第325章 凭空生造百亿独角兽
“通知苗楠进京负责项目。”
下午时分，深圳腾讯总部，谢景行简短挂断电话。
一旁收到喜讯汇报的小马哥同步放下手机，二人互相看看，他抿着嘴笑容内敛：“腾讯旗下很多项目都是放养，所以尽量尊重项目一线负责人的态度。”
“有情绪可以理解，能解决就不是问题。”谢景行语气淡淡没什么波澜。
如果严格意义上界定时间节点，国内整个线上票务业务从去年初才正式形成市场，至今不过一年半时间而已。
期间伴随新大饿三家烧钱战争，淘淘票此类巨头亲自下场入局。
林宁能够把微影时代做到今天没被打死，逐渐缩短与头部玩家们的市场份额差距，腾讯平台自身重要性毋庸置疑，他本人也有能力。
项目紧急整合，短期不好大动干戈临阵换将。
只要大方向服从指挥，谢景行和小马哥都不在意他的一点私人利益计较，或者说压根顾不上。
微影时代内部管理权调整与创始人团队股权分配等等问题，包括宋安梨、苗楠在内的各方具体执行人有大把撕逼空间，如何分配利益全凭本事。
三言两语敲定林宁的去留，谢景行收回注意力：“那么现在就两个问题，首先是流量端口，签长期合同吧。”
“具体协议细则拆分成三五年续签一次，毕竟市场在变化亲兄弟明算账。”曲德君附和应声话说的漂亮。
“没问题，具体细节后续你们协商。”
小马哥点头同意，看了眼在旁边板着张脸扮演抑郁病人的张小龙：“腾讯作为微影时代的战略股东，无论如何不会让微影时代吃亏。”
“新大饿也一样的，过两天张涛张总来深圳，张总你们聚一聚。”谢景行全当什么都没看见。
以去年京东收购腾讯旗下电商资产时，跟腾讯签订的长期广告营销服务为例。
微信、qq等平台都有专门为第三方企业客户的流量端口增值服务，以前微影时代作为自家子公司，享受的是b-c级的流量扶持。
比如应用程序内嵌微信发现页面，qq的应用程序推荐页面诸如此类，两个加起来十亿级别的社交软件导流效果恐怖如斯。
未来微影时代彻底独立分家，这些服务都得钱买，而且按照正常情况不一定能买到。
目前的张小龙还没彻底疯狂化身恶龙，保持着最后一点勇者气质。
对微信内嵌的外部功能非常在意，店大欺客往往是他理想化的决定要何种三方企业客户入驻。
结果谢景行一张嘴就要签长期，曲德君老狐狸一唱一和阶段性三五年续签一次。
要知道几人正在谈论的线上票务业务指的是电影票，但这只是微影时代旗下名为‘娱票儿’的应用程序，除此之外还有现场演出、影视ip周边众多垂直品类业务应用。
具体算下来不知道要往微信里塞多少乱糟糟的东西，张小龙有司马脸的理由。
小马哥却对此不甚在意，他想的是新大饿同样要在饿了么和大众点评两个平台，给微影时代旗下的应用提供流量端口服务。
所以谢景行要求签长期合同，本意是某种程度上他们俩对未来都不做自营票务业务，把后背交给对方的君子协定。
并且更进一步，流量端口是腾讯在这个合作里面能提供的最大优势，要是不开够价码，新大饿和万达影城凭什么砸钱买单。
“那么第二个问题，微影时代的估值，和融资额度。”
果不其然，关于流量端口达成一致，谢景行开始谈钱：“用美元基金计算。”
“新大饿剥离出来的线上票务业务，暂时还来不及统计财务报告，凭经验大致估算一下在4亿美元没问题。”
曲德君再次打配合：“微影时代这边，来的路上我看了一下他们和万达影城正在谈的投资协议，原定计划是估值4.5亿美元，让渡22%股权，融资1亿美元。”
“那就算十亿美元估值起步，先融个2-3亿？”小马哥似是征求意见。
事情太急，大家都不清楚对方到底值多少钱，只能靠拍脑门估算。
不过在新大饿合并之前，去年一月份谢景行主导围剿美团的春节攻势中，原大众点评就开启了三元看电影的疯狂补贴战。
后续还有去年秋天《心路放》破票房记录期间，新大饿联手美团打百度糯米的低价电影票补贴。
两场大战打下来，新大饿在线票务业务的市场占有率、线下设备、项目团队林林种种折算成资产，怎么都不会低于微影时代。
曲德君跟着出钱都没意见，小马哥作为占便宜的自然是没意见。
微影时代有从国外引进发行电影，开拓东南亚业务的需求，用美元基金的方式融资合情合理。
“再算上万达以渠道院线作价入股及部分现金，此外融资2-3亿美元。”
谢景行斟酌着说：“尽量争取引入文化产业基金入股，小马奔腾领投，差额西柚资本补足。”
“谢总财大气粗，我们压力很大。”曲德君自嘲缓解气氛。
小马哥饶有兴致岔开话头问了一句：“你们有多少家影院？”
“不到三百。”曲德君微微一笑抓住机会装了波小的，具体数字是290家左右2500块屏幕全部为直营，影院会员用户5000万。
他们的院线发行渠道和对上下游影视产品制作采购渠道很值钱，具体要拿出多少来作价入股微影时代得仔细计算。
“所以最终的方案腾讯出微影时代+流量端口；新大饿付出平台所有在线票务业务+流量端口；万达出院线发行渠道+部分现金。”
谢景行总结道：“我们合资成立新公司保持原‘微影时代’品牌名不变，引入2-3亿美元融资，用于打造影视制作体系，寻求并购整合在线售票业务。”
“两位老板有什么想法？”他疲惫的吐出口气。
曲德君皱眉思索：“小马奔腾制作能力很不错，我们万达和腾讯的影视制作部门也可以加入整个发行体系合作共赢。”
“腾讯刚组成的阅文集团是宝藏，马总可别藏私。”谢景行半开玩笑打趣。
小马哥摇头失笑：“你谢公子想要什么ip尽管挑，实在不行我个人出钱赞助你做ip影视化拍电影，但是你得选女性视角剧本吧？”
“我觉得靠谱，要是让一线女明星裴妃主演的话，我们万达也很愿意赞助参投！”曲德君很会搞气氛趁机拉近关系。
两个老家伙转眼间揶揄笑哈哈，谢景行对于这种事向来脸皮厚实：“还真别说，你们要是赞助，我肯定接着。”
“诶，有一说一不开玩笑，我们这边好像真有个小说改编的剧本《七月与安生》，裴妃要是感兴趣让她看看剧本。”曲德君正儿八经给出好处。
小马哥就不行了，他是真不知道投拍电影这种芝麻绿豆大点业务，只好挥手示意他可以出钱。
谢景行倒不介意捡馅饼，但裴妃中标怀孕去美国安胎了，她工作室签了个清纯校脸的高学历女神蛮漂亮的，回头看看合不合适。
三个人说说笑笑定下一个电影项目，转而边喷哪个导演坑爹，边聊些文化出海话题。
林宁以为新大饿带资本入局是手持锤子看什么都像钉子——疯狂烧市场。
可事实上，在谢景行和小马哥、曲德君三人眼中，电影产业不过是一个总规模600亿，线上购票比例40%的市场。
就这还是托本地生活三家疯狂烧钱打补贴一年的增长红利。
所以市场端要烧钱，影视制作产品内容更要烧钱，以及通过并购整合整个市场还要烧钱！
归根结底，影视院线发行的重要性不在自身市场规模，而是泛文娱产业链的最下游业务之一，要不然何必值得美团、百度、新大饿纷纷将其当做切入点。
“凭空生造一家百亿级别独角兽，平生仅见，谢总格局高远。”气氛融洽谈笑风生，曲德君语气复杂真假参半感慨吹捧。
谢景行无奈苦笑；“老实说咱们都是被逼的没办法，抱团取暖罢了。”
曲德君会心一笑，还真就是被逼的。
百度投资中影星美，美团选择光线传媒，两家先后做出联姻后，整个院线发行线上票房的格局阵营便确定了。
万达影院没有选择阵营的余地，反之腾讯和新大饿也没什么选择余地，他们总不能自建院线对抗美团和百度。
万达影城+新大饿+腾讯阵营可以说是种必然，只不过原本小打小闹，底下的人本能聚集搞出个1亿美元的战略融资方案。
现在则是由杀红眼的谢少帅亲自操盘，万达、腾讯两家以集团主体参与进来。
“丧气话，我们是合作共赢，携手成长。”小马哥意有所指。
谢景行和曲德君相视一眼，又都看向他，三人一切尽在不言中齐齐洒然失笑。
按照资产估值，新大饿和腾讯对新成立的微影时代出资基本一半一半，万达影院作价入股+部分资金应该会少些。
谢景行说另外融资2-3亿美元，争取引入娱乐圈资本战略投资，剩下差额由西柚资本兜底。
三人心如明镜后续实际融资金额肯定是3亿美元上限，西柚资本兜底的差额肯定不小。
因此，表面上看新大饿壮士断腕直接剥离平台在线票务业务打包相赠微影时代，微影时代股权结构分散。
事实上内在关系错综复杂，西柚系和腾讯系都达不到50%控股，但前者持股比例会相对更高，后者则有以林宁为首的管理层。
万达作为第三大股东居中协调形成稳定三角结构，没有什么抱团取暖，大家互相防备互相合作共赢，始终如此混乱。
“你们聊吧，我有个会。”
冷眼旁观插不进谜语人对话的张小龙见缝插针丢下句话，潇洒的拍拍屁股走人。
曲德君赶紧追上：“张总稍等，我们聊聊。”
“曲总，待会楼下咖啡厅会合。”谢景行毫不避讳的招呼一声。
小马哥摘下眼镜慢吞吞擦拭，转眼间办公室里恢复安静，两个人静静等着对方先开口。
(本章完)
“通知苗楠进京负责项目。”
下午时分，深圳腾讯总部，谢景行简短挂断电话。
一旁收到喜讯汇报的小马哥同步放下手机，二人互相看看，他抿着嘴笑容内敛：“腾讯旗下很多项目都是放养，所以尽量尊重项目一线负责人的态度。”
“有情绪可以理解，能解决就不是问题。”谢景行语气淡淡没什么波澜。
如果严格意义上界定时间节点，国内整个线上票务业务从去年初才正式形成市场，至今不过一年半时间而已。
期间伴随新大饿三家烧钱战争，淘淘票此类巨头亲自下场入局。
林宁能够把微影时代做到今天没被打死，逐渐缩短与头部玩家们的市场份额差距，腾讯平台自身重要性毋庸置疑，他本人也有能力。
项目紧急整合，短期不好大动干戈临阵换将。
只要大方向服从指挥，谢景行和小马哥都不在意他的一点私人利益计较，或者说压根顾不上。
微影时代内部管理权调整与创始人团队股权分配等等问题，包括宋安梨、苗楠在内的各方具体执行人有大把撕逼空间，如何分配利益全凭本事。
三言两语敲定林宁的去留，谢景行收回注意力：“那么现在就两个问题，首先是流量端口，签长期合同吧。”
“具体协议细则拆分成三五年续签一次，毕竟市场在变化亲兄弟明算账。”曲德君附和应声话说的漂亮。
“没问题，具体细节后续你们协商。”
小马哥点头同意，看了眼在旁边板着张脸扮演抑郁病人的张小龙：“腾讯作为微影时代的战略股东，无论如何不会让微影时代吃亏。”
“新大饿也一样的，过两天张涛张总来深圳，张总你们聚一聚。”谢景行全当什么都没看见。
以去年京东收购腾讯旗下电商资产时，跟腾讯签订的长期广告营销服务为例。
微信、qq等平台都有专门为第三方企业客户的流量端口增值服务，以前微影时代作为自家子公司，享受的是b-c级的流量扶持。
比如应用程序内嵌微信发现页面，qq的应用程序推荐页面诸如此类，两个加起来十亿级别的社交软件导流效果恐怖如斯。
未来微影时代彻底独立分家，这些服务都得钱买，而且按照正常情况不一定能买到。
目前的张小龙还没彻底疯狂化身恶龙，保持着最后一点勇者气质。
对微信内嵌的外部功能非常在意，店大欺客往往是他理想化的决定要何种三方企业客户入驻。
结果谢景行一张嘴就要签长期，曲德君老狐狸一唱一和阶段性三五年续签一次。
要知道几人正在谈论的线上票务业务指的是电影票，但这只是微影时代旗下名为‘娱票儿’的应用程序，除此之外还有现场演出、影视ip周边众多垂直品类业务应用。
具体算下来不知道要往微信里塞多少乱糟糟的东西，张小龙有司马脸的理由。
小马哥却对此不甚在意，他想的是新大饿同样要在饿了么和大众点评两个平台，给微影时代旗下的应用提供流量端口服务。
所以谢景行要求签长期合同，本意是某种程度上他们俩对未来都不做自营票务业务，把后背交给对方的君子协定。
并且更进一步，流量端口是腾讯在这个合作里面能提供的最大优势，要是不开够价码，新大饿和万达影城凭什么砸钱买单。
“那么第二个问题，微影时代的估值，和融资额度。”
果不其然，关于流量端口达成一致，谢景行开始谈钱：“用美元基金计算。”
“新大饿剥离出来的线上票务业务，暂时还来不及统计财务报告，凭经验大致估算一下在4亿美元没问题。”
曲德君再次打配合：“微影时代这边，来的路上我看了一下他们和万达影城正在谈的投资协议，原定计划是估值4.5亿美元，让渡22%股权，融资1亿美元。”
“那就算十亿美元估值起步，先融个2-3亿？”小马哥似是征求意见。
事情太急，大家都不清楚对方到底值多少钱，只能靠拍脑门估算。
不过在新大饿合并之前，去年一月份谢景行主导围剿美团的春节攻势中，原大众点评就开启了三元看电影的疯狂补贴战。
后续还有去年秋天《心路放》破票房记录期间，新大饿联手美团打百度糯米的低价电影票补贴。
两场大战打下来，新大饿在线票务业务的市场占有率、线下设备、项目团队林林种种折算成资产，怎么都不会低于微影时代。
曲德君跟着出钱都没意见，小马哥作为占便宜的自然是没意见。
微影时代有从国外引进发行电影，开拓东南亚业务的需求，用美元基金的方式融资合情合理。
“再算上万达以渠道院线作价入股及部分现金，此外融资2-3亿美元。”
谢景行斟酌着说：“尽量争取引入文化产业基金入股，小马奔腾领投，差额西柚资本补足。”
“谢总财大气粗，我们压力很大。”曲德君自嘲缓解气氛。
小马哥饶有兴致岔开话头问了一句：“你们有多少家影院？”
“不到三百。”曲德君微微一笑抓住机会装了波小的，具体数字是290家左右2500块屏幕全部为直营，影院会员用户5000万。
他们的院线发行渠道和对上下游影视产品制作采购渠道很值钱，具体要拿出多少来作价入股微影时代得仔细计算。
“所以最终的方案腾讯出微影时代+流量端口；新大饿付出平台所有在线票务业务+流量端口；万达出院线发行渠道+部分现金。”
谢景行总结道：“我们合资成立新公司保持原‘微影时代’品牌名不变，引入2-3亿美元融资，用于打造影视制作体系，寻求并购整合在线售票业务。”
“两位老板有什么想法？”他疲惫的吐出口气。
曲德君皱眉思索：“小马奔腾制作能力很不错，我们万达和腾讯的影视制作部门也可以加入整个发行体系合作共赢。”
“腾讯刚组成的阅文集团是宝藏，马总可别藏私。”谢景行半开玩笑打趣。
小马哥摇头失笑：“你谢公子想要什么ip尽管挑，实在不行我个人出钱赞助你做ip影视化拍电影，但是你得选女性视角剧本吧？”
“我觉得靠谱，要是让一线女明星裴妃主演的话，我们万达也很愿意赞助参投！”曲德君很会搞气氛趁机拉近关系。
两个老家伙转眼间揶揄笑哈哈，谢景行对于这种事向来脸皮厚实：“还真别说，你们要是赞助，我肯定接着。”
“诶，有一说一不开玩笑，我们这边好像真有个小说改编的剧本《七月与安生》，裴妃要是感兴趣让她看看剧本。”曲德君正儿八经给出好处。
小马哥就不行了，他是真不知道投拍电影这种芝麻绿豆大点业务，只好挥手示意他可以出钱。
谢景行倒不介意捡馅饼，但裴妃中标怀孕去美国安胎了，她工作室签了个清纯校脸的高学历女神蛮漂亮的，回头看看合不合适。
三个人说说笑笑定下一个电影项目，转而边喷哪个导演坑爹，边聊些文化出海话题。
林宁以为新大饿带资本入局是手持锤子看什么都像钉子——疯狂烧市场。
可事实上，在谢景行和小马哥、曲德君三人眼中，电影产业不过是一个总规模600亿，线上购票比例40%的市场。
就这还是托本地生活三家疯狂烧钱打补贴一年的增长红利。
所以市场端要烧钱，影视制作产品内容更要烧钱，以及通过并购整合整个市场还要烧钱！
归根结底，影视院线发行的重要性不在自身市场规模，而是泛文娱产业链的最下游业务之一，要不然何必值得美团、百度、新大饿纷纷将其当做切入点。
“凭空生造一家百亿级别独角兽，平生仅见，谢总格局高远。”气氛融洽谈笑风生，曲德君语气复杂真假参半感慨吹捧。
谢景行无奈苦笑；“老实说咱们都是被逼的没办法，抱团取暖罢了。”
曲德君会心一笑，还真就是被逼的。
百度投资中影星美，美团选择光线传媒，两家先后做出联姻后，整个院线发行线上票房的格局阵营便确定了。
万达影院没有选择阵营的余地，反之腾讯和新大饿也没什么选择余地，他们总不能自建院线对抗美团和百度。
万达影城+新大饿+腾讯阵营可以说是种必然，只不过原本小打小闹，底下的人本能聚集搞出个1亿美元的战略融资方案。
现在则是由杀红眼的谢少帅亲自操盘，万达、腾讯两家以集团主体参与进来。
“丧气话，我们是合作共赢，携手成长。”小马哥意有所指。
谢景行和曲德君相视一眼，又都看向他，三人一切尽在不言中齐齐洒然失笑。
按照资产估值，新大饿和腾讯对新成立的微影时代出资基本一半一半，万达影院作价入股+部分资金应该会少些。
谢景行说另外融资2-3亿美元，争取引入娱乐圈资本战略投资，剩下差额由西柚资本兜底。
三人心如明镜后续实际融资金额肯定是3亿美元上限，西柚资本兜底的差额肯定不小。
因此，表面上看新大饿壮士断腕直接剥离平台在线票务业务打包相赠微影时代，微影时代股权结构分散。
事实上内在关系错综复杂，西柚系和腾讯系都达不到50%控股，但前者持股比例会相对更高，后者则有以林宁为首的管理层。
万达作为第三大股东居中协调形成稳定三角结构，没有什么抱团取暖，大家互相防备互相合作共赢，始终如此混乱。
“你们聊吧，我有个会。”
冷眼旁观插不进谜语人对话的张小龙见缝插针丢下句话，潇洒的拍拍屁股走人。
曲德君赶紧追上：“张总稍等，我们聊聊。”
“曲总，待会楼下咖啡厅会合。”谢景行毫不避讳的招呼一声。
小马哥摘下眼镜慢吞吞擦拭，转眼间办公室里恢复安静，两个人静静等着对方先开口。
(本章完)