能给的都给了,不能给的也吹出去了。
    比斗鱼有诚意,最起码暗地里没藏坑。
    第四点,违约金相关。
    与狗星产生的任何违约相关责任均由熊猫解决,包括败诉赔付在内。
    而裴姝虞新合同的违约金是3亿+工资3倍+实际损失,接下来没啥漏洞可钻了,只能……等平台黄。
    熊猫没有给裴姝虞挖坑,但是,狗淮给熊猫挖坑了。
    虞姬的合同是带有一定对赌性质的,第一笔3000万签约费生效后,她的kpi必须达标,对直播时长、流量、流水、粉丝牌用户等等数据都有要求。
    但若是她保住了kpi,那么第二年就要支付6000万,第三年9000万,第四年1.2亿。
    每年一个台阶,每年都要努力,看上去,是让熊猫的每一分钱都不白花。
    但问题是——谁违约谁担全责,如果熊猫因为经营不善而不能支付未来几年的签约费,那就要按照实际损失的n倍系数来进行赔偿。
    所以,其实她只需要熬满一年,保住kpi,第二年熊猫就会事实违约,倒赔星虞违约金。
    熊猫从流量大队到楼倒房塌,只用了两年多一点点,快得让人反应不过来。
    但那不关苏淮的事,反正第一年他给裴姝虞花的钱肯定能到她手里,第二年开始小王想欠就欠着,老王是个讲究人,利息都没赖过。
    决赛开始前,谈判终于看到曙光,王大少一高兴,把星虞请tara的出场费都给免了。
    狗淮又省了一百多万,美滋滋。
    但他的生活不是只有工作,额,他倒是想,但是那群娘们不干啊!
    刚进11月中旬的时候,班里女生就吵吵着要给他过生日了,然后随着时间推移,陈暖晗和顾久玥全都开始蠢蠢欲动。
    小顾多少还讲点矜持,每天跟他汇报一次:你的车子已经准备好啦!生日那天就能到你手里啦~~~
    那意思,苏淮肯定懂。
    但是陈暖晗更有才——她有苏淮母亲莫红娟的微信,于某天忽然打了他一个措手不及!
    “阿姨提醒我你快过生日了,我怎么回她啊?”
    苏淮看着她举着手机满脸苦恼的假样,心里阵阵发冷。
    你这么玩可就太不要碧莲了!
    然后,苏淮刚刚嘲讽了她一句,当天下午母亲的电话就追了过来。
    “儿砸!马上生日啦,你打算怎么过啊?”
    苏淮捂着脑门回道:“不过,男孩子过什么生日?和我同寝哥们吃顿饭就得了。”
    “那也中。”莫红娟口风一转,“顺便带上暖暖,不差那一双筷子。”
    “我……”
    苏淮敷衍了过去:“再看吧,兴许有别的安排。”
    莫红娟气得破口大骂:“你想个屁呢?你有什么资格犹豫?错过这个村可不会有下个店了,她难得瞎一回,妈也怀疑她是不是脑瓜子被驴踢了,但是原因不重要,趁她病要她命,你抓紧把生米煮成熟饭,别等她醒过味儿来再后悔……”
    巴拉巴拉,絮叨了一大堆,倒让苏淮脑瓜子嗡嗡的好像被驴踢了一样。
    然后陈暖晗又悄悄发动了学生会里的同事,碰到就问:“淮哥,听说你快过生日了?怎么安排的啊?礼物我都给你准备好了!”
    闹得沸沸扬扬的,大半个管院都知道苏淮11月18号过生日,谁逮着谁问。
    某种意义上,这是他的排面,想贴上来的人足够多。
    但从另外一个角度讲,扩大化的结果一定是麻烦,办不办都有问题。
    原本他只想悄悄带着顾久玥出去兜兜风,开一圈新车,现在这还怎么藏?
    没等他想好到底怎么办,18号终于还是到了。
    一大早上,男寝就被那辆毒药给炸了个翻天覆地。

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