第185章 玩坏李颖
阿里即将赴美上市,马老师为ipo发行价格,辛勤的满世界公开刷脸炒作。
因此即便他刚从京城参加完大会回来就和谢景行约见面,也是一周之后了。
时间来到三月下旬,千岛湖开遍油菜,踏青游客来此赏湖光山色吃胖头鱼。
马老师没有借机玩卡兰尼克那种挑拨离间的小把戏,安排一艘游艇泛舟湖上与普通游客隔开距离,只有李颖一人作陪,诚意十足。
“要不是马总邀请,我都忽略了这春色如许。”谢景行投桃报李定下今天的沟通基调。
马老师消瘦的脸庞挂着淡笑,檀木佛珠一粒粒转过指尖:“其实我很早之前就想邀请你见一面。”
“去年末的全球ceo大会?”谢景行明知故问。
“在那之前。”
马老师略显无奈:“滴滴和快的竞争之初,你去云南潇洒,始终没机会约你。”
“那确实蛮早的,说起这个项目,滴滴快的并购之后我该主动约您见面。”谢景行真诚感谢道。
当时阿里发出“江湖追杀令”,朱啸虎在内诸多投资人都心存顾忌保持中立,唯有他毫不在意赤膊上阵。
而阿里借着筹备赴美上市捆绑大批华尔街机构,在whatsapp并购案中手脚不是很干净,挨了来自周凤澜跟俞童的一巴掌,迅速恢复理智不再搅和。
仔细计较下来,谢景行和阿里小有摩擦,但后续双方都很克制。
以阿里的作风挟持风投机构站队不是一次两次了,他能顺风顺水全程主导滴滴快的并购案,说句马老师给面子不算吃亏。
反之亦然,谢景行对于项目做的所有决策,从未故意针对过阿里。
过往恩怨轻飘飘揭过,马老师暗自安慰自身保持平常心笑道:“我等你的邀约迟迟等不到,只好主动约你了。”
“最近事情多,手头有几个项目超出我的预期。”谢景行解释道。
马老师饶有兴致问:“有什么好项目分享一下,大家可以互帮互助嘛。”
“我最近在看魅族,马总有兴趣吗?”谢景行早有准备。
马老师思索着说:“魅族品牌不错,创始人不太行,太保守固执放不下广东商帮的家族式执念,什么都想攥在自己手里做不好生意。”
老马舞剑意在小马,谢景行笑而不语低头品茶。
他并非随便找借口搪塞,字节跳动、快手几个项目的表现的确超预期。
按照快手和字节的发展速度本该在下半年大放异彩,如今随着五源资本想偷鸡,微博押注字节等等变化,时间线逐渐背离。
这种情况会越来越常见,他不再能坚定的把记忆中某些细节当做决策支撑,开全图的先知先觉外挂效果缩水。
需要自行探索全新的战争迷雾,最理想状态是左右逢源,不可能完全倒向任何一方。
腾讯与潮商资本利益交集良多无需多言,马老师和浙商资本这边同样具备令人眼馋的资源。诸如‘宁德时代’之类的项目,光有钱有资源进不去,还必须得有圈子。
“我觉得阿里比腾讯更需要流量。”
谢景行斟酌着说,马老师不置可否,这是显而易见的事。
人们戏谑阿里投一家企业死一家,腾讯投一家起飞一家,除了投资管理理念之外,更多的还是战略需求差异。
腾讯坐拥超级流量入口自然可以把被投企业养的白白胖胖,阿里则需要将被投企业当做流量入口,弥补电商和支付业务在流量端的天然亏空。
面对大众嘲讽马老师并不放在心上,但不得不承认,阿里有必要寻找一个稳定流量入口。
“腾讯掌握社交领域,百度把持软件分发,在软件方面就我個人看不到阿里还有什么新的切入点。”
谢景行身体前倾帮马老师添满茶杯:“所以为什么不跳出这盘棋,在硬件终端想办法?”
“魅族?”马老师不置可否。
周鸿祎为了做手机跟雷军线上互喷线下约架,华为死皮赖脸绑架运营商,连美图秀秀都要做手机。
正因谁都知道硬件终端好,大家八仙过海各显神通,凭什么黄章可以成事?
“还是在我个人看来,目前阿里云数据是国内大厂中做的最好的。”
谢景行没有回答,自顾自继续说道:“试着想象一下,十年后,阿里云连通着上亿台移动智能终端,提供最底层的数据支持。”
“没有什么是比这更优质的流量入口了,我敢肯定!”
马老师攥紧檀木佛珠用力揉捻:“所以为什么一定是魅族,一定要投资黄章?”
“不一定是魅族,只是它刚好有投资机会摆在我们面前,至于黄章…他是位优秀的产品经理。”
谢景行略作停顿抬手指了指自己:“而我恰好很擅长把专业的事交给专业的人做。”
架空黄章只让他负责产品,企业经营外聘职业经理人。
“当然,这还是有失败的可能,而且可能性不低,但谁能保证投资一定稳赚不赔呢?我很乐意尝试,与阿里巴巴一起。”
谢景行说着说着不自觉扬了扬手:“那么您的问题来到第二阶段,与黄章无关,谢景行凭什么能成事,为什么一定要和谢景行合作。”
“我始终觉得演讲能力是优秀企业家必备技能。”马老师没有正面回应。
谢景行耸耸肩:“事实上自从whatsapp并购案之后,我很少有机会展示这项能力,也许表现得有点激动,抱歉。”
马老师无言以对,抛开面前这小子神经兮兮张狂到极点的游说,投资魅族具备一定可行性。
但问题是他百忙中抽出时间可不是为了这点小生意。
余光瞥了眼腕表,手机适时响起铃声,心中叹了口气:“小李,你陪谢总聊会儿,我接个电话。”
目送马老师离席走出船舱,谢景行忍不住轻笑一声。
他把魅族项目当做向阿里示好,左右逢源的开始,马老师却将之当做争取他站队的条件。以后谁再敢说他傲慢,他一定把老马介绍给对方。
“谢总,我们非常有诚意想成为西柚资本的lp。”
时间有限不允许客套,李颖略显生硬挑起话头。
目前大众点评股权结构为西柚资本持有13%,腾讯20%,红杉中国13%,谷歌等早期投资方持有7%,剩余47%在张涛创业团队手里。
饿了么的股权结构是西柚资本前后两轮投资总计持有25%,红杉中国10%,腾讯15%,金沙江等早期投资方9%,创始团队41%。
也就是说,只要谢景行背刺腾讯,阿里巴巴就有机会吃下饿了么,重启‘口碑’项目,组建新的本地生活阵营。
大众点评和美团是死是活无所谓,最起码跟腾讯正面竞争移动支付端口有了一战之力。
退而求其次,阿里出面引导太禾入股美团,无论并购大众点评还是饿了么,只要拉上谢景行和沈南鹏,也可以将腾讯挤出局。
“作为一家风投机构,我为什么要把一家互联网巨头当做死敌,你能给我一个无法拒绝的理由吗?”谢景行认真问道。
李颖端正坐姿:“西柚可以拥有一整批优秀的lp,各行各业无数优质项目向您敞开大门。”
“我尊重你们,也请伱们尊重我。如果你们认为我的价值仅此而已,我会把这当成冒犯。”
谢景行皱起眉头,他看起来像谁给钱都会张开腿的碧池么。
李颖脸色涨红:“阿里即将上市美股,500万股份的认购权,您应该清楚能赚多少。”
“5亿,10亿,15亿?真是狗屎!”谢景行不耐烦的讥讽道。
李颖猛地抬起头,双手紧握成拳撑在桌面上,眼神难掩激动情绪。
自从她结婚之后,从来没有人这样跟她讲话,哪怕马老师对她也不吝啬笑脸。
“谢总,有朋友走遍天下,没朋友寸步难行,就算大家做不成朋友,何必闹得不愉快呢?”她咬着牙气的浑身直哆嗦。
谢景行挑起眉头脸上写满不屑:“你配吗?”
“你想怎么样?!”李颖情绪失控豁然站起身。
谢景行身体后仰翘起二郎腿,好整以暇审视着她,沉默片刻忽地笑了起来:“对不起。”
“……?”
李颖顿时愣住,眨着茫然的大眼睛几度欲言又止说不出话。
“你们开出的价码不足以让我自毁名声,想要踢腾讯出局也没那么容易,让张涛、王兴、张旭豪他们选,他们大概率更倾向选腾讯而非阿里。”
谢景行言语直白吐槽道:“谁不知道阿里投一家死一家,过于一厢情愿可不是什么好习惯,这是程维教会我的道理,免费送给你们。”
“别这样看我,马老师能半途离席让你这个倒霉蛋跟我聊,我使用一点谈判小技巧不是很公平?”
他坦诚解释道:“抱歉,也许我的方式有点过激,但实事求是,我的确很久没有遇到平等的谈判了,对我而言这本身就很刺激。”
重生以来只有whatsapp并购案有过让他发自本能的热血沸腾,后续滴滴快的大战都算不上有趣,今天是唯二势均力敌的场面。
可惜老马耍滑,只丢下个“小朋友”给他玩,看起来都快被玩坏了。
“行了,消消气。正如你所说,多条朋友多条路,西柚资本非常欢迎你们投资,我也很希望能和你们合作投资魅族。”
谢景行随手从餐盘里拿出两颗,站起身安抚道:“吃颗,就当什么都没发生,毕竟你们……”
“哗啦!”
一杯水从头顶浇洒而下,气氛瞬间陷入安静,只有水滴声滴答滴答。
马老师站在船舱门口嘴角止不住抽搐,李颖手持空荡荡的水杯神态茫然,她也不知道自己怎么敢这样做。
只能说谢景行不择手段压力拉满把她逼到崩溃,成功试探出谈判底价后,还一副得意洋洋主动安慰的嘴脸太无耻了,像极了来自胜利者的怜悯施舍!
“无事发生,毕竟你们无法接受我真的站队你们。”
谢景行坐回椅子,扯开衣领擦掉脸上水迹,收敛表情一字一顿说道。
李颖后背浮现阵阵冷汗,手掌微微发麻,理智重新占领智商高地后怕不已。
她公公在浙省耕耘大半辈子走到巅峰,和本土企业家关联极深,去年换届前后调到京城退居二线。
如此情况下,背后站着俞姓的谢景行要是真的彻底跟浙商打成一片,是丧事喜办还是喜事丧办真的很难说,天恩难测。
“要吃颗吗?”
他轻描淡写甩甩手,递出两颗薄荷。
“小谢,招待不周,实在抱歉。”
马老师唯有叹息,他一把年纪的人了,劳心劳力想拉个小年轻上船结果搞的这么难堪。
干脆表明态度:“魅族项目可以谈,我不看黄章,就看你是个干事业的!”
他之所以没先找沈南鹏而是找谢景行,一是因为后者年轻根子浅,没怎么沾染盘根错节的人际利益链。
二是认为后者更难缠,一个个项目打过来的人,跟前者那种纯粹的金融投资人不太一样,商业嗅觉和行事作风尤为强势。
“马总谬赞,我不擅长处理复杂的人际关系,能走到今天沾了很多家人和…爱人的光,他们让我可以专心商业,所以我得考虑每一个决定是否会给他们添麻烦。”
谢景行不知道说出的这句话有几分真几分假,自嘲的笑了笑。
(本章完)
阿里即将赴美上市,马老师为ipo发行价格,辛勤的满世界公开刷脸炒作。
因此即便他刚从京城参加完大会回来就和谢景行约见面,也是一周之后了。
时间来到三月下旬,千岛湖开遍油菜,踏青游客来此赏湖光山色吃胖头鱼。
马老师没有借机玩卡兰尼克那种挑拨离间的小把戏,安排一艘游艇泛舟湖上与普通游客隔开距离,只有李颖一人作陪,诚意十足。
“要不是马总邀请,我都忽略了这春色如许。”谢景行投桃报李定下今天的沟通基调。
马老师消瘦的脸庞挂着淡笑,檀木佛珠一粒粒转过指尖:“其实我很早之前就想邀请你见一面。”
“去年末的全球ceo大会?”谢景行明知故问。
“在那之前。”
马老师略显无奈:“滴滴和快的竞争之初,你去云南潇洒,始终没机会约你。”
“那确实蛮早的,说起这个项目,滴滴快的并购之后我该主动约您见面。”谢景行真诚感谢道。
当时阿里发出“江湖追杀令”,朱啸虎在内诸多投资人都心存顾忌保持中立,唯有他毫不在意赤膊上阵。
而阿里借着筹备赴美上市捆绑大批华尔街机构,在whatsapp并购案中手脚不是很干净,挨了来自周凤澜跟俞童的一巴掌,迅速恢复理智不再搅和。
仔细计较下来,谢景行和阿里小有摩擦,但后续双方都很克制。
以阿里的作风挟持风投机构站队不是一次两次了,他能顺风顺水全程主导滴滴快的并购案,说句马老师给面子不算吃亏。
反之亦然,谢景行对于项目做的所有决策,从未故意针对过阿里。
过往恩怨轻飘飘揭过,马老师暗自安慰自身保持平常心笑道:“我等你的邀约迟迟等不到,只好主动约你了。”
“最近事情多,手头有几个项目超出我的预期。”谢景行解释道。
马老师饶有兴致问:“有什么好项目分享一下,大家可以互帮互助嘛。”
“我最近在看魅族,马总有兴趣吗?”谢景行早有准备。
马老师思索着说:“魅族品牌不错,创始人不太行,太保守固执放不下广东商帮的家族式执念,什么都想攥在自己手里做不好生意。”
老马舞剑意在小马,谢景行笑而不语低头品茶。
他并非随便找借口搪塞,字节跳动、快手几个项目的表现的确超预期。
按照快手和字节的发展速度本该在下半年大放异彩,如今随着五源资本想偷鸡,微博押注字节等等变化,时间线逐渐背离。
这种情况会越来越常见,他不再能坚定的把记忆中某些细节当做决策支撑,开全图的先知先觉外挂效果缩水。
需要自行探索全新的战争迷雾,最理想状态是左右逢源,不可能完全倒向任何一方。
腾讯与潮商资本利益交集良多无需多言,马老师和浙商资本这边同样具备令人眼馋的资源。诸如‘宁德时代’之类的项目,光有钱有资源进不去,还必须得有圈子。
“我觉得阿里比腾讯更需要流量。”
谢景行斟酌着说,马老师不置可否,这是显而易见的事。
人们戏谑阿里投一家企业死一家,腾讯投一家起飞一家,除了投资管理理念之外,更多的还是战略需求差异。
腾讯坐拥超级流量入口自然可以把被投企业养的白白胖胖,阿里则需要将被投企业当做流量入口,弥补电商和支付业务在流量端的天然亏空。
面对大众嘲讽马老师并不放在心上,但不得不承认,阿里有必要寻找一个稳定流量入口。
“腾讯掌握社交领域,百度把持软件分发,在软件方面就我個人看不到阿里还有什么新的切入点。”
谢景行身体前倾帮马老师添满茶杯:“所以为什么不跳出这盘棋,在硬件终端想办法?”
“魅族?”马老师不置可否。
周鸿祎为了做手机跟雷军线上互喷线下约架,华为死皮赖脸绑架运营商,连美图秀秀都要做手机。
正因谁都知道硬件终端好,大家八仙过海各显神通,凭什么黄章可以成事?
“还是在我个人看来,目前阿里云数据是国内大厂中做的最好的。”
谢景行没有回答,自顾自继续说道:“试着想象一下,十年后,阿里云连通着上亿台移动智能终端,提供最底层的数据支持。”
“没有什么是比这更优质的流量入口了,我敢肯定!”
马老师攥紧檀木佛珠用力揉捻:“所以为什么一定是魅族,一定要投资黄章?”
“不一定是魅族,只是它刚好有投资机会摆在我们面前,至于黄章…他是位优秀的产品经理。”
谢景行略作停顿抬手指了指自己:“而我恰好很擅长把专业的事交给专业的人做。”
架空黄章只让他负责产品,企业经营外聘职业经理人。
“当然,这还是有失败的可能,而且可能性不低,但谁能保证投资一定稳赚不赔呢?我很乐意尝试,与阿里巴巴一起。”
谢景行说着说着不自觉扬了扬手:“那么您的问题来到第二阶段,与黄章无关,谢景行凭什么能成事,为什么一定要和谢景行合作。”
“我始终觉得演讲能力是优秀企业家必备技能。”马老师没有正面回应。
谢景行耸耸肩:“事实上自从whatsapp并购案之后,我很少有机会展示这项能力,也许表现得有点激动,抱歉。”
马老师无言以对,抛开面前这小子神经兮兮张狂到极点的游说,投资魅族具备一定可行性。
但问题是他百忙中抽出时间可不是为了这点小生意。
余光瞥了眼腕表,手机适时响起铃声,心中叹了口气:“小李,你陪谢总聊会儿,我接个电话。”
目送马老师离席走出船舱,谢景行忍不住轻笑一声。
他把魅族项目当做向阿里示好,左右逢源的开始,马老师却将之当做争取他站队的条件。以后谁再敢说他傲慢,他一定把老马介绍给对方。
“谢总,我们非常有诚意想成为西柚资本的lp。”
时间有限不允许客套,李颖略显生硬挑起话头。
目前大众点评股权结构为西柚资本持有13%,腾讯20%,红杉中国13%,谷歌等早期投资方持有7%,剩余47%在张涛创业团队手里。
饿了么的股权结构是西柚资本前后两轮投资总计持有25%,红杉中国10%,腾讯15%,金沙江等早期投资方9%,创始团队41%。
也就是说,只要谢景行背刺腾讯,阿里巴巴就有机会吃下饿了么,重启‘口碑’项目,组建新的本地生活阵营。
大众点评和美团是死是活无所谓,最起码跟腾讯正面竞争移动支付端口有了一战之力。
退而求其次,阿里出面引导太禾入股美团,无论并购大众点评还是饿了么,只要拉上谢景行和沈南鹏,也可以将腾讯挤出局。
“作为一家风投机构,我为什么要把一家互联网巨头当做死敌,你能给我一个无法拒绝的理由吗?”谢景行认真问道。
李颖端正坐姿:“西柚可以拥有一整批优秀的lp,各行各业无数优质项目向您敞开大门。”
“我尊重你们,也请伱们尊重我。如果你们认为我的价值仅此而已,我会把这当成冒犯。”
谢景行皱起眉头,他看起来像谁给钱都会张开腿的碧池么。
李颖脸色涨红:“阿里即将上市美股,500万股份的认购权,您应该清楚能赚多少。”
“5亿,10亿,15亿?真是狗屎!”谢景行不耐烦的讥讽道。
李颖猛地抬起头,双手紧握成拳撑在桌面上,眼神难掩激动情绪。
自从她结婚之后,从来没有人这样跟她讲话,哪怕马老师对她也不吝啬笑脸。
“谢总,有朋友走遍天下,没朋友寸步难行,就算大家做不成朋友,何必闹得不愉快呢?”她咬着牙气的浑身直哆嗦。
谢景行挑起眉头脸上写满不屑:“你配吗?”
“你想怎么样?!”李颖情绪失控豁然站起身。
谢景行身体后仰翘起二郎腿,好整以暇审视着她,沉默片刻忽地笑了起来:“对不起。”
“……?”
李颖顿时愣住,眨着茫然的大眼睛几度欲言又止说不出话。
“你们开出的价码不足以让我自毁名声,想要踢腾讯出局也没那么容易,让张涛、王兴、张旭豪他们选,他们大概率更倾向选腾讯而非阿里。”
谢景行言语直白吐槽道:“谁不知道阿里投一家死一家,过于一厢情愿可不是什么好习惯,这是程维教会我的道理,免费送给你们。”
“别这样看我,马老师能半途离席让你这个倒霉蛋跟我聊,我使用一点谈判小技巧不是很公平?”
他坦诚解释道:“抱歉,也许我的方式有点过激,但实事求是,我的确很久没有遇到平等的谈判了,对我而言这本身就很刺激。”
重生以来只有whatsapp并购案有过让他发自本能的热血沸腾,后续滴滴快的大战都算不上有趣,今天是唯二势均力敌的场面。
可惜老马耍滑,只丢下个“小朋友”给他玩,看起来都快被玩坏了。
“行了,消消气。正如你所说,多条朋友多条路,西柚资本非常欢迎你们投资,我也很希望能和你们合作投资魅族。”
谢景行随手从餐盘里拿出两颗,站起身安抚道:“吃颗,就当什么都没发生,毕竟你们……”
“哗啦!”
一杯水从头顶浇洒而下,气氛瞬间陷入安静,只有水滴声滴答滴答。
马老师站在船舱门口嘴角止不住抽搐,李颖手持空荡荡的水杯神态茫然,她也不知道自己怎么敢这样做。
只能说谢景行不择手段压力拉满把她逼到崩溃,成功试探出谈判底价后,还一副得意洋洋主动安慰的嘴脸太无耻了,像极了来自胜利者的怜悯施舍!
“无事发生,毕竟你们无法接受我真的站队你们。”
谢景行坐回椅子,扯开衣领擦掉脸上水迹,收敛表情一字一顿说道。
李颖后背浮现阵阵冷汗,手掌微微发麻,理智重新占领智商高地后怕不已。
她公公在浙省耕耘大半辈子走到巅峰,和本土企业家关联极深,去年换届前后调到京城退居二线。
如此情况下,背后站着俞姓的谢景行要是真的彻底跟浙商打成一片,是丧事喜办还是喜事丧办真的很难说,天恩难测。
“要吃颗吗?”
他轻描淡写甩甩手,递出两颗薄荷。
“小谢,招待不周,实在抱歉。”
马老师唯有叹息,他一把年纪的人了,劳心劳力想拉个小年轻上船结果搞的这么难堪。
干脆表明态度:“魅族项目可以谈,我不看黄章,就看你是个干事业的!”
他之所以没先找沈南鹏而是找谢景行,一是因为后者年轻根子浅,没怎么沾染盘根错节的人际利益链。
二是认为后者更难缠,一个个项目打过来的人,跟前者那种纯粹的金融投资人不太一样,商业嗅觉和行事作风尤为强势。
“马总谬赞,我不擅长处理复杂的人际关系,能走到今天沾了很多家人和…爱人的光,他们让我可以专心商业,所以我得考虑每一个决定是否会给他们添麻烦。”
谢景行不知道说出的这句话有几分真几分假,自嘲的笑了笑。
(本章完)