第211章 蛇吞象
    魔都夏日的夜晚不算漫长,凌晨四点,天边泛起鱼肚白。
    天空下了片刻小雨,还未落到地面便被暑气蒸发,只在高层建筑窗户留下道道细微扭曲水痕。
    像是朱啸虎的精神状态显化,他眼泛血丝胡子拉碴在窗边来回渡步,双手叉腰猛地转了个身不知道第几次说道:“不行,谢总,你得给我透个底。”
    “市场战局激烈,强行缴了主帅的兵权会出大问题!我知道你肯定有后手,你得告诉我,咱们合作不是一次两次了。”
    他不自觉抬高声调:“张旭豪要是不配合组织管理层闹事,或者强行找外部资本入局怎么办?!”
    “再等等,天快亮了。”
    谢景行平躺在沙发上,如同一块石头不曾晃动。
    又臭又硬,朱啸虎暗自骂娘,他被这块石头镇了整夜,没有机会从中斡旋调解。
    手机屏幕接连闪过两道光亮,是沈南鹏和彭志坚发来的消息,他们俩从京城乘坐最早的航班过来,运气好不延误能赶上早餐。
    【赶紧吧,我扛不住了,他一定要换掉张旭豪。】
    朱啸虎在临时拉的小群里发消息,包括除谢景行和张旭豪之外的全体股东,他代表几家总计持有8%股权的小股东集体。
    红杉中国持股11%,腾讯持股15%,合计34%。
    【张旭豪有什么想法?】沈南鹏在群里问。
    朱啸虎瞥了眼躺在沙发上宛若尸体似的谢景行,没好气的找地方坐下:【他助理订了两张今天下午去杭城的高铁票。】
    【谢景行没反应?】彭志坚紧跟着追问。
    朱啸虎内心画了个圈含糊回道:“我说不好,你们先过来吧,大家坐下来开诚布公谈一谈就知道怎么回事了。”
    魔都开车到杭城两个多小时,张旭豪大费周章让助理订高铁票是在强调态度,他同意并购大众点评也愿意对公司现存的一些问题做出调整。
    除非今天彻底谈崩了,他不会轻易闹到鱼死网破引入阿里巴巴的地步。
    而谢景行明明态度坚决想要弄掉张旭豪,却选择僵持整夜给对方反应机会,十之八九也是给股东们反应时间。
    人齐了把事情摆到台面上,快刀斩乱麻一次性解决。
    沈南鹏和彭志坚都是大忙人,收到张旭豪通知启动e轮融资消息时不急不忙,得知谢景行要主导大众点评并购饿了么,顿时改签机票匆匆赶来。
    两人怎么那么巧都在京城?
    谢景行不相信他们所以不愿意提前透露口风,朱啸虎放下手机揉了把脸,难道腾讯和红杉资本暗地里在捅咕什么东西。
    “老彭,你们那個人力资源总监刘琳是什么情况?”
    千里之外,沈南鹏穿过廊桥走进飞机,情况紧急来不及委婉措辞直白发问。
    彭志坚脸色深沉低声道:“沟通出了点问题,中间有些事没协调好。”
    “我觉得你还是尽量多把控一下,不合时宜的事能免则免。”沈南鹏愈发尖锐试探。
    他们前脚刚开始撮合美团并购大众点评,谢景行后脚就强势推动大众点评与饿了么合并。
    刘琳一个小小的人力资源总监,没资格私自做决定代表腾讯站队,那你彭志坚作为腾讯战投总经理,到底是更倾向大众点评跟饿了么合并。
    还是说你压根儿都不知道这件事,跑过来勾搭美团并购大众点评完全是自作主张,腾讯没这个想法。
    沈南鹏打了个哈欠,摘下眼镜按压眉心假寐。
    饿了么跟大众点评合并是王兴目前最怕的事情,就好像一个身强体健的瞎子背着一个耳聪目明的瘸子,与一位正常人比赛长跑。
    跑到半截瞎子跟瘸子变成一个人优化掉双方残疾部位,竞争对手莫名其妙变强了!
    沈南鹏早就看到了这点,但出于更看好美团迟迟没有主动跟张旭豪点破个中关窍。
    美团并购掉大众点评打饿了么,饿了么并购大众点评打美团。
    这两种走向显然后者会导致市场竞争更加残酷漫长,他觉得谢景行也是这样想,早早地便各种式骚操作想要入股美团。
    奈何王兴不好摆弄,张旭豪又不是个干事业的,凭白闹到现在这个局面。
    那么问题来了,是支持饿了么、大众点评合并,还是继续撮合美团并购大众点评。
    “关键是张涛怎么想。”沉闷气氛中彭志坚没话找话。
    沈南鹏敷衍道:“张涛还有冲劲,应该想跟饿了么合并继续奋斗。”
    “其实跟美团合并他未必就要拿钱走人,此一时彼一时,王兴压力也不小做出让步合情合理。”
    彭志坚说着自己都不信的话:“而且,我个人觉得处于企业发展阶段,张旭豪毕竟是年轻人更有冲劲。”
    沈南鹏愣了愣随即差点笑出声,这人看来是没有一点价值了,已经开始胡言乱语说梦话了。
    谢景行捅破饿了么和大众点评合并的窗户纸,没有人会持反对意见,两家企业深度合作半年时间且股东成分千丝万缕,符合所有人利益。
    唯一有争议的只是支持张旭豪由他来执掌合并后新公司,还是支持谢景行由张涛执掌新公司。
    且不说张旭豪能力如何,光是想弄走谢景行的点子就太离谱了,这小子可是亲手把整个外卖行业carry到现在的规模。
    给王兴一次穿越时间的机会,他肯定会选择穿越回到半年前扇自己几个大逼兜,乐乐呵呵收下太禾资本投资。
    何至于如今眼睁睁看着强敌合并,让他这个投资人都跟着犯愁。
    沈南鹏干脆向空姐要了条毛毯放躺座椅补觉,彭志坚见他一副免打扰的架势,无数念头闪过大脑,拿出手机回复一句‘收到。’
    消息在聊天框中闪着无信号的圆圈,联系人备注格外醒目——a刘总。
    【我今天下午到魔都。】
    对方最后发来的消息停留在一个小时之前,同样整夜无眠。
    …………清晨阳光尽情倾洒填满酒店套房每个角落,几位服务员推着餐车走进,轻手轻脚将早餐摆满长条餐桌。
    “谢总,主厨今天特别推荐小笼包,配的醋是咱们后厨自己酿的,您尝尝给提提意见。”
    酒店经理将两屉小笼包和一碗白粥放到坐在主位的年轻人面前,接着跟分列坐在两旁的五男三女点头示意打招呼,毫不拖泥带水带着员工们离去。
    “简单吃点,中午有大餐。“谢景行挑起话头。
    彭志坚第一个发言矛头指向刘琳:“刘总监,伱说的举报信内容属实吗,是不是有什么误会?”
    “这个问题让张总内部解决吧,我们今天主要还是讨论饿了么和大众点评合并可行性。”沈南鹏顺势截住话头。
    张旭豪心里松了口气,看样子腾讯没有完全站队谢景行,沈南鹏不偏不倚只管项目不想掺和内斗。
    他迅速判断清楚局势直言道:“我觉得谢总的提议完全ok,滴滴和快的合并的优质案例摆在眼前,公司里的兄弟们都相信谢总!”
    “但是,在并购方式上,我跟谢总有一点小小的不同意见,我倾向由我们来主导。毕竟团购市场到顶了,外卖市场还处在激烈竞争阶段,我们需要把更多精力投入到这块业务。”
    张旭豪说的冠冕堂皇,朱啸虎冷眼旁观观察众人反应,谁输谁赢无所谓他只想安安稳稳赚钱。
    “张总,您的想法有一定道理,我方愿意支持,但关于具体并购方案无法接受。直白的说,从哪里找钱。”
    苏禾胳膊拄在餐桌边缘双手十指交叉,不加掩饰地将早餐带入会议谈判氛围:“饿了么估值15亿元顶天了,大众点评估值不可能少于25亿。”
    “京东的常总和中信产业基金的卢总还没走,要是把并购大众点评写进合同里,我想他们肯定有意向入股。”
    张旭豪挑了下眉毛和气道:“我们占据外卖市场份额第一且遥遥领先美团,大众点评是团购市场份额第二名,距美团差距不大,也就10个百分点上下浮动。”
    “我们合并是1+1大于2的组合,整体估值能涨一大截,只是说把这部分估值涨幅提前给到饿了么,解决财务问题再并购大众点评。”
    “……如果我没理解错的话,您这个说法的意思是,我和谢总加起来有99.99亿资产,所以您只需要先投资我100亿,我就能把谢总的资产全部并购。”苏禾举了个难绷的例子。
    张旭豪宛若狂躁症患者跟她拍桌子鬼叫一个晚上,就琢磨出这么个二级市场中的‘蛇吞象’玩法。
    先以远高于饿了么实质价值的天价估值进行大额融资,保证他的持股实控权利,再并购大众点评兑现超高估值。
    搞笑的是,他提前融来的这些钱是支付给大众点评的股东们,公司本身捞不到一份现金流。
    没有专业人士出谋划策,真是为难单纯的创始人们了。
    不等张旭豪辩驳,苏禾偏头看向沈南鹏、朱啸虎二人:“我方主张同时启动大众点评、饿了么新轮次融资,搞定财务问题,合并成立新公司。”
    “尽可能减少资金债务杠杆风险,把更多融资给到公司发展,同时引入云河物流战略投资,进行深度绑定合作。”
    众人不置可否,哪种并购方案无所谓,重点是并购之后该怎么办。
    朱啸虎不经意间跟沈南鹏对上眼神,转瞬达成默契悄然低下头看向手机,在他们心里张旭豪和谢景行不是一个层次的生物。
    张旭豪表示愿意改过自新好好做人,饿了么在他的带领下未来发展如何如何良好完全是浪费表情。
    不如干脆直接点阐述,要是踢他出局,他会怎么个鱼死网破法,能给饿了么造成多大损失。
    谢景行能弥补损失他就趁早赶紧滚蛋晚了赶不上二路汽车,要是弥补不了,再详谈他能不能赖住不走也不迟。
    “张总,我在想你们是不是可以论证一下直接跟美团合并的可行性。饿了么、大众点评、美团三方交易嘛,美团把外卖业务拆出来跟饿了么合并,美团再跟大众点评合并。”
    事实证明人的潜力果真无穷,急于自救的彭志坚提出脑洞大开建议:“这样,你们整合外卖市场,美团整合团购市场,大家都太平不用烧钱了。”
    他就差明说别跟谢景行比能为饿了么带来什么,瞎几把扯淡搅浑水才有希望。
    在场众人顿时齐齐懵逼,朱啸虎和沈南鹏再次对视,这个说法乍一听起来真别说……也就只能乍一听,但凡细想都办不了精神病院出院手续……
    连吃完一碗白粥的谢景行都抬起了头,慢条斯理擦拭干净嘴角:“饿了么和大众点评并购之后是否需要融资?”
    “需要,您提出的定点爆破计划收效明显。”
    宋安梨早有准备给出详实数据:“以云南大理地区市场举例,二月份饿了么率先启动补贴烧钱计划,到三月份累计消耗预算830万元,市场份额由27%提升至67%。”
    “美团在此期间未有应对,三月下旬我方缩减补贴计划,美团反攻增加补贴力度,至五月中旬累计烧钱1000万元,市场份额回到51%。”
    她目光投向康嘉:“据康总所述,我方预计下个月再次启动大规模补贴烧钱计划,没有预算上限,以市场份额回到60%以上为准。”
    “半年来,我方大理地区城市代理商累计亏损600万元,美团大理地区城市代理商亏损只高不低,而饿了么和美团自身亏损同样达到500万元以上。”
    宋安梨一口气说完,略作停顿强调道:“在一座城市反复拉锯烧掉上千万的情况会一直持续,饿么了和美团都处于严重失血状态,必须有大额融资支持。”
    “饿了么流干了血,张总想着启动e轮融资,美团情况不会好多少,他们也快要融资了。”
    谢景行面无表情将一只小笼包溺死在醋碟里:“朱总,你想打到天荒地老吗?”
    朱啸虎拉着张死人脸不吭声,他想个屁,他恨不得面前这家伙连带小马哥、马老师、王兴统统暴毙。
    “沈总,你更看好美团,想撮合美团并购饿了么,或者并购大众点评吗?”谢景行又问。
    沈南鹏眉头微皱,彭志坚感觉心跳漏了一拍。
    “所以我都不纠结,你们纠结什么呢?”
    谢景行站起身伸了个懒腰:“你们慢慢聊,我补个觉,都别走,中午吃饭。”
    目送他脚步轻松大摇大摆离去,宋安梨攥着手在他的主位坐下,目光环顾全场微微颔首看向醋碟里的包子:“无论如何,张总都不在各位核心目标规划中。”
    “嘎吱。”
    椅子划过地板响起刺耳声音,康嘉一手撑着餐桌一手垂落颓然俯身。
    (本章完)

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