卿云本来说找个咖啡厅或者茶坊什么的,包下来谈事情。
    但众人听说他们住的酒店是阿房宫酒店(ps:现为新长城妇产医院),顿时就不干了,个个眼睛发亮,嚷嚷着让他带着去长见识。
    没法子,‘阿房宫’这名字,只要学过历史的,就会明白,这自带了九分吸引力。
    更何况,这是开在城墙里的五星级酒店,这个份量就很重了。
    阿房宫酒店所在的大差市,是东大街商圈与解放路商圈的交汇点,也是当时整个长安时尚程度最巅峰的区域。
    那时的阿房宫酒店独占一区繁华,在当时的长安可以说是无人不知无人不晓。
    樱花倭奴王明仁和阿美莉卡克酋长访问长安时均下榻此地。
    如果能去阿旁宫里吃一顿饭,或是去酒吧里聊聊天,那都是那时长安人们最值得回味的事了。
    在卿云的引领下,一行人穿过熙熙攘攘的街道,最终抵达了那座令人瞩目的阿房宫酒店。
    先一步抵达的杨炳南,已经开好了一个装潢豪华的ktv包厢,顺便也可以k歌之类的。
    众人围坐在一起,点好了各种饮料和小吃,准备享受这难得的聚会。
    没有点酒。
    倒不是说好学生就不喝酒了,而是因为酒这个东西,自带着社会的属性。
    卿云今天带他们去麦当劳的举动,本身就说明他很看重彼此之间的情义,要是端上充满命令和服从文化的酒了,只能让彼此的情义变味。
    因为,一旦端上,就只能杯杯先敬有钱人了。
    要是几年后,说不定大家会端酒杯,但此刻,刚刚进入大学的他们,身上还有着浓厚的书生气。
    挺好的。
    就是……
    这些同学的表现,让云帝这个土包子都想骂土包子了。
    施广毅和苟单一踏进这装潢豪华的ktv包厢,就仿佛刘姥姥进了大观园,眼睛都不够用的。
    他们俩东张西望,对每一件装饰品都充满了好奇,手指不自觉地在光滑的桌面和柔软的沙发上摩挲,脸上写满了对这奢华世界的赞叹和新奇。
    而黄颖斌斜靠在沙发上,看着他俩那副土包子的模样,忍不住撇了撇嘴,调侃道:“我说你们俩,这是第一次进城吗?搞得跟没见过世面似的。”
    施广毅挠了挠头,嘿嘿一笑,回应道:“这不,咱们平时哪有机会来这种地方啊,当然得好好开开眼。”
    苟单也附和着,“就是就是,这地方的装饰,比上次我们住的厚朴酒店都要豪华。”
    左望道看着黄颖斌那副不屑一顾的样子,嘿嘿笑了两声,
    “黄颖斌,你就别假正经了,刚刚去洗手间我都看见了,你看那水晶灯都快看直眼了。”
    黄颖斌翻了个白眼,但还是忍不住加入了大家的讨论,
    “不过说真的,我觉得在长安这个地方,搞美式装修,总感觉有点不伦不类的。”
    他觉得有点糟蹋这汉家文化了。
    左望道不以为然地摇摇头,“有道理,但管他呢,咱们今天就是来享受的,别想那么多。”
    他们人太多,而且是打车过来的,自然不是一起到,不过彼此时间间隔也没多久,不多时,包厢内的气氛渐渐活跃了起来。
    麦霸们自然趁机开始吼着歌曲。
    随着服务员将最后一份小吃摆放完毕,卿云轻敲桌面,示意大家安静下来。
    他环视四周,确保所有人的目光都聚焦在自己身上。
    “其实,我发卡计划,是一个三步走的计划。”卿云的声音在包厢内回荡,气氛瞬间变得严肃。
    李雅丽捂着小嘴失声叫着,“三步?”
    众人闻言也是愣了。
    其实除了呼噜娃以外的同学,都只知道,这是卿云积累原始资金的法子。
    他们当初愿意答应帮忙,也是想着让这个老幺快点富起来。
    而秦缦缦和唐芊影、陈悦却全部呆住了。
    无论是最初便知道的秦缦缦,还是后面实际负责的陈悦、唐芊影,她们也只知道发卡计划有两步。
    秦缦缦这才恍然大悟,怪说不得她爸和她三个伯伯都说看不清楚,不知道卿云在这个计划里还有什么后手。
    特么的,敢情这货从来都没说完过。
    “第一步,你们都知道的,我们通过在高校和电影院门口发放发卡,以收取押金的方式实现预售,迅速回笼资金。”
    卿云继续说道,“这一步,其实就是通过赌第二天‘回来还发卡退保证金’的人数小于‘不还发卡’的人数,从而实现无风险套利模型积累原始资金。
    也就是你们认为是毫无意义的一步。”
    他竖起手指摇了摇,“而第二步,是引流,这一步知道的人不多。”
    说罢他看了看秦缦缦等人,众人见状也明白,确实是这个道理。
    商业模式讲给他们听,他们都听不懂。
    别的不说,这个‘引流’,左望道就很想说,是不是人流引产……
    卿云环视着围坐的众人,知道他们对商业术语并不熟悉,于是尽量用简单的语言来解释。
    “你们可能听说过‘网站流量’这个词,就是网站的访问量。门户网站现在最常提的便是这个。”
    见大家都懂,卿云开始说道,“在互联网时代,流量就像水一样,能够滋养我们的生意。而'引流',就是把水引导到我们田里的过程。”
    他顿了顿,确保大家都在认真听,然后继续说,“我们通过退还发卡押金的方式,实际上是在设置一个钩子。
    这个钩子能够吸引那些退款者,加入我们提前建立的企鹅群。
    你们可能觉得,不就是加个群吗,有什么大不了的?”
    卿云笑了笑,竖起手指摇了摇,“这里头的学问可大了。
    一旦他们加入企鹅群,我们就可以通过群消息,直接与他们沟通,分享信息,甚至是推广产品。”
    众人听后,不明觉厉。
    但也开始逐渐明白这个引流环节的重要性。
    一些家里有做生意的,则很快就意识到,这个引流环节是一个精心设计的获客策略。
    “第三步,就是将导入企业群的退款者中的对我们而言是有效客户的,给筛选出来。”
    苟单闻言皱起了眉头,“什么才是有效客户?”
    他有点不理解了。
    5块钱一个发卡,戴了一天还回来退的消费者,性格里面多多少少都有些带着爱占小便宜的性格特点。
    这群人里还有‘有效客户’?
    秦缦缦倒是理解,但是这和之前卿云给她说的第二步有啥区别?
    当初的计划,就是针对这些人的性格特点,以后通过企鹅号群发一些精选的商品,而后实现长期的收益。
    她承认卿云的模式,从一开始便将客户给挑选出来了,通过企鹅号的销售,比迈开脚一个个寝室扫楼,快太多了。
    但是和现在的主业有个毛相关的。
    提到主业,女帝眼睛微微一眯,而后还是反应了过来。
    她明白了,确实有关。
    但是,此刻秦缦缦却又更加的困惑了。
    这臭哥哥,难道是从最开始还在高中时就计划好了的?
    实际上,在暑假刚开始的时候,她和他,并没有立刻选择切入电脑组装这个行业的。
    最开始的头脑风暴里,那臭哥哥甚至想过造车的。
    因为汽车和传统制造业是紧密相关的,可以从厚朴控股的产品矩阵和技术路线给延续过去的。
    当然,并不是立刻起手就造车,而是做轴承之类的。
    后来这个想法被卿云给自己否定了,才转向了电脑。
    最开始,这个发卡,说到底,只是一个赚钱工具,无论是前端还是后面的长尾。
    瞥见她困惑表情的卿云,知道她心里在想什么,笑了笑,“计划跟不上变化,后面根据情况调整的。”
    秦缦缦闻言隐晦的给了他一个俏丽的白眼。
    好吧,她挺享受这种她想什么,他立刻就知道的心有灵犀。
    至于发卡计划到底是什么,她其实一点儿都不care。
    卿云回过头来,对着众人继续说着,“这么说吧,第三步的本质,是对第二步形成的客户群体进行进一步的提纯。
    通过一系列的手段,精准的筛选出追求极致性价比的客户,也就是愿意为了价格而牺牲品质的人。”
    苟单眨巴眨巴眼睛,一脸迷茫地插嘴说:“老卿,我还是不太明白,你能不能说得更简单点?
    你这个提纯的过程,具体是怎么操作的?我们怎么判断哪些人是追求性价比的客户?”
    卿云没好气地瞪了他一眼,“别打岔,听我说完。”
    他清了清嗓子,继续说着,“说这一点之前,我先解释一下炎黄集团的品牌战略,别不耐烦,这是发卡计划现在为什么还有效的背景前提。”
    “我计划的是,炎黄集团在国内的电脑市场只保留8个品牌。”
    卿云竖起手指,逐一列举,“商务、公务、教育、年轻人、女性时尚,每个领域我们都将有一个专门的品牌,家用领域的高中低端各一个,这样就能覆盖所有消费者群体。”
    众人听他这么说,觉得思路挺清晰的。
    左望道点点头,说:“挺好的啊,不同人群对应不同的品牌,这样大家买电脑的时候,也能根据自己的需求来选。”
    而此时,吴毅航却忽地愣了一下,疑惑地“咦”了一声。
    他似乎想到了什么,但又不太确定。
    ……

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