第149章 70的战争
“有没有可能，优步进入国内的合作方不只有百度一个选择。”
会议室内气氛沉闷，谢景行缓缓说道：“快的、易到，优步直接并购掉其中一家。”
现如今滴滴占据全国45%市场份额，其他同行瓜分剩余，随着新轮次7亿美元融资成型，快的明显有些掉队。
马老师没有私下通气的公开表态，半是政策危机感，半是出于疲倦。
网约车行业令人发指的疯狂烧钱打法，确如贾跃亭所说不符合市场经济规律，把用户惯坏了。
今天滴滴补贴高就用滴滴，反之亦然倒向快的，这导致双方移动支付用户量及市场覆盖率飞速增长，但实际订单数据增长并未达到与烧钱成本相同的预期增长。
腾讯作为进攻方勉强可以忍受，支付宝作为线上移动支付绝对主导者，对于快的带来的线下移动支付业务有理由感到不满。
尤其是当4g降临，阿里找到外卖团购本地生活这个更加可观的线下移动支付场景切入点。
“还记得我第一次来你们公司时遇到那位泼墨创业者么，当时我说七天打死一家同行速度还是太慢。”
谢景行脑袋微垂掩饰不自觉颤抖的表情：“因为那会儿我就在设想应对优步进入国内的种种方式，想来想去就两种，要么攘外必先安内，我们现在正在讨论的，与快的合并大家达成默契枪口一致对外。”
“要么安内必先攘外，既然优步愿意进来，那就正面干死它，等我们分出胜负，市场不会存在老三只有老大。”
他吸了口气抬起头，用手点了点太阳穴：“所以在我的认知里不存在失控，但凡我们想当老大，这场竞争只会在优步和我们之间躺下一个后才算结束，烧钱才能得到控制。”
一张年轻俊秀的脸透着兴奋的红，程维看在眼里，腮帮绷紧嘴唇蠕动略显狰狞，心中好像有口气喘不上来。
无声僵持片刻，柳青忽然笑了起来。
“所以最坏结果不过是继续烧钱，直接烧到优步按部就班以他们自身最理想的状态和方式，进入国内正面对决。”
她语调轻松悠然分析道：“乐观点的话，我们极限施压抢先整合好国内市场迎战优步。”
“其实我估计也是，现在政策不明大家都有危机感，但谁还没点小心思想赌一赌万一最终政策向好呢。”
柳青偏头扫了眼程维，接着看向谢景行：“现在去找吕成伟谈不出什么，最多也就是安慰安慰双方投资人，大家这阵子烧钱真的难受。”
“我们烧掉了20个亿，快的比我们少也少不了多少，吕成伟不到最后不会甘心。”程维摘下眼镜应了一句。
谢景行扯动嘴角：“怎么样，能做决定了么？”
“那就盯着易到打呗，给优步一个可乘之机，赢了当老大输了也算为王前驱，这买卖划算！”程维语气戏谑。
无论过程如何，结果已经摆明只有干挺优步，那么过程中小赌一手没什么不能接受。
“我大学四年去过很多地方旅游，北欧、南美、东南亚……他们没有自己国家的互联网企业，甚至没有互联网商业概念。”
谢景行略作停顿：“这导致美国互联网企业去到这些地区市场时像天兵下凡予取予求，所到之处没有任何抵抗，比现在我们看到优步每年几亿美元盈利的感觉难受多了。”
他仰着下巴点了点投屏上的数据：“过去国内很多互联网企业有过过我们同样的经历，亚马逊、ebay进入国内时没有人认为阿里巴巴能打赢电子商务战争。”
“搜索引擎雅虎、谷歌进入国内公众一面倒大喊百度要完；还有微软、脸书……或许他们没有失败，但他们肯定没赢。”
谢景行抄起水杯倒在桌面上，蘸着手指写下数字‘6’：“中国互联网行业发展二十多年间，有十几家国际巨头先后从六个细分领域闯入这片市场。”
“截止目前，中国互联网企业打了六次战争，虽然我不喜欢百度、阿里巴巴，但他们还算前赴后继站到最后。”
他说着站起身，手掌用力蹭过桌面，水飞溅数字消失：“网约车行业，我们，是第七次，我把这当做某种意义上的传承，我不知道我们该怎么输。”
微凉水渍溅到皮肤，程维心中的一口气顺了。
他很清楚所谓传承是什么，滴滴三千多名员工很多来自bta，网约车行业竞争各种打法战术来自过去几十年中国初代互联网企业的市场总结。
优步同样如此，它不是优步，它是美国初代互联网企业的总结。
基于此，目前站在滴滴背后的最大资本选择相信滴滴，这是一个听起来有些唯心的理由。
但面对估值三百亿美元的优步，各种冰冷的数据分析显得格外无力，很难说服投资人。
“7/0。”柳青起身伸出手。
谢景行沾湿的手握成拳和她碰了一下，目光投向程维：“我们是7。”
“你之前也是这样说服马总的。”程维陈述道。
谢景行一时间没反应过来：“嗯？”
“whatsapp并购案，翻出墙的猴子。”程维释然的调侃道。
谢景行认真思索几秒：“不，这个回合我们是守家的狗，咬死跳进墙的猴子。”
…………
被说服的程维和柳青不打算轻易放过谢景行，反手拿出新轮次融资方案，总计7亿美元融资份额，腾讯确认领投2亿美元，西柚跟投1亿美元。
另外以淡马锡为首的三家美元基金瓜分剩余4亿美元，柳青一手打造的vie股权架构初见成效。
这笔天量资金不仅是滴滴极限施压直面优步的底气，也是应对所有挑战者的资本。
上个月刚刚成立名为‘货拉拉’的货运网约车平台前几天从港岛登陆国内南方地区；传统本地代驾企业强力抵抗互联网代驾平台；易到出行砸重金批量购置大巴车瞄准tob端企业租车领域……
自此滴滴已然进入巨头轨道，在所有关联领域全面开火，资本的动能会推着它越走越远停不下来。
日后如果滴滴与快的合并，注定程维柳青笑到最后，原快的创始团队被踢出局。
谢景行很感兴趣柳青是如何拉来淡马锡三家资方，可惜他现在站的太高，有些事情无法得见。
和程维二人闲谈几句琐碎细节，安排好忙得不可开交的唐曼过两天来跟进融资细节，他便借了辆能开进二环的车匆匆前往京城广场。
一栋位于紫禁城东边不远处，外立面古朴陈旧的建筑楼顶挂着招牌——长安俱乐部。
“谢总，有位不愿透露姓名的先生说约了您，他在大堂等您。”
刚从侧门走进，就有一位穿小西服的中年女人迎上前说道。谢景行不明所以：“没告诉你有人来找我就让他先进去吗？”
“呃，这位先生坚持要在大堂等您。”中年女人解释道。
谢景行当先走向大堂，入口处一个金光闪闪的硕大龙椅映入眼帘，随即看到一位内穿西服外套皮大衣脚踩八孔马丁靴，打扮不伦不类的中年男人站在门口来回渡步。
他心中了然点点头打招呼道：“李总，这边。”
“先生，室内暖气比较足，外套我先帮您保管吧。”中年女人连忙插话道。
李明脸色阴郁看看她，谢景行打趣说：“伱要是不嫌热就穿着。”
中年女人稍作迟疑，笑容讪讪没再说什么。
号称国内最神秘顶尖的私人俱乐部，对客人衣着有要求，但谢景行不是会员没必要因为这点事得罪他。
坐电梯来到开放式餐厅，角落里一桌早已准备好西式餐具刀叉。
谢景行比了个手势示意坐下聊：“听说这里的粤菜大厨手艺很好，可惜我从今年从国外回来到现在很久没吃法餐了，下次有机会请你吃中餐。”
“我这人吃东西不挑嘴，今天正好借谢总的光开开洋荤。”
李明脱下皮大衣搭在椅背上，看的宋安梨眼皮直跳。
谢景行忍俊不禁，这倒是个妙人，给她递了个眼神示意开餐。
餐前酒一人一小杯香槟，前菜上了三道，鹅肝、苏格兰烟熏鲑鱼、蔬菜沙拉，吃完一道菜上一道菜，上一道菜换一套餐具。
吃到蔬菜沙拉时李明握着冰凉的刀叉忍不住呲了下牙：“餐具刚从冰箱里拿出来？”
“非常抱歉先生，每道菜的最佳口感适用不同温度餐具，您要是不喜欢可以更换。”服务员尴尬地解释了一句。
谢景行饶有兴致问道：“李总平时不常吃法餐？”
“谢总见谅，我说起来是做娱乐行业，其实是个彻头彻尾的俗人。”李明扔下手中冰凉刀叉换了套普通制式的。
谢景行眼神望向不远处的一间包房：“法餐这东西吃的时间越久越高级，一顿饭磨磨蹭蹭两个半小时最好，你不习惯就把菜上齐我们换筷子。”
李明顺着他的眼神回头转头看向那间敞开的包房，一位现如今圈子里咖位顶尖的女明星和两位二线女明星陪着几位西装革履的老少爷们走出来，看样子像是饭局结束转二场。
脸色酡红面带几分醉意的顶尖女明星无意间看到他明显愣了下，接着朝他露出个笑脸，继续扶着一位年轻男人往外走。
“……不麻烦，我跟谢总长长见识。”
李明从嗓子眼里挤出两声自嘲轻笑，重新拿起冰凉刀叉。
两人说话的功夫，那边几位老少爷们呼啦啦走了过来，其中被众人簇拥着的一位年轻男人熟络打招呼道：“景公子，来京城怎么不说一声，太见外了啊。”
“上次被你们喝怕了，这次是来出差处理工作。”
谢景行纹丝不动坐着，李明陪在旁边站也不是坐也不是，一咬牙当做什么都没发生。
年轻男人故作埋怨：“你把我们京城说的只会喝酒似的，明天叫上尧哥，非得带你全面体验一下京城文化娱乐生活……”
一句寻常至极的无聊客套，却引得他周围众人纷纷笑哈哈赞同附和。
年轻男人满意地想要再说点什么，胳膊抬到半截感受到一处柔软温润胸怀，顿时回过神不着痕迹推开挽着他胳膊的女明星，丢下几句场面话带着众人告辞离去。
脑子被马尿泡透了，忘了这位顶级公子哥公开女友就是明星，而且还没他身边陪酒这位名气大……
年轻男人暗自后悔，他只不过是前段时间碰巧跟二代圈里的一位大哥蹭酒局恰巧遇到对方，听大哥说这位公子哥不是富二代那么简单，很有些说不清道不明的深厚关系。
今天就想着混个脸熟，顺便在几个领导朋友面前装个逼，要是让谢景行会错意感觉没面子了，委实属于好心办坏事。
“谢总常来这里？”
目送年轻男人不尴不尬快速走远，李明脸色微妙变化试探道。
谢景行专心对付着餐盘中的红酒炖牛肉，非常坦然说道：“第一次来，我认为我自己是个商人，不喜欢这种地方。”
“正常商人可能都不喜欢来这里。”李明不自觉攥紧餐刀。
“但有人的地方就有江湖，只要人还在，今天把长安俱乐部拆了，明天就会有久安俱乐部出现。”
谢景行想了想挑明话题：“我带你来这里不是炫耀，仅仅是适合，如果今天这顿饭更适合在大会堂吃，那我们现在就在大会堂里。”
“……”
李明一时无言以对，名利权色不分家，娱乐圈混久了什么牛鬼蛇神都见过，这样的还真没见过。
谢景行挑了下眉毛：“大会堂有对外出租业务，好像还蛮便宜的，可以租来承办红白喜事生日酒席。”
“谢总，恕我脑子笨，您到底怎么个说法直接给个话，我能接肯定接住，绝不让您的面子掉地上。”
李明被东一榔头西一棒子敲得心焦，干脆豁出来耍江湖气。
“我想并购小马奔腾，但是听说你们的股权结构好像非常复杂，特地向你请教。”
“谢总，不瞒你说，前些日子华谊开价六十亿并购小马奔腾我没答应，不为别的，小马奔腾是我的心血，希望您能理解。”
“我理解，所以我没打算现在并购。”
选择在开放式餐厅吃法餐，长安俱乐部这种上不去下不来活在地摊文学里的符号，会以最快速度将两人约见消息传进相关利益方耳朵。
无论小马奔腾现有投资人还是那些政商关系，大概都会重新判断一二。
但也就拖延几天时间仅此而已，说借三天命是支付今天商业咨询的报酬，谢景行希望见到李明别瞎折腾，老老实实奔赴他的既定命运。
(本章完)
“有没有可能，优步进入国内的合作方不只有百度一个选择。”
会议室内气氛沉闷，谢景行缓缓说道：“快的、易到，优步直接并购掉其中一家。”
现如今滴滴占据全国45%市场份额，其他同行瓜分剩余，随着新轮次7亿美元融资成型，快的明显有些掉队。
马老师没有私下通气的公开表态，半是政策危机感，半是出于疲倦。
网约车行业令人发指的疯狂烧钱打法，确如贾跃亭所说不符合市场经济规律，把用户惯坏了。
今天滴滴补贴高就用滴滴，反之亦然倒向快的，这导致双方移动支付用户量及市场覆盖率飞速增长，但实际订单数据增长并未达到与烧钱成本相同的预期增长。
腾讯作为进攻方勉强可以忍受，支付宝作为线上移动支付绝对主导者，对于快的带来的线下移动支付业务有理由感到不满。
尤其是当4g降临，阿里找到外卖团购本地生活这个更加可观的线下移动支付场景切入点。
“还记得我第一次来你们公司时遇到那位泼墨创业者么，当时我说七天打死一家同行速度还是太慢。”
谢景行脑袋微垂掩饰不自觉颤抖的表情：“因为那会儿我就在设想应对优步进入国内的种种方式，想来想去就两种，要么攘外必先安内，我们现在正在讨论的，与快的合并大家达成默契枪口一致对外。”
“要么安内必先攘外，既然优步愿意进来，那就正面干死它，等我们分出胜负，市场不会存在老三只有老大。”
他吸了口气抬起头，用手点了点太阳穴：“所以在我的认知里不存在失控，但凡我们想当老大，这场竞争只会在优步和我们之间躺下一个后才算结束，烧钱才能得到控制。”
一张年轻俊秀的脸透着兴奋的红，程维看在眼里，腮帮绷紧嘴唇蠕动略显狰狞，心中好像有口气喘不上来。
无声僵持片刻，柳青忽然笑了起来。
“所以最坏结果不过是继续烧钱，直接烧到优步按部就班以他们自身最理想的状态和方式，进入国内正面对决。”
她语调轻松悠然分析道：“乐观点的话，我们极限施压抢先整合好国内市场迎战优步。”
“其实我估计也是，现在政策不明大家都有危机感，但谁还没点小心思想赌一赌万一最终政策向好呢。”
柳青偏头扫了眼程维，接着看向谢景行：“现在去找吕成伟谈不出什么，最多也就是安慰安慰双方投资人，大家这阵子烧钱真的难受。”
“我们烧掉了20个亿，快的比我们少也少不了多少，吕成伟不到最后不会甘心。”程维摘下眼镜应了一句。
谢景行扯动嘴角：“怎么样，能做决定了么？”
“那就盯着易到打呗，给优步一个可乘之机，赢了当老大输了也算为王前驱，这买卖划算！”程维语气戏谑。
无论过程如何，结果已经摆明只有干挺优步，那么过程中小赌一手没什么不能接受。
“我大学四年去过很多地方旅游，北欧、南美、东南亚……他们没有自己国家的互联网企业，甚至没有互联网商业概念。”
谢景行略作停顿：“这导致美国互联网企业去到这些地区市场时像天兵下凡予取予求，所到之处没有任何抵抗，比现在我们看到优步每年几亿美元盈利的感觉难受多了。”
他仰着下巴点了点投屏上的数据：“过去国内很多互联网企业有过过我们同样的经历，亚马逊、ebay进入国内时没有人认为阿里巴巴能打赢电子商务战争。”
“搜索引擎雅虎、谷歌进入国内公众一面倒大喊百度要完；还有微软、脸书……或许他们没有失败，但他们肯定没赢。”
谢景行抄起水杯倒在桌面上，蘸着手指写下数字‘6’：“中国互联网行业发展二十多年间，有十几家国际巨头先后从六个细分领域闯入这片市场。”
“截止目前，中国互联网企业打了六次战争，虽然我不喜欢百度、阿里巴巴，但他们还算前赴后继站到最后。”
他说着站起身，手掌用力蹭过桌面，水飞溅数字消失：“网约车行业，我们，是第七次，我把这当做某种意义上的传承，我不知道我们该怎么输。”
微凉水渍溅到皮肤，程维心中的一口气顺了。
他很清楚所谓传承是什么，滴滴三千多名员工很多来自bta，网约车行业竞争各种打法战术来自过去几十年中国初代互联网企业的市场总结。
优步同样如此，它不是优步，它是美国初代互联网企业的总结。
基于此，目前站在滴滴背后的最大资本选择相信滴滴，这是一个听起来有些唯心的理由。
但面对估值三百亿美元的优步，各种冰冷的数据分析显得格外无力，很难说服投资人。
“7/0。”柳青起身伸出手。
谢景行沾湿的手握成拳和她碰了一下，目光投向程维：“我们是7。”
“你之前也是这样说服马总的。”程维陈述道。
谢景行一时间没反应过来：“嗯？”
“whatsapp并购案，翻出墙的猴子。”程维释然的调侃道。
谢景行认真思索几秒：“不，这个回合我们是守家的狗，咬死跳进墙的猴子。”
…………
被说服的程维和柳青不打算轻易放过谢景行，反手拿出新轮次融资方案，总计7亿美元融资份额，腾讯确认领投2亿美元，西柚跟投1亿美元。
另外以淡马锡为首的三家美元基金瓜分剩余4亿美元，柳青一手打造的vie股权架构初见成效。
这笔天量资金不仅是滴滴极限施压直面优步的底气，也是应对所有挑战者的资本。
上个月刚刚成立名为‘货拉拉’的货运网约车平台前几天从港岛登陆国内南方地区；传统本地代驾企业强力抵抗互联网代驾平台；易到出行砸重金批量购置大巴车瞄准tob端企业租车领域……
自此滴滴已然进入巨头轨道，在所有关联领域全面开火，资本的动能会推着它越走越远停不下来。
日后如果滴滴与快的合并，注定程维柳青笑到最后，原快的创始团队被踢出局。
谢景行很感兴趣柳青是如何拉来淡马锡三家资方，可惜他现在站的太高，有些事情无法得见。
和程维二人闲谈几句琐碎细节，安排好忙得不可开交的唐曼过两天来跟进融资细节，他便借了辆能开进二环的车匆匆前往京城广场。
一栋位于紫禁城东边不远处，外立面古朴陈旧的建筑楼顶挂着招牌——长安俱乐部。
“谢总，有位不愿透露姓名的先生说约了您，他在大堂等您。”
刚从侧门走进，就有一位穿小西服的中年女人迎上前说道。谢景行不明所以：“没告诉你有人来找我就让他先进去吗？”
“呃，这位先生坚持要在大堂等您。”中年女人解释道。
谢景行当先走向大堂，入口处一个金光闪闪的硕大龙椅映入眼帘，随即看到一位内穿西服外套皮大衣脚踩八孔马丁靴，打扮不伦不类的中年男人站在门口来回渡步。
他心中了然点点头打招呼道：“李总，这边。”
“先生，室内暖气比较足，外套我先帮您保管吧。”中年女人连忙插话道。
李明脸色阴郁看看她，谢景行打趣说：“伱要是不嫌热就穿着。”
中年女人稍作迟疑，笑容讪讪没再说什么。
号称国内最神秘顶尖的私人俱乐部，对客人衣着有要求，但谢景行不是会员没必要因为这点事得罪他。
坐电梯来到开放式餐厅，角落里一桌早已准备好西式餐具刀叉。
谢景行比了个手势示意坐下聊：“听说这里的粤菜大厨手艺很好，可惜我从今年从国外回来到现在很久没吃法餐了，下次有机会请你吃中餐。”
“我这人吃东西不挑嘴，今天正好借谢总的光开开洋荤。”
李明脱下皮大衣搭在椅背上，看的宋安梨眼皮直跳。
谢景行忍俊不禁，这倒是个妙人，给她递了个眼神示意开餐。
餐前酒一人一小杯香槟，前菜上了三道，鹅肝、苏格兰烟熏鲑鱼、蔬菜沙拉，吃完一道菜上一道菜，上一道菜换一套餐具。
吃到蔬菜沙拉时李明握着冰凉的刀叉忍不住呲了下牙：“餐具刚从冰箱里拿出来？”
“非常抱歉先生，每道菜的最佳口感适用不同温度餐具，您要是不喜欢可以更换。”服务员尴尬地解释了一句。
谢景行饶有兴致问道：“李总平时不常吃法餐？”
“谢总见谅，我说起来是做娱乐行业，其实是个彻头彻尾的俗人。”李明扔下手中冰凉刀叉换了套普通制式的。
谢景行眼神望向不远处的一间包房：“法餐这东西吃的时间越久越高级，一顿饭磨磨蹭蹭两个半小时最好，你不习惯就把菜上齐我们换筷子。”
李明顺着他的眼神回头转头看向那间敞开的包房，一位现如今圈子里咖位顶尖的女明星和两位二线女明星陪着几位西装革履的老少爷们走出来，看样子像是饭局结束转二场。
脸色酡红面带几分醉意的顶尖女明星无意间看到他明显愣了下，接着朝他露出个笑脸，继续扶着一位年轻男人往外走。
“……不麻烦，我跟谢总长长见识。”
李明从嗓子眼里挤出两声自嘲轻笑，重新拿起冰凉刀叉。
两人说话的功夫，那边几位老少爷们呼啦啦走了过来，其中被众人簇拥着的一位年轻男人熟络打招呼道：“景公子，来京城怎么不说一声，太见外了啊。”
“上次被你们喝怕了，这次是来出差处理工作。”
谢景行纹丝不动坐着，李明陪在旁边站也不是坐也不是，一咬牙当做什么都没发生。
年轻男人故作埋怨：“你把我们京城说的只会喝酒似的，明天叫上尧哥，非得带你全面体验一下京城文化娱乐生活……”
一句寻常至极的无聊客套，却引得他周围众人纷纷笑哈哈赞同附和。
年轻男人满意地想要再说点什么，胳膊抬到半截感受到一处柔软温润胸怀，顿时回过神不着痕迹推开挽着他胳膊的女明星，丢下几句场面话带着众人告辞离去。
脑子被马尿泡透了，忘了这位顶级公子哥公开女友就是明星，而且还没他身边陪酒这位名气大……
年轻男人暗自后悔，他只不过是前段时间碰巧跟二代圈里的一位大哥蹭酒局恰巧遇到对方，听大哥说这位公子哥不是富二代那么简单，很有些说不清道不明的深厚关系。
今天就想着混个脸熟，顺便在几个领导朋友面前装个逼，要是让谢景行会错意感觉没面子了，委实属于好心办坏事。
“谢总常来这里？”
目送年轻男人不尴不尬快速走远，李明脸色微妙变化试探道。
谢景行专心对付着餐盘中的红酒炖牛肉，非常坦然说道：“第一次来，我认为我自己是个商人，不喜欢这种地方。”
“正常商人可能都不喜欢来这里。”李明不自觉攥紧餐刀。
“但有人的地方就有江湖，只要人还在，今天把长安俱乐部拆了，明天就会有久安俱乐部出现。”
谢景行想了想挑明话题：“我带你来这里不是炫耀，仅仅是适合，如果今天这顿饭更适合在大会堂吃，那我们现在就在大会堂里。”
“……”
李明一时无言以对，名利权色不分家，娱乐圈混久了什么牛鬼蛇神都见过，这样的还真没见过。
谢景行挑了下眉毛：“大会堂有对外出租业务，好像还蛮便宜的，可以租来承办红白喜事生日酒席。”
“谢总，恕我脑子笨，您到底怎么个说法直接给个话，我能接肯定接住，绝不让您的面子掉地上。”
李明被东一榔头西一棒子敲得心焦，干脆豁出来耍江湖气。
“我想并购小马奔腾，但是听说你们的股权结构好像非常复杂，特地向你请教。”
“谢总，不瞒你说，前些日子华谊开价六十亿并购小马奔腾我没答应，不为别的，小马奔腾是我的心血，希望您能理解。”
“我理解，所以我没打算现在并购。”
选择在开放式餐厅吃法餐，长安俱乐部这种上不去下不来活在地摊文学里的符号，会以最快速度将两人约见消息传进相关利益方耳朵。
无论小马奔腾现有投资人还是那些政商关系，大概都会重新判断一二。
但也就拖延几天时间仅此而已，说借三天命是支付今天商业咨询的报酬，谢景行希望见到李明别瞎折腾，老老实实奔赴他的既定命运。
(本章完)