第236章 帅得一批的背影
咔嚓一下，正在侃侃而谈的苏淮忽然收到系统提示，裴姝虞的好感度莫名其妙的跌下去20点。
不止是他的好感跌了，土狗三号都陪着跌了。
这妞又咋了？
苏淮感觉十分无辜且纳闷，特意瞥了她一眼。
结果看到的是一张茫然的脸，谁都不知道她在发什么呆。
你在想什么？
苏淮有充分的理由怀疑，她很可能是把自己和土狗三号联系到一起了，否则根本解释不通。
视线忽然相对，苏淮对她笑了笑。
提示给你了，你猜到也好，仅仅只是怀疑也罢，问题都不大。
反正只要现在不翻脸，那你的棱角早晚有被磨平的一天。
我还真挺期待你会有什么反应……
苏淮如此想着，不动声色的继续讲起了四级经纪制度。
星虞签约的主播与博主总共有五级，分别是c、b、a、s、s+，五种不同规格的合同。
cba三级合同分线上线下，区别主要在于提供的资源不同、抽成也不同。
到了s级，就是预备役合伙人，不再分线上线下。
s+单独一档，已经是拿股权的独立合伙人了。
那么，去掉可以开工作室的s+级网红，其余刚好对应着四级经纪人和运营团队。
别的公会可能也有分级制度，但是，他们的级别划分只看赚钱能力，非常粗糙，也没有除了钱以外的kpi考核，甚至连职责都区分不开。
但是苏淮提炼出来的制度不一样。
首先，经纪人和运营是两种不同的岗位，具备不同的职责。
c级经纪人是班主任，一个人带几十上百个主播，主要工作内容是解答主播在直播常识等方面的疑惑，提供初级培训的全套文件，确定他们的状态。
c级运营则是任课老师，分为数学、物理、语文等不同科目，共同组成一个团队。
数学老师根据数据分析来查缺补漏，物理老师直接下场在直播间里带大家做实验，语文老师具体教授各种话术、分析案例……
所以，野生主播注定是竞争不过星虞主播的，团伙作案就是比個人作案更有杀伤力。
c级经纪人和c级运营团队相辅相成，前者带主播，基于感情来建立联系，后者打辅助，基于专业来行使职责。
到了b级，区别更明显了。
b级经纪人更像是工作助理，帮助主播干所有杂活，保障工作顺利进行。
而b级运营团队则是更加专业的行业精英，从高中老师升级成大学教授，仍然干那些事，可数据处理能力更胜一筹。
如果再升一级，a级经纪人就变成了主播的大内总管。
比工作助理更加亲密，也比工作助理多出了一些管理权限。
cb两级以服务为主，到了a级开始有所变化——a级主播已经很成功了，个体意识更强烈了，开始有各种心思了，所以要加强管理。
a级经纪人要具备一种纽带功能，联结主播和公司，居中平衡双方利益。
a级运营则升级成了战略规划师，要有经验更要有思路，能够根据主播个人特质进行直播方向探索、直播风格调整、直播生涯规划、视频内容把关等等重要工作，是和主播博主完全平等的重要合作伙伴。
而到了s级，经纪人开始变成主播的团队主管。
s级大主播的影响力已经不一样了，所以经纪人职责再次发生巨变，多出大量的对外工作内容。
商务合作、品牌塑造、跨圈跨界、公共活动……
大内总管升级，变成掌印大太监，差不多可以这么理解。
s级运营团队也不再独立，全力以赴服务一人，成为一个一荣俱荣一损俱损的利益共同体。
最后，最上面一个级别，s+级，不设置同级别经纪人和运营。
s+级大主播是培养不出来的，策划的意义也就没有那么重要了。
董宇辉之所以是董宇辉，不是因为有团队帮他营销，而是因为他自身的光辉。
薇娅、李佳琦、张大奕、李子柒火起来的时候，同样没有团队进行包装，他们需要的只是能干事儿的助理，起到决定性作用的永远是自身的禀赋。
在微博上分享穿搭、种草护肤品的模特网红整容女数以万计，为什么偏偏是张大奕走到最高处，且女粉那么狂热？
把原因都归结于时代和运气是不公平的，在同一个时代同一条赛道中，吃着王校长流量的雪梨败给了白手起家的她，完全可以证明禀赋上的巨大差距。
像这种先天网红圣体，根本不需要同级团队，也没有团队能够贡献出那个级别的重要力量，所以经纪人体制s级就到顶了。
抖音前前后后曾向很多网红灌注流量，试图制造顶流，一时爆火的人数不胜数，可是有谁站稳s+了？
没有，来也匆匆去也匆匆，都是一阵风。
所以苏淮也不会去尝试催生顶流。
你是那块料，给出正常的培养资源伱自己就能站起来
你不是那块料，花多大精力硬捧都没用。
强捧之耻景甜大美女最后如何了？不但跟娜扎落到一个咖位了，碰到的渣男也如出一辙。
经纪人制度，到s级为止，刚刚好。
这个级别的经纪人和运营是培养上限，再高就不是人力所能及的了，再低则辜负了在制度上花的心思。
苏淮花了不少时间才把文件内容解释清楚，最后开口总结。
“同事们，星虞的体系建设，重中之重就是对经纪和运营的培养。
一来我们时间有限，最多有三年时间跑马圈地，打下的地基不够厚实，未来必亡！
二来，有志于这行的种子有限。
截止到2019年，全华夏能有多少人愿意做主播或博主？其中有多少能加入到咱们公司？
数量肯定不多。
让有限的种子自然生长自然淘汰，我们什么都不做，成本确实降下去了，可是也太浪费了。
我们经不经得起这种浪费？
我想答案是否定的……
大家有什么想法，现在提出来，我们群策群力，共同解决。”
这一次，芝士没有让任何人抢在他前头。
“妙啊！”
他猛拍大腿，满脸潮红，激动得坐立难安。
“苏总助的思路简直天马行空别出心裁高瞻远瞩高屋建瓴……
先招聘培养园丁，建立我们的独特竞争力，等到我们的培养能力上去了，种子自然就能茁壮成长开花结果了。
同时，这也是我们在未来的行业大乱斗中，立于不败之地的根本。
我没法更同意了，这正是星虞最需要的核心战略啊！”
唰！
所有人齐齐侧目，好像第一次认识咱家总经理。
你咋会那么多成语呢？
义务教育阶段也太特么用功了吧……
他把能拍的马屁都拍完了，其余人只好另辟蹊径。
富宇想了想，中肯的提出意见：“苏总，您的宏伟计划我非常认可，只是有一个问题迫在眉睫——
咱们现有的人才根本不够用，只能用高薪来挖同行墙角，可是恐怕也解决不了这么大的人才缺口。
我想，咱们是不是可以一边建设一边发育，等到明年春招，在顶级学府的应届毕业生中下下大力气？”
这是一种更高级的马屁。
溜须的同时，也拿出了自己不是草包的证据，高度理解苏淮的想法并向他贴近。
“我同意！”
主管经纪部的副总陈茹，马上接口并跟上。
“大学生思路更清晰，学习能力更强，对新事物的接受和探索能力恰恰是我们最需要的。
别的公会，现在习惯使用低学历人士来做运营，起到的作用非常有限，主打一个便宜好招随时开，那不叫运营，那叫网管。
咱们要建设的是核心体系，要打造的是能打硬仗的现代化高科技强军，我看呐，门槛至少也得是211以上硕士学历。
否则招来有什么用？
但是，苏总，有一点我不太拿得准——
咱们主要招什么专业？”
又是另外一种高级形式的马屁，讲一半留一半，给苏淮充分的发挥余地。
苏淮摇摇头，就感觉星虞这公司真踏马有意思。
不过她们拍归拍，其实也没影响正事儿，思路和能力都是有的，于是笑回道：“门槛定高点没问题，咱们的固定薪资加上提成，足够有吸引力了。
专业嘛，以法学、心理学、数学、统计学、大数据、表演艺术、广告策划、汉语言文学等专业为主吧。
因为是探索阶段，其实我也不能哪个专业更好用。
反正，擅长数据分析、懂法、懂心理学、对于舞台表演有理解的名校毕业生可以优先录用。
然后你们一边用着，一边教着，回头觉得哪个好用再招吧。”
刘忠良作为管商务的，之前一直插不上话，可急坏了。
现在终于找到机会，马上咳嗽一声，抢过话头。
“苏总的想法我大致理解了，您是希望能够培养出更多复合型人才，厚实基础，深入扎根，把体系建设作为工作的重中之重。
最终的效果，我猜一猜：经纪人和运营团队能够源源不断的带出腰部主播？
头部网红不可能硬捧出来，但是腰部多了，自然就会有人脱颖而出，兑现天赋嘛！
这种造血机制，就是我们星虞立足的真正根基！
好想法，好思路，很有一种不谋一时一地，着眼未来俯瞰全局的大气魄大格局！
我之前的领导徒活50多年，远不如您啊……”
唰的一下，芝士、陈茹、罗强强、裴姝虞等人的视线又齐刷刷戳在刘忠良脸上。
敬佩、惊讶、无语、焦急……不一而足。
这政府部门出来的是不一样，如此直白的马屁居然拍出了格调和气势，果然是术业有专攻……
罗强强也等不了了，本来就是他运营部的事儿，结果他落到最后，一想到这帮副总的不要脸他脑瓜子都嗡嗡的。
“寻常的mcn机构都是广撒网、撞大运、捞到一个是一个，但咱们星虞是玩脑子的，内部智力竞争，优胜劣汰，全面掌握低阶变量之后对外部形成降维打击。
这种打击是双向的，一边对同行，一边对主播，外王内圣，源远流长，深得我们华夏文明之精髓。
我感到大受启发，也充满了澎湃的斗志和对成功的坚信。
这是一个能够真正解决造血功能的核心战略，星虞之辉煌，自此而起！”
罗强强努力搞出了很多精致词儿，快要把肚子都给倒空了。
不过你还别说，这番话真的引发了所有人的共鸣，也包括苏淮在内。
算是一个特别精确的提炼总结吧。
截止到苏淮重生，赚了大钱的mcn机构不少，但是估值很高的却一家都没有，为什么？
因为他们的成功不能复制。
所有的相关公司都是偶然性的通过一两个大主播发展起来的，生命力完全维系在个别主播身上。
如涵的张大奕、三只羊的大小杨、海山文化的倪海杉、798的童锦程……
若是说他们完全没有造血功能，那也不对，个别的腰部主播还是能造出来的，最多就是个人流量转移的玩法导致造出来的主播生命力不强呗。
但是这类公司的发展，极其缺乏延续性，哪一天头部出问题了，整个系统便会很快垮塌。
而苏淮给星虞构建的基础，正是为了解决造血功能的。
一旦真的走上正轨，生命力会相当可怕。
如果说靠大主播们玩总池流量是剑走偏锋，天马行空的借外力而用，那么体系建设就是堂堂正正的王道，苦练内功。
内外双修，方为宗师。
双管齐下，才能纵横不败。
当然了，这么搞的好处非常明显，坏处也有——成本太高。
裴姝虞不想拍苏淮马屁，于是主动提出了这一点。
“你想建造多大规模的团队？有没有做过成本核算？负担具体有多重？”
她的声音和语气，稍稍带着一点质问的感觉。
富宇急忙笑着接口：“虞姐，这是我们的工作……”
但裴姝虞却并不理会，仍然目光炯炯的看着苏淮。
大家搞不清楚这俩人是怎么回事，但是看出了裴姝虞的有意针对。
那种针对倒不像是要拆台，而是某种基于私人的不爽，可能还有一些为难的心思在里面。
陈茹罗强强和芝士面面相觑着，刘忠良眼观鼻鼻观心，所有人都不吭声了。
苏淮掐指一算，知道这个问题怎么回答都讨不了好，于是忽然展颜一笑。
“学姐，我有全套的核算数据，但你听得懂吗？”
一言既出，办公室里陡然陷入死寂。
他却满不在乎的扣上笔记本，直视着裴姝虞，扔出了最后一句话。
“你我利益一体，荣辱皆同。下次再有什么问题，最好私下里聊……好了，散会！”
声音未落，苏淮已经潇洒起身，大步走向房门。
就……帅得一批。
不止是他的好感跌了，土狗三号都陪着跌了。
这妞又咋了？
苏淮感觉十分无辜且纳闷，特意瞥了她一眼。
结果看到的是一张茫然的脸，谁都不知道她在发什么呆。
你在想什么？
苏淮有充分的理由怀疑，她很可能是把自己和土狗三号联系到一起了，否则根本解释不通。
视线忽然相对，苏淮对她笑了笑。
提示给你了，你猜到也好，仅仅只是怀疑也罢，问题都不大。
反正只要现在不翻脸，那你的棱角早晚有被磨平的一天。
我还真挺期待你会有什么反应……
苏淮如此想着，不动声色的继续讲起了四级经纪制度。
星虞签约的主播与博主总共有五级，分别是c、b、a、s、s+，五种不同规格的合同。
cba三级合同分线上线下，区别主要在于提供的资源不同、抽成也不同。
到了s级，就是预备役合伙人，不再分线上线下。
s+单独一档，已经是拿股权的独立合伙人了。
那么，去掉可以开工作室的s+级网红，其余刚好对应着四级经纪人和运营团队。
别的公会可能也有分级制度，但是，他们的级别划分只看赚钱能力，非常粗糙，也没有除了钱以外的kpi考核，甚至连职责都区分不开。
但是苏淮提炼出来的制度不一样。
首先，经纪人和运营是两种不同的岗位，具备不同的职责。
c级经纪人是班主任，一个人带几十上百个主播，主要工作内容是解答主播在直播常识等方面的疑惑，提供初级培训的全套文件，确定他们的状态。
c级运营则是任课老师，分为数学、物理、语文等不同科目，共同组成一个团队。
数学老师根据数据分析来查缺补漏，物理老师直接下场在直播间里带大家做实验，语文老师具体教授各种话术、分析案例……
所以，野生主播注定是竞争不过星虞主播的，团伙作案就是比個人作案更有杀伤力。
c级经纪人和c级运营团队相辅相成，前者带主播，基于感情来建立联系，后者打辅助，基于专业来行使职责。
到了b级，区别更明显了。
b级经纪人更像是工作助理，帮助主播干所有杂活，保障工作顺利进行。
而b级运营团队则是更加专业的行业精英，从高中老师升级成大学教授，仍然干那些事，可数据处理能力更胜一筹。
如果再升一级，a级经纪人就变成了主播的大内总管。
比工作助理更加亲密，也比工作助理多出了一些管理权限。
cb两级以服务为主，到了a级开始有所变化——a级主播已经很成功了，个体意识更强烈了，开始有各种心思了，所以要加强管理。
a级经纪人要具备一种纽带功能，联结主播和公司，居中平衡双方利益。
a级运营则升级成了战略规划师，要有经验更要有思路，能够根据主播个人特质进行直播方向探索、直播风格调整、直播生涯规划、视频内容把关等等重要工作，是和主播博主完全平等的重要合作伙伴。
而到了s级，经纪人开始变成主播的团队主管。
s级大主播的影响力已经不一样了，所以经纪人职责再次发生巨变，多出大量的对外工作内容。
商务合作、品牌塑造、跨圈跨界、公共活动……
大内总管升级，变成掌印大太监，差不多可以这么理解。
s级运营团队也不再独立，全力以赴服务一人，成为一个一荣俱荣一损俱损的利益共同体。
最后，最上面一个级别，s+级，不设置同级别经纪人和运营。
s+级大主播是培养不出来的，策划的意义也就没有那么重要了。
董宇辉之所以是董宇辉，不是因为有团队帮他营销，而是因为他自身的光辉。
薇娅、李佳琦、张大奕、李子柒火起来的时候，同样没有团队进行包装，他们需要的只是能干事儿的助理，起到决定性作用的永远是自身的禀赋。
在微博上分享穿搭、种草护肤品的模特网红整容女数以万计，为什么偏偏是张大奕走到最高处，且女粉那么狂热？
把原因都归结于时代和运气是不公平的，在同一个时代同一条赛道中，吃着王校长流量的雪梨败给了白手起家的她，完全可以证明禀赋上的巨大差距。
像这种先天网红圣体，根本不需要同级团队，也没有团队能够贡献出那个级别的重要力量，所以经纪人体制s级就到顶了。
抖音前前后后曾向很多网红灌注流量，试图制造顶流，一时爆火的人数不胜数，可是有谁站稳s+了？
没有，来也匆匆去也匆匆，都是一阵风。
所以苏淮也不会去尝试催生顶流。
你是那块料，给出正常的培养资源伱自己就能站起来
你不是那块料，花多大精力硬捧都没用。
强捧之耻景甜大美女最后如何了？不但跟娜扎落到一个咖位了，碰到的渣男也如出一辙。
经纪人制度，到s级为止，刚刚好。
这个级别的经纪人和运营是培养上限，再高就不是人力所能及的了，再低则辜负了在制度上花的心思。
苏淮花了不少时间才把文件内容解释清楚，最后开口总结。
“同事们，星虞的体系建设，重中之重就是对经纪和运营的培养。
一来我们时间有限，最多有三年时间跑马圈地，打下的地基不够厚实，未来必亡！
二来，有志于这行的种子有限。
截止到2019年，全华夏能有多少人愿意做主播或博主？其中有多少能加入到咱们公司？
数量肯定不多。
让有限的种子自然生长自然淘汰，我们什么都不做，成本确实降下去了，可是也太浪费了。
我们经不经得起这种浪费？
我想答案是否定的……
大家有什么想法，现在提出来，我们群策群力，共同解决。”
这一次，芝士没有让任何人抢在他前头。
“妙啊！”
他猛拍大腿，满脸潮红，激动得坐立难安。
“苏总助的思路简直天马行空别出心裁高瞻远瞩高屋建瓴……
先招聘培养园丁，建立我们的独特竞争力，等到我们的培养能力上去了，种子自然就能茁壮成长开花结果了。
同时，这也是我们在未来的行业大乱斗中，立于不败之地的根本。
我没法更同意了，这正是星虞最需要的核心战略啊！”
唰！
所有人齐齐侧目，好像第一次认识咱家总经理。
你咋会那么多成语呢？
义务教育阶段也太特么用功了吧……
他把能拍的马屁都拍完了，其余人只好另辟蹊径。
富宇想了想，中肯的提出意见：“苏总，您的宏伟计划我非常认可，只是有一个问题迫在眉睫——
咱们现有的人才根本不够用，只能用高薪来挖同行墙角，可是恐怕也解决不了这么大的人才缺口。
我想，咱们是不是可以一边建设一边发育，等到明年春招，在顶级学府的应届毕业生中下下大力气？”
这是一种更高级的马屁。
溜须的同时，也拿出了自己不是草包的证据，高度理解苏淮的想法并向他贴近。
“我同意！”
主管经纪部的副总陈茹，马上接口并跟上。
“大学生思路更清晰，学习能力更强，对新事物的接受和探索能力恰恰是我们最需要的。
别的公会，现在习惯使用低学历人士来做运营，起到的作用非常有限，主打一个便宜好招随时开，那不叫运营，那叫网管。
咱们要建设的是核心体系，要打造的是能打硬仗的现代化高科技强军，我看呐，门槛至少也得是211以上硕士学历。
否则招来有什么用？
但是，苏总，有一点我不太拿得准——
咱们主要招什么专业？”
又是另外一种高级形式的马屁，讲一半留一半，给苏淮充分的发挥余地。
苏淮摇摇头，就感觉星虞这公司真踏马有意思。
不过她们拍归拍，其实也没影响正事儿，思路和能力都是有的，于是笑回道：“门槛定高点没问题，咱们的固定薪资加上提成，足够有吸引力了。
专业嘛，以法学、心理学、数学、统计学、大数据、表演艺术、广告策划、汉语言文学等专业为主吧。
因为是探索阶段，其实我也不能哪个专业更好用。
反正，擅长数据分析、懂法、懂心理学、对于舞台表演有理解的名校毕业生可以优先录用。
然后你们一边用着，一边教着，回头觉得哪个好用再招吧。”
刘忠良作为管商务的，之前一直插不上话，可急坏了。
现在终于找到机会，马上咳嗽一声，抢过话头。
“苏总的想法我大致理解了，您是希望能够培养出更多复合型人才，厚实基础，深入扎根，把体系建设作为工作的重中之重。
最终的效果，我猜一猜：经纪人和运营团队能够源源不断的带出腰部主播？
头部网红不可能硬捧出来，但是腰部多了，自然就会有人脱颖而出，兑现天赋嘛！
这种造血机制，就是我们星虞立足的真正根基！
好想法，好思路，很有一种不谋一时一地，着眼未来俯瞰全局的大气魄大格局！
我之前的领导徒活50多年，远不如您啊……”
唰的一下，芝士、陈茹、罗强强、裴姝虞等人的视线又齐刷刷戳在刘忠良脸上。
敬佩、惊讶、无语、焦急……不一而足。
这政府部门出来的是不一样，如此直白的马屁居然拍出了格调和气势，果然是术业有专攻……
罗强强也等不了了，本来就是他运营部的事儿，结果他落到最后，一想到这帮副总的不要脸他脑瓜子都嗡嗡的。
“寻常的mcn机构都是广撒网、撞大运、捞到一个是一个，但咱们星虞是玩脑子的，内部智力竞争，优胜劣汰，全面掌握低阶变量之后对外部形成降维打击。
这种打击是双向的，一边对同行，一边对主播，外王内圣，源远流长，深得我们华夏文明之精髓。
我感到大受启发，也充满了澎湃的斗志和对成功的坚信。
这是一个能够真正解决造血功能的核心战略，星虞之辉煌，自此而起！”
罗强强努力搞出了很多精致词儿，快要把肚子都给倒空了。
不过你还别说，这番话真的引发了所有人的共鸣，也包括苏淮在内。
算是一个特别精确的提炼总结吧。
截止到苏淮重生，赚了大钱的mcn机构不少，但是估值很高的却一家都没有，为什么？
因为他们的成功不能复制。
所有的相关公司都是偶然性的通过一两个大主播发展起来的，生命力完全维系在个别主播身上。
如涵的张大奕、三只羊的大小杨、海山文化的倪海杉、798的童锦程……
若是说他们完全没有造血功能，那也不对，个别的腰部主播还是能造出来的，最多就是个人流量转移的玩法导致造出来的主播生命力不强呗。
但是这类公司的发展，极其缺乏延续性，哪一天头部出问题了，整个系统便会很快垮塌。
而苏淮给星虞构建的基础，正是为了解决造血功能的。
一旦真的走上正轨，生命力会相当可怕。
如果说靠大主播们玩总池流量是剑走偏锋，天马行空的借外力而用，那么体系建设就是堂堂正正的王道，苦练内功。
内外双修，方为宗师。
双管齐下，才能纵横不败。
当然了，这么搞的好处非常明显，坏处也有——成本太高。
裴姝虞不想拍苏淮马屁，于是主动提出了这一点。
“你想建造多大规模的团队？有没有做过成本核算？负担具体有多重？”
她的声音和语气，稍稍带着一点质问的感觉。
富宇急忙笑着接口：“虞姐，这是我们的工作……”
但裴姝虞却并不理会，仍然目光炯炯的看着苏淮。
大家搞不清楚这俩人是怎么回事，但是看出了裴姝虞的有意针对。
那种针对倒不像是要拆台，而是某种基于私人的不爽，可能还有一些为难的心思在里面。
陈茹罗强强和芝士面面相觑着，刘忠良眼观鼻鼻观心，所有人都不吭声了。
苏淮掐指一算，知道这个问题怎么回答都讨不了好，于是忽然展颜一笑。
“学姐，我有全套的核算数据，但你听得懂吗？”
一言既出，办公室里陡然陷入死寂。
他却满不在乎的扣上笔记本，直视着裴姝虞，扔出了最后一句话。
“你我利益一体，荣辱皆同。下次再有什么问题，最好私下里聊……好了，散会！”
声音未落，苏淮已经潇洒起身，大步走向房门。
就……帅得一批。