第183章 57倍回报率
【此次录音，送给那些因为金钱，背叛过那些男人的女人们】——mc天佑。
皮肤保养极好涂着深红色唇釉，身穿米色高领羊毛衫打扮洋气的优雅女人一遍遍倾听。
尽力尝试理解这段短短五分钟，富有东北乡土气息的喊麦为什么能以一种诡异的形式爆火。
它没有登顶微博热搜等互联网传媒社交平台，传统新闻媒介更找不到存在痕迹。
可快手后台数据显示，这段名为《女人们你们听好了》的喊麦，亦或者叫做电台的音频，两个月时间播放量高达千万。
它的创作者是yy语音平台的一位主播，凭借这段音频注册快手账号，几乎是一夜之间粉丝量破40万。
带动大批yy主播进驻快手，将直播内容剪辑成短视频片段发布。
借助这波流量，快手做到了半年时间日活突破800万，并且正以日均十几万的增速突飞猛进，千万日活指日可待。
“你应该去参加一次云山集团的助农扶贫活动。”
谢景行评价道：“过快的经济增速与庞大的人口基数，造成了特殊的社会结构。这话写在纸面上，你们这些欣赏着黄埔江景，吃着588一位早餐自助的人都会说。”
“但事实上，你们从未真正感受这是一种怎样的畸形社会结构。”
他戏谑的品了口来自巴拿马翡翠庄园的拍卖级别红标瑰夏咖啡，苏禾关闭音频耸耸肩，不服气写在脸上。
谢景行挑起眉毛：“好吧，我也从未真正感受过，但我试着体验过。”
十三岁，老谢带他去贵州山区实地考察慈善小学，住在校长家里，早晨醒来躺在满是潮湿霉味的被窝里，阳光透过黑乎乎的窗户，地面灰尘飘扬。
校长家那位比他小两岁的小弟弟，脏乎乎沁着汗渍的手里攥着一条山寨雀巢速溶咖啡，和一包过期的夹心吐司面包。
那是闭塞村庄小卖店里，最符合他这位富家子弟的早餐，尽管他本心更想吃一碗粥，还有撒满浓重辣椒面的土豆。
可小弟弟认为他该吃见了鬼的速溶咖啡和夹心吐司，校长认为城里的富人的生活状态就是这样。
“我们之间隔着难以逾越的鸿沟，快手的价值就在这里，它在各种各样的鸿沟之间，搭建起一座座虚拟的桥，让人们可以看到鸿沟对面。”谢景行做出结论。
苏禾无言以对，她还是无法感受快手的离谱增速：“听起来我们在做一个伟大的事业。”
“对于这点我从未怀疑，所以才有越来越多人想参与进来。”
谢景行敲动桌面以示重点：“沈南鹏给我打电话，红杉想要参投快手b轮，宿华和程一笑两个小时后到魔都，他们带着尾巴。”
“dst？”
苏禾集中精神，她负责快手和字节两个项目，跟周受资打过交道。
谢景行点点头：“他们的水平一如既往，昨晚凌晨差点把程一笑和宿华忽悠的当场签投后9.5亿美元估值的ts（投资意向协议）。”
“估值给高了。”苏禾眉头微皱。
谢景行介绍情况：“今天早上曹曦在机场堵程一笑他们俩没谈下来，觉得估值过高，领投权让给dst，红杉跟投。”
“他们想卡位置，后续快手发展良好再追投加注，如意算盘打得真好。”
苏禾秒懂，略作停顿说道：“但快手用不了这么多钱，他们今年没有推广计划。”
快手用户数据按照地区人口百分比增长的bug级别表现，完全得益于程一笑主力推行的‘去中心化’产品逻辑。
在平台发展早期阶段尽量避免人为推广，以防出现天佑这样的头部kol用户，挤压普通用户创作内容的空间。
放任底层用户野蛮生长，东北的精神小伙社会摇，南方山区15岁的孕妇宝妈，在非洲出差的华为野人。
这些用户群不需要推广，更看不到推广，他们会像细胞一样分裂繁殖。
沈南鹏所惊叹的离谱就是因此而来，国内绝大多数互联网产品都是从上至下拓展市场。
qq早期用户妥妥的土豪人群，微信早期用户时尚潮流人群，唯有快手是从下往上打，这意味着他们没有既定的天板。
dst和红杉搞懂了这点，争着抢着想把钱塞进快手，可荒诞的是如果快手拿到这么一大笔钱，去做推广营销改变产品逻辑，他们也不会投资了。
目前快手的股权结构是创始团队持有63%，太禾持有20%，五源资本持有17%。
快手是否有必要进行大额融资稀释股权分布，如果有必要该怎么分配份额，拿到这笔巨额资金该怎么使用？
“从战略角度考虑有必要进行大额融资，早晚得拉红杉、dst此类拥有深厚互联网资源的投资方上船，他们必然不能满足于小打小闹。”
谢景行早有预料快手本轮融资情况会比较复杂。
上轮融资太禾以1500万美元估值入股20%，这笔钱被用作服务器扩容，产品设计与智能算法等技术发开。
随着去年12月份4g网络过审，用户量连跑加颠增长，上個月账面资金光见底。
程一笑和宿华想要融资，五源资本的张斐很是会算计，表示愿意用1亿美元估值，追投快手小几百万美元，够用即可不急着拿大额融资。
苏禾那段时间正巧在京城跟王兴周旋，得知此事当即头发一扎，反手开撕报价4亿美元估值，五源资本要是低于这个估值就不用想美事了！
五源拼钱肯定拼不过太禾，双方各执一词争执不下，程一笑和宿华被吵的脑壳痛，才决定对外融资引入新资方。
在这样的背景下，高估值大额融资是具备一定预期的，只不过没想到dst和红杉敢翻倍开价。
五源资本不用想捡便宜了，太禾也没机会追投，财务投资顺势演变成战略投资。
“昨晚凌晨程一笑给我打过电话，最多新增不超过15%股份，让dst和红杉自行分额度，我们不参与了。”
谢景行认真考虑道：“至于这笔钱怎么，实在不行投我们基金，做个短期理财？”
“…哈哈。”苏禾捧场的笑了两声，但更像嘲讽。
谢景行无趣的撇撇嘴：“好歹是十亿美元级别的新兴独角兽了，办公室租写字楼，扩招做推荐搜索引擎，平台配套的剪辑、广告分发产品研发，早日提上日程。”
“不止风投机构能看到快手的高增长，竞争对手正在路上。”
他斟酌着说道：“而且，移动端娱乐直播产品也会进来。”
西柚上个月投资了美图秀秀，旗下主打女性向的短视频产品‘美拍’即将上线，等到他点燃直播行业，陌陌、映客之流也勉强算快手的对标竞品。
钱想总能掉，这不是重点。
谢景行端起咖啡：“无论如何，恭喜我们投出了一家几十倍增长的企业。”“57倍，有点夸张。”
苏禾嘴角翘起，笑容发自内心。
快手本轮融资，从五源给出1亿美元估值到dst抬到9.5亿投后估值，整体接近翻十倍。
但细算太禾账面收益率是57倍，按照dst和红杉联合分摊15%股份计算，稀释后持有17%股权价值1.6亿美元左右。
半年时间57倍的收益率，这显然会成为她苏禾的代表作，仔细计算近两年国内风投项目，收益率仅略低于滴滴。
要知道谢景行亲自参与了过去一年滴滴发展期的全部重大决策，太禾西柚也没吃满滴滴估值全部增长回报率。
快手项目可没怎么用他操心，只是帮忙捋顺发展战略，让快手发展更顺利快速一点。
各方面因素叠加，今年国内年度风险投资人榜单，她的排名一定在唐曼之上！
沈南鹏能不能保住top1位置有悬念了，站在她和唐曼身后的年轻小男人，大概率空降榜首。
“平常心，待会儿你跟程一笑和宿华讲明白这轮融资各家投资方的立场，一定要让他们坚定做去中心化，千万别被这笔大额融资砸飘了。”
谢景行不自觉减低语气：“另外帮他们尽可能压缩dst和红杉的入股份额，最好能压到10%以下，我现在不方便出面。”
“沈南鹏那边有说法？”苏禾敏锐抓住重点。
谢景行蛋疼不已：“他说朱啸虎在骂我，跟谁都要喷我几句。”
dst和红杉给出高达9.5亿的估值自然希望多投一点，反之快手与早期投资方希望新来的少占股份。
太禾帮快手跟dst、红杉两家斗智斗勇无可厚非，但沈南鹏难得给他打电话，他要是再亲自出面稍显计较。
并且沈南鹏在电话里顺嘴提及饿了么和美团的竞争，隐约想要从中撮合暂且休战。
“他来撮合我们还怎么投资美团，不能理会他。”苏禾瞪起大眼睛。
谢景行欣慰的说道：“就是这样，你帮助快手该怎么谈就怎么谈，站稳立场。”
“不如说帮你分担火力。”苏禾直白吐槽道。
外卖大战从春节打到现在，转眼一个多月过去，双方合计烧掉数亿越打越惨烈。
在线旅游节假阶段性竞争还未落幕，刚整合完的百度糯米又对上了大众点评死磕团购业务，八面迎战的美团三天两头传出融资风声。
跌跌撞撞中美团外卖业务日均订单量破五十万，吃到微信红包红利的饿了么日均订单量破百万后，增幅速度稳中有降。
趣活、云河、达达，多家众包物流企业进入业内人士视野，大家都反应过来，整个本地生活领域战场进入拉锯战阶段。
不等和王兴有仇的程维笑咧嘴，京城开大会关于网约车行业政策出台的传闻层出不穷。
优步如期走上招募城市合作伙伴的战略思路，同时琢磨着跟微博合作，后者为其提供平台客服服务。
开通客服服务代表着剑指中低端市场，不得不承认优步战略战术的调整速度，滴滴压力巨大。
总而言之如今各行各业都在疯狂打架，谢景行去年初见五源资本张斐，因为两家投资不同网约车平台，言谈间感觉尴尬的场面不会发生了。
现在风投圈同行们已经习惯边打边合作，比如太禾跟红杉在本地生活领域打生打死，投快手则是合作对抗，乃至游戏直播的同进同退。
相应的，导致以朱啸虎为首的小规模早期风投机构非常难受，他投了滴滴、饿了么，都被谢景行推着跑，强行烧钱血拼。
这家伙私下里喝酒跟人说，他比创始人更希望赶紧出台商业法，抵制恶性竞争。
让那些个不是人的战争贩子收敛点，小型早期风投机构才有活路。
如此一来，谢景行多少还是要在意风评的。
他太年轻了，可以大摇大摆跑去阿里门口挖人，对滴滴快的并购过程深度参与。
同行们也就可以仗着资历深嘴他几句，搞点职业道德的口号抱怨发牢骚。
“不管怎么说，美团没到山穷水尽的地步，再熬一段时间我去找王兴谈。”
苏禾不在意骂声，中年职场大女主版本t0，朱啸虎敢骂她战犯，她就敢骂朱啸虎老东西。
谢景行敬佩的竖起大拇指：“加油，我等你的好消息。”
“老实说，我一直没看出来伱居然会在意名声。”苏禾情不自禁调侃道。
谢景行无奈叹气：“本来是不在意的，我又成长了。”
“哈？”苏禾不明所以。
“当别人把你当回事，你最好也把自己当回事。”
谢景行语调上扬：“他们对我的评价有好有坏，内在逻辑是一致的——公认我有能力影响一个行业的格局。”
“这是个良好开始，我需要符合他们心目中的印象，至少表面上是这样。”
他得意的笑了起来：“身为传奇我从不回头，就像小马哥不会当街跟精神小伙互相吐口水比拼舞技。”
现在他的名声很值钱，理应好好维护。
“可是好像没有谁会自封传奇。”
苏禾被突如其来的发骚唬的一愣一愣的。
“去年刚回国时，我在这家酒店见了海德思哲的猎头，她跟我讲李开复讲郭士达的传奇成就，我跟她说我将成为下一个传奇。”
谢景行不以为然自话自说：“你猜怎么着？她也不信来的，但是滴滴快的并购案公布那天，她在朋友圈分享和我见面的经历。”
“所以？”
“所以你在见证一段成就传奇的过程，女士。”
“我很荣幸。”苏禾收敛表情认真说道。
(本章完)
【此次录音，送给那些因为金钱，背叛过那些男人的女人们】——mc天佑。
皮肤保养极好涂着深红色唇釉，身穿米色高领羊毛衫打扮洋气的优雅女人一遍遍倾听。
尽力尝试理解这段短短五分钟，富有东北乡土气息的喊麦为什么能以一种诡异的形式爆火。
它没有登顶微博热搜等互联网传媒社交平台，传统新闻媒介更找不到存在痕迹。
可快手后台数据显示，这段名为《女人们你们听好了》的喊麦，亦或者叫做电台的音频，两个月时间播放量高达千万。
它的创作者是yy语音平台的一位主播，凭借这段音频注册快手账号，几乎是一夜之间粉丝量破40万。
带动大批yy主播进驻快手，将直播内容剪辑成短视频片段发布。
借助这波流量，快手做到了半年时间日活突破800万，并且正以日均十几万的增速突飞猛进，千万日活指日可待。
“你应该去参加一次云山集团的助农扶贫活动。”
谢景行评价道：“过快的经济增速与庞大的人口基数，造成了特殊的社会结构。这话写在纸面上，你们这些欣赏着黄埔江景，吃着588一位早餐自助的人都会说。”
“但事实上，你们从未真正感受这是一种怎样的畸形社会结构。”
他戏谑的品了口来自巴拿马翡翠庄园的拍卖级别红标瑰夏咖啡，苏禾关闭音频耸耸肩，不服气写在脸上。
谢景行挑起眉毛：“好吧，我也从未真正感受过，但我试着体验过。”
十三岁，老谢带他去贵州山区实地考察慈善小学，住在校长家里，早晨醒来躺在满是潮湿霉味的被窝里，阳光透过黑乎乎的窗户，地面灰尘飘扬。
校长家那位比他小两岁的小弟弟，脏乎乎沁着汗渍的手里攥着一条山寨雀巢速溶咖啡，和一包过期的夹心吐司面包。
那是闭塞村庄小卖店里，最符合他这位富家子弟的早餐，尽管他本心更想吃一碗粥，还有撒满浓重辣椒面的土豆。
可小弟弟认为他该吃见了鬼的速溶咖啡和夹心吐司，校长认为城里的富人的生活状态就是这样。
“我们之间隔着难以逾越的鸿沟，快手的价值就在这里，它在各种各样的鸿沟之间，搭建起一座座虚拟的桥，让人们可以看到鸿沟对面。”谢景行做出结论。
苏禾无言以对，她还是无法感受快手的离谱增速：“听起来我们在做一个伟大的事业。”
“对于这点我从未怀疑，所以才有越来越多人想参与进来。”
谢景行敲动桌面以示重点：“沈南鹏给我打电话，红杉想要参投快手b轮，宿华和程一笑两个小时后到魔都，他们带着尾巴。”
“dst？”
苏禾集中精神，她负责快手和字节两个项目，跟周受资打过交道。
谢景行点点头：“他们的水平一如既往，昨晚凌晨差点把程一笑和宿华忽悠的当场签投后9.5亿美元估值的ts（投资意向协议）。”
“估值给高了。”苏禾眉头微皱。
谢景行介绍情况：“今天早上曹曦在机场堵程一笑他们俩没谈下来，觉得估值过高，领投权让给dst，红杉跟投。”
“他们想卡位置，后续快手发展良好再追投加注，如意算盘打得真好。”
苏禾秒懂，略作停顿说道：“但快手用不了这么多钱，他们今年没有推广计划。”
快手用户数据按照地区人口百分比增长的bug级别表现，完全得益于程一笑主力推行的‘去中心化’产品逻辑。
在平台发展早期阶段尽量避免人为推广，以防出现天佑这样的头部kol用户，挤压普通用户创作内容的空间。
放任底层用户野蛮生长，东北的精神小伙社会摇，南方山区15岁的孕妇宝妈，在非洲出差的华为野人。
这些用户群不需要推广，更看不到推广，他们会像细胞一样分裂繁殖。
沈南鹏所惊叹的离谱就是因此而来，国内绝大多数互联网产品都是从上至下拓展市场。
qq早期用户妥妥的土豪人群，微信早期用户时尚潮流人群，唯有快手是从下往上打，这意味着他们没有既定的天板。
dst和红杉搞懂了这点，争着抢着想把钱塞进快手，可荒诞的是如果快手拿到这么一大笔钱，去做推广营销改变产品逻辑，他们也不会投资了。
目前快手的股权结构是创始团队持有63%，太禾持有20%，五源资本持有17%。
快手是否有必要进行大额融资稀释股权分布，如果有必要该怎么分配份额，拿到这笔巨额资金该怎么使用？
“从战略角度考虑有必要进行大额融资，早晚得拉红杉、dst此类拥有深厚互联网资源的投资方上船，他们必然不能满足于小打小闹。”
谢景行早有预料快手本轮融资情况会比较复杂。
上轮融资太禾以1500万美元估值入股20%，这笔钱被用作服务器扩容，产品设计与智能算法等技术发开。
随着去年12月份4g网络过审，用户量连跑加颠增长，上個月账面资金光见底。
程一笑和宿华想要融资，五源资本的张斐很是会算计，表示愿意用1亿美元估值，追投快手小几百万美元，够用即可不急着拿大额融资。
苏禾那段时间正巧在京城跟王兴周旋，得知此事当即头发一扎，反手开撕报价4亿美元估值，五源资本要是低于这个估值就不用想美事了！
五源拼钱肯定拼不过太禾，双方各执一词争执不下，程一笑和宿华被吵的脑壳痛，才决定对外融资引入新资方。
在这样的背景下，高估值大额融资是具备一定预期的，只不过没想到dst和红杉敢翻倍开价。
五源资本不用想捡便宜了，太禾也没机会追投，财务投资顺势演变成战略投资。
“昨晚凌晨程一笑给我打过电话，最多新增不超过15%股份，让dst和红杉自行分额度，我们不参与了。”
谢景行认真考虑道：“至于这笔钱怎么，实在不行投我们基金，做个短期理财？”
“…哈哈。”苏禾捧场的笑了两声，但更像嘲讽。
谢景行无趣的撇撇嘴：“好歹是十亿美元级别的新兴独角兽了，办公室租写字楼，扩招做推荐搜索引擎，平台配套的剪辑、广告分发产品研发，早日提上日程。”
“不止风投机构能看到快手的高增长，竞争对手正在路上。”
他斟酌着说道：“而且，移动端娱乐直播产品也会进来。”
西柚上个月投资了美图秀秀，旗下主打女性向的短视频产品‘美拍’即将上线，等到他点燃直播行业，陌陌、映客之流也勉强算快手的对标竞品。
钱想总能掉，这不是重点。
谢景行端起咖啡：“无论如何，恭喜我们投出了一家几十倍增长的企业。”“57倍，有点夸张。”
苏禾嘴角翘起，笑容发自内心。
快手本轮融资，从五源给出1亿美元估值到dst抬到9.5亿投后估值，整体接近翻十倍。
但细算太禾账面收益率是57倍，按照dst和红杉联合分摊15%股份计算，稀释后持有17%股权价值1.6亿美元左右。
半年时间57倍的收益率，这显然会成为她苏禾的代表作，仔细计算近两年国内风投项目，收益率仅略低于滴滴。
要知道谢景行亲自参与了过去一年滴滴发展期的全部重大决策，太禾西柚也没吃满滴滴估值全部增长回报率。
快手项目可没怎么用他操心，只是帮忙捋顺发展战略，让快手发展更顺利快速一点。
各方面因素叠加，今年国内年度风险投资人榜单，她的排名一定在唐曼之上！
沈南鹏能不能保住top1位置有悬念了，站在她和唐曼身后的年轻小男人，大概率空降榜首。
“平常心，待会儿你跟程一笑和宿华讲明白这轮融资各家投资方的立场，一定要让他们坚定做去中心化，千万别被这笔大额融资砸飘了。”
谢景行不自觉减低语气：“另外帮他们尽可能压缩dst和红杉的入股份额，最好能压到10%以下，我现在不方便出面。”
“沈南鹏那边有说法？”苏禾敏锐抓住重点。
谢景行蛋疼不已：“他说朱啸虎在骂我，跟谁都要喷我几句。”
dst和红杉给出高达9.5亿的估值自然希望多投一点，反之快手与早期投资方希望新来的少占股份。
太禾帮快手跟dst、红杉两家斗智斗勇无可厚非，但沈南鹏难得给他打电话，他要是再亲自出面稍显计较。
并且沈南鹏在电话里顺嘴提及饿了么和美团的竞争，隐约想要从中撮合暂且休战。
“他来撮合我们还怎么投资美团，不能理会他。”苏禾瞪起大眼睛。
谢景行欣慰的说道：“就是这样，你帮助快手该怎么谈就怎么谈，站稳立场。”
“不如说帮你分担火力。”苏禾直白吐槽道。
外卖大战从春节打到现在，转眼一个多月过去，双方合计烧掉数亿越打越惨烈。
在线旅游节假阶段性竞争还未落幕，刚整合完的百度糯米又对上了大众点评死磕团购业务，八面迎战的美团三天两头传出融资风声。
跌跌撞撞中美团外卖业务日均订单量破五十万，吃到微信红包红利的饿了么日均订单量破百万后，增幅速度稳中有降。
趣活、云河、达达，多家众包物流企业进入业内人士视野，大家都反应过来，整个本地生活领域战场进入拉锯战阶段。
不等和王兴有仇的程维笑咧嘴，京城开大会关于网约车行业政策出台的传闻层出不穷。
优步如期走上招募城市合作伙伴的战略思路，同时琢磨着跟微博合作，后者为其提供平台客服服务。
开通客服服务代表着剑指中低端市场，不得不承认优步战略战术的调整速度，滴滴压力巨大。
总而言之如今各行各业都在疯狂打架，谢景行去年初见五源资本张斐，因为两家投资不同网约车平台，言谈间感觉尴尬的场面不会发生了。
现在风投圈同行们已经习惯边打边合作，比如太禾跟红杉在本地生活领域打生打死，投快手则是合作对抗，乃至游戏直播的同进同退。
相应的，导致以朱啸虎为首的小规模早期风投机构非常难受，他投了滴滴、饿了么，都被谢景行推着跑，强行烧钱血拼。
这家伙私下里喝酒跟人说，他比创始人更希望赶紧出台商业法，抵制恶性竞争。
让那些个不是人的战争贩子收敛点，小型早期风投机构才有活路。
如此一来，谢景行多少还是要在意风评的。
他太年轻了，可以大摇大摆跑去阿里门口挖人，对滴滴快的并购过程深度参与。
同行们也就可以仗着资历深嘴他几句，搞点职业道德的口号抱怨发牢骚。
“不管怎么说，美团没到山穷水尽的地步，再熬一段时间我去找王兴谈。”
苏禾不在意骂声，中年职场大女主版本t0，朱啸虎敢骂她战犯，她就敢骂朱啸虎老东西。
谢景行敬佩的竖起大拇指：“加油，我等你的好消息。”
“老实说，我一直没看出来伱居然会在意名声。”苏禾情不自禁调侃道。
谢景行无奈叹气：“本来是不在意的，我又成长了。”
“哈？”苏禾不明所以。
“当别人把你当回事，你最好也把自己当回事。”
谢景行语调上扬：“他们对我的评价有好有坏，内在逻辑是一致的——公认我有能力影响一个行业的格局。”
“这是个良好开始，我需要符合他们心目中的印象，至少表面上是这样。”
他得意的笑了起来：“身为传奇我从不回头，就像小马哥不会当街跟精神小伙互相吐口水比拼舞技。”
现在他的名声很值钱，理应好好维护。
“可是好像没有谁会自封传奇。”
苏禾被突如其来的发骚唬的一愣一愣的。
“去年刚回国时，我在这家酒店见了海德思哲的猎头，她跟我讲李开复讲郭士达的传奇成就，我跟她说我将成为下一个传奇。”
谢景行不以为然自话自说：“你猜怎么着？她也不信来的，但是滴滴快的并购案公布那天，她在朋友圈分享和我见面的经历。”
“所以？”
“所以你在见证一段成就传奇的过程，女士。”
“我很荣幸。”苏禾收敛表情认真说道。
(本章完)