第118章 和谈想法
冰冷的消毒水味冲淡烟酒气，病床上宋安梨蜷缩身体昏睡，娇俏脸蛋透着苍白，柔顺长发散乱遮住紧皱的眉头。
“问题不大，小姑娘身体素质不错，留院观察一晚明天就能好起来。”
几位医生站在病床前无聊的观察交谈片刻，最终由头发白一看就医术精湛的副院长给出会诊结果。
谢景行点头致谢，目光投向扎进宋安梨手背的静滴针头：“请问用了什么药？”
“有保护胃粘膜防和肝脏功能的药，主要是预防消化道出血……还有葡萄盐水和促进代谢的醒酒药……其实也可以上个监测仪预防心脏之类的身体机能，但小姑娘毕竟年轻，没必要折腾……”
副院长耐心细致地轻声解释许久，又亲自点了两位管床护士和主治医生的名，才带着几位医生告辞离去。
宋安梨的手很好看，皮肤白皙细腻十指纤长骨肉均匀，手背能清晰看到血管的形状。
药水从塑料外套管一滴滴垂落，顺着针管流进身体溶于血液，谢景行静静注视着整个过程。
刘启明等待片刻忍着郁闷提醒道：“谢总，医院给安排了一间特需陪护套间您去休息吧，我在这边照顾。”
“有护士在没问题，你去感谢一下医院领导，我得跟柳青聊聊。”谢景行拍拍他的肩膀。
刘启明愈发脸上无光，耷拉着脑袋说：“谢总，今天是我的工作失误。”
“别矫情，跟你没关系，她赚的就是这份钱。”
谢景行不以为意摇摇头，略作停顿继续说：“硬要说，是哈市当地出租车公司姿态有点高，我们以后有很多机会打交道，账迟早会算清楚的。”
网约车的商业模式好像一眼能望到头，不计成本用低价补贴竞争市场，如果不加以限制迟早会将传统出租车行业摁在地上乱爬。
当乘客增长达到上限，网约车司机数量无限增加，网约车平台日益优化的人工智能算法将每一单交易利润压榨到极限。
司机每天需要工作十二个小时填饱肚子，乘客重新陷入恶劣的交通出行服务现象的时候，便是谢景行收割利益的时刻，如今疯狂烧掉的钱会打着滚翻倍回到他身边。
聪明人都清楚这点，但整个网约车行业还是在各地官方的层层限制下野蛮生长着，因为聪明人站在桥上看风景，看风景的人在山顶。
给予网约车行业一定自由度，打破传统出租车行业垄断格局，为市场注入竞争力倒逼传统出租车行业改善经营状况。
这是当下老百姓需要的，也是站在山顶看待风景的宏观视角——双轨制，网约车和传统出租车并行。
所以接下来滴滴必将和传统出租车行业有很多交集，至于交集多寡，要看顶层宏观游戏规则的设定如何。
“唯一可以让我们默许并接受一个错误理论的原因，是因为我们没有找到更好的替代品。那么同理，只有当下的不公能避免更严重的不公，它才能被人们所容忍。”
住院部楼下小园里，柳青踱着步子慢悠悠说道：“所以你的逻辑是，也许网约车未来前景对民生基础不是那么乐观，但目前传统出租车行业到了不能被容忍的地步。”
“因此国家宏观层面一定会在法理上承认网约车行业的合规性，只是在政策规范方面，有很大讨论空间。”
谢景行双手抄在风衣口袋里耸耸肩：“这是显而易见的事。”
“如果没有网约车，老百姓好像别无选择只能继续容忍传统出租车。”柳青挑了下眉毛。
谢景行偏头打量她：“伱需要为你现在的工作找一份正义性？”
“我陈述了一个事实。”
柳青的确认为自身在做正确的事，至少现阶段网约车是前往打败恶龙路上的勇士。
谢景行不置可否，对创始人而言需要有信念感，对投资人而言谈论善恶毫无意义。
“滴滴需要组建政府公关（gr）部门应对接下来的游戏规则制定。”他继续说起正题。
柳青不假思索问道：“你觉得国家什么时候会出台政策条文？”
“我没兴趣掌控滴滴的内部工作。”谢景行言辞直白。
“你比朱啸虎还烦人。”
柳青沉默几秒露出个笑容：“股份改制，女性公益，现在又加码组建gr部门，你和程维把这些活全丢给我，简直太过分了。”
“我可以给你一些有关政策研讨的建议，当然，只是建议。”谢景行强调了一句。
柳青笑容不变促狭道：“要是建议能有效减轻我的工作，那为什么不采纳呢？”
滴滴发展至今前有朱啸虎手把手教学程维拿下京城市场，后有腾讯入局指点烧钱玩法，现在又来个谢景行。
和大黄蜂血战上海滩是他操盘，c轮融资是他主导，眼下最严重的公关危机还是他出面轻而易举解决。
这个过程里，滴滴管理层的实控权在无形之中流失，尽管现在说起来有些伤感情，但柳青认为必须得摊牌划清界限。
谢景行只能提出建议，具体怎么操作由她决定。
美国政府公关行业非常完善，各大公司都在国会山长期驻扎游说团队，与之相比国内政府公关处于初级阶段。
去行业相关官方部门挖几个不得志的在职领导跳槽，要么聘请退休老领导担任战略顾问，最多借助他们的资源解读政策，利用政策，规避风险。
可以预见的二三十年内基本很难做到国外同行那样深度参与政策制定，滴滴的机会在浅层次的“政策制定意见征求”环节。
有昨晚的事情发生，后续京城相关部门大概率会约谈滴滴、快的、大黄蜂等几家市场头部平台，按照程序正义总得有规则才能有管理，由此引申对网约车行业法理层面的认定。
而法理、政策的认定正常流程是由专家学者组成的顾问团队和相关部门为主，期间会给行业代表企业发表意见的机会。
比如网约车司机的权益保障、经营范围、计价标准等等每一项问题，都关乎滴滴的直接利益，以及整个行业的未来发展方向，好处大大滴有。
柳青自认没有人能比她把这件事做的更好，谢景行对此还算认同，毕竟她也有个好爹。
“回头我邮件发给你。”
谢景行根据十年后的政策基调口头说了几条重点事项，其余细节不打算唠叨：“要是没别的事我先走了。”
“想回病房等着，好让宋助理醒来第一眼就看到你？谢总真浪漫。”
柳青突如其来的犯贱，风衣口袋里有下午从饭桌顺的烟和火柴，谢景行摸索掏出慢条斯理点燃烟：“你该送她慰问礼品。”
“宋助理的饮食住行都是顶配，女明星也不过如此，实在不知道送什么好，麻烦谢总给点建议。”柳青持续犯贱。谢景行抬手指了指不远处住院部楼下的小超市：“买个柚子果篮，买箱黄桃罐头。”
“怎么听起来像是你爱吃的。”柳青眨着眼睛问道。
谢景行停下脚步深吸口烟，朝她招手示意凑近点，再近点，呼，青灰色的烟雾徐徐喷吐到她脸上：“你得去韩国整个容。”
“咳咳咳，我整你大爷！”
柳青被呛得直咳嗽气急败坏飙出京片子口音，她居然被嫌弃长得丑，缓了口气悻悻然说道：“你这人太无聊，不撩拨你了，作为朋友你陪我散散步没问题吧？”
谢景行无言以对，九月末的哈市已然有几分萧瑟，傍晚时分天气转凉，昏暗小园里草坪枯黄树叶凋零，散个鬼的步。
不自觉紧了紧风衣外套，三两步走进小凉亭坐下，比了个请的手势。
柳青与他相对而坐收敛表情：“截止今天，我们九月份烧掉了4.8亿现金，其他投资人吃不消。”
“账上还有多少钱，融资随时可以启动，我提供过桥贷款周转。”谢景行早有准备。
柳青无可奈何进一步解释：“经过昨晚的冲突我估计京城相关部门马上会组织约谈，也就是说最晚年底网约车行业相关政策就会有个大致定论。加上烧钱规模超预期，无论是滴滴还是我们压力都很大。”
“你想跟快的和谈？”谢景行若有所思。
柳青用力点点头：“不止快的，还有大黄蜂。”
“我能做什么？”
“我需要你最起码保持中立。”
“有人反对？”
柳青松了口气：“只是一点小阻力。”
她加入滴滴之前谢景行牵头与小马哥、程维三人做的预期规划是把补贴战打到年底，烧掉十多亿差不多能将市场拓展到短期上限。
事实证明大家都打上头了，光这一个月滴滴和快的就总计烧掉接近十个亿，双方以朱啸虎为首的小投资人急的想吐血，但又深陷囚徒困境停不下来。
眼看着烧钱规模奔着三四十亿去，再加上行业外部政策压力，柳青想从中撮合滴滴和快的并购。
她回家请父亲帮忙拉架，试图说服小马哥和马老师坐到一起聊聊，二马态度暧昧没同意但也都没拒绝，给足她父亲面子笑嘻嘻表示可以让滴滴和快的自行谈判，腾讯和阿里不插手。
只要谢景行同样不插手，其他小投资人的意见无须在意，柳青有信心和快的谈谈看。
其实她最看重的目标是大黄蜂，李彦宏持久力不太行二轮烧钱补贴萎了，这个月大黄蜂状况凄惨，市场份额直线萎靡。
哪怕和快的并购谈不成，暂且降低竞争强度缓口气也好，滴滴可以反手寻求并购大黄蜂。
最近几天柳青打探到消息得知百度好像又又又要改变战略发展方向，想放弃大黄蜂，从‘易到用车’切入网约车市场。
‘易到用车’是高端专车出行这一网约车细分领域的市场第一，百度很早以前就有所投资，可惜它专攻高端专车，迟迟没有开发中低端顺风车、出租车市场。
百度也就没把它当亲儿子对待，现在感觉通过大黄蜂玩中低端市场竞争太强，转头想起了干儿子。
“不管你想怎么做，下轮融资该提上日程了。”谢景行意有所指提醒了一句。
柳青张了张嘴：“下轮还得有新的投资人进来，西柚和腾讯的投资份额商量着来。”
“西柚至少要占下轮融资份额的四成。”谢景行开出价码。
柳青瞪起眼睛：“你也不认为我能撮合滴滴和快的并购成功？”
“试试看，几个月前也没人认为我能撮合成功腾讯并购whatsapp。”谢景行鼓励道。
柳青气笑了，包括她父亲在内，以及二马和谢景行对她努力牵线搭桥的作为，本质上都抱着看小孩子瞎折腾的无所谓态度。
如果滴滴和快的并购成功，意味着所有股东持股都将大幅改变，谢景行却一本正经谈滴滴下轮融资份额分配。
鼓励的话越听越阴阳怪气，实在太瞧不起人。
奈何有求于他，柳青勉强平复心情虚心求教：“你觉得滴滴收购大黄蜂从什么角度出手比较好？”
“让你爸出手。”
谢景行坦诚相告，在柳青彻底绷不住要骂人之前，做了个下压的手势：“我前几天在硅谷见到了优步创始人卡兰尼克，他有想法进入国内市场，时间应该不会很迟。”
“这种情况下，除了让你父亲出手之外，我不清楚百度凭什么放弃大黄蜂。”
柳青瞬间恢复冷静，甚至有点冒冷汗：“你怎么不早点告诉我！”
谢景行之前分别跟小马哥和程维说过百度给优步当带路党的可能性，因为优步在全世界范围内攻城略地打遍天下无敌手，凭商业直觉用脚丫子想，肯定需要一段不短的时间消化市场，大家对他的判断将信将疑。
此刻听说优步已经把目光投向国内感觉则完全不同，百度是否放弃大黄蜂摇身一变成为疑兵之计，像是随时会从华容道钻出来的关羽。
“因为这不重要，或早或晚，我们总是要正面打死优步。”谢景行给出理所当然的解释。
柳青久久无语，借着月光仔细打量他的表情，来来回回数遍：“难道你真是天才？”
“……如果承认我是天才能让你少些挫败感，那么我是。”谢景行斟酌着评价道。
柳青站起身拢起耳边碎发：“我还要在哈市几天，争取让出租车接入滴滴，从而进入龙江地区市场。”
“唐曼留下陪你，我明天去京城，你帮我跟程维约个时间，见面聊聊后续的补贴计划。”谢景行疲惫的舒了口气。
柳青最后扭扭捏捏说道：“今天……在酒桌上我反应慢了。”
“你们对宋安梨的认知可能存在误区，她从来没认为自己是小白。”
谢景行隐在夜色中看不清表情，语气略有得意。
(本章完)
冰冷的消毒水味冲淡烟酒气，病床上宋安梨蜷缩身体昏睡，娇俏脸蛋透着苍白，柔顺长发散乱遮住紧皱的眉头。
“问题不大，小姑娘身体素质不错，留院观察一晚明天就能好起来。”
几位医生站在病床前无聊的观察交谈片刻，最终由头发白一看就医术精湛的副院长给出会诊结果。
谢景行点头致谢，目光投向扎进宋安梨手背的静滴针头：“请问用了什么药？”
“有保护胃粘膜防和肝脏功能的药，主要是预防消化道出血……还有葡萄盐水和促进代谢的醒酒药……其实也可以上个监测仪预防心脏之类的身体机能，但小姑娘毕竟年轻，没必要折腾……”
副院长耐心细致地轻声解释许久，又亲自点了两位管床护士和主治医生的名，才带着几位医生告辞离去。
宋安梨的手很好看，皮肤白皙细腻十指纤长骨肉均匀，手背能清晰看到血管的形状。
药水从塑料外套管一滴滴垂落，顺着针管流进身体溶于血液，谢景行静静注视着整个过程。
刘启明等待片刻忍着郁闷提醒道：“谢总，医院给安排了一间特需陪护套间您去休息吧，我在这边照顾。”
“有护士在没问题，你去感谢一下医院领导，我得跟柳青聊聊。”谢景行拍拍他的肩膀。
刘启明愈发脸上无光，耷拉着脑袋说：“谢总，今天是我的工作失误。”
“别矫情，跟你没关系，她赚的就是这份钱。”
谢景行不以为意摇摇头，略作停顿继续说：“硬要说，是哈市当地出租车公司姿态有点高，我们以后有很多机会打交道，账迟早会算清楚的。”
网约车的商业模式好像一眼能望到头，不计成本用低价补贴竞争市场，如果不加以限制迟早会将传统出租车行业摁在地上乱爬。
当乘客增长达到上限，网约车司机数量无限增加，网约车平台日益优化的人工智能算法将每一单交易利润压榨到极限。
司机每天需要工作十二个小时填饱肚子，乘客重新陷入恶劣的交通出行服务现象的时候，便是谢景行收割利益的时刻，如今疯狂烧掉的钱会打着滚翻倍回到他身边。
聪明人都清楚这点，但整个网约车行业还是在各地官方的层层限制下野蛮生长着，因为聪明人站在桥上看风景，看风景的人在山顶。
给予网约车行业一定自由度，打破传统出租车行业垄断格局，为市场注入竞争力倒逼传统出租车行业改善经营状况。
这是当下老百姓需要的，也是站在山顶看待风景的宏观视角——双轨制，网约车和传统出租车并行。
所以接下来滴滴必将和传统出租车行业有很多交集，至于交集多寡，要看顶层宏观游戏规则的设定如何。
“唯一可以让我们默许并接受一个错误理论的原因，是因为我们没有找到更好的替代品。那么同理，只有当下的不公能避免更严重的不公，它才能被人们所容忍。”
住院部楼下小园里，柳青踱着步子慢悠悠说道：“所以你的逻辑是，也许网约车未来前景对民生基础不是那么乐观，但目前传统出租车行业到了不能被容忍的地步。”
“因此国家宏观层面一定会在法理上承认网约车行业的合规性，只是在政策规范方面，有很大讨论空间。”
谢景行双手抄在风衣口袋里耸耸肩：“这是显而易见的事。”
“如果没有网约车，老百姓好像别无选择只能继续容忍传统出租车。”柳青挑了下眉毛。
谢景行偏头打量她：“伱需要为你现在的工作找一份正义性？”
“我陈述了一个事实。”
柳青的确认为自身在做正确的事，至少现阶段网约车是前往打败恶龙路上的勇士。
谢景行不置可否，对创始人而言需要有信念感，对投资人而言谈论善恶毫无意义。
“滴滴需要组建政府公关（gr）部门应对接下来的游戏规则制定。”他继续说起正题。
柳青不假思索问道：“你觉得国家什么时候会出台政策条文？”
“我没兴趣掌控滴滴的内部工作。”谢景行言辞直白。
“你比朱啸虎还烦人。”
柳青沉默几秒露出个笑容：“股份改制，女性公益，现在又加码组建gr部门，你和程维把这些活全丢给我，简直太过分了。”
“我可以给你一些有关政策研讨的建议，当然，只是建议。”谢景行强调了一句。
柳青笑容不变促狭道：“要是建议能有效减轻我的工作，那为什么不采纳呢？”
滴滴发展至今前有朱啸虎手把手教学程维拿下京城市场，后有腾讯入局指点烧钱玩法，现在又来个谢景行。
和大黄蜂血战上海滩是他操盘，c轮融资是他主导，眼下最严重的公关危机还是他出面轻而易举解决。
这个过程里，滴滴管理层的实控权在无形之中流失，尽管现在说起来有些伤感情，但柳青认为必须得摊牌划清界限。
谢景行只能提出建议，具体怎么操作由她决定。
美国政府公关行业非常完善，各大公司都在国会山长期驻扎游说团队，与之相比国内政府公关处于初级阶段。
去行业相关官方部门挖几个不得志的在职领导跳槽，要么聘请退休老领导担任战略顾问，最多借助他们的资源解读政策，利用政策，规避风险。
可以预见的二三十年内基本很难做到国外同行那样深度参与政策制定，滴滴的机会在浅层次的“政策制定意见征求”环节。
有昨晚的事情发生，后续京城相关部门大概率会约谈滴滴、快的、大黄蜂等几家市场头部平台，按照程序正义总得有规则才能有管理，由此引申对网约车行业法理层面的认定。
而法理、政策的认定正常流程是由专家学者组成的顾问团队和相关部门为主，期间会给行业代表企业发表意见的机会。
比如网约车司机的权益保障、经营范围、计价标准等等每一项问题，都关乎滴滴的直接利益，以及整个行业的未来发展方向，好处大大滴有。
柳青自认没有人能比她把这件事做的更好，谢景行对此还算认同，毕竟她也有个好爹。
“回头我邮件发给你。”
谢景行根据十年后的政策基调口头说了几条重点事项，其余细节不打算唠叨：“要是没别的事我先走了。”
“想回病房等着，好让宋助理醒来第一眼就看到你？谢总真浪漫。”
柳青突如其来的犯贱，风衣口袋里有下午从饭桌顺的烟和火柴，谢景行摸索掏出慢条斯理点燃烟：“你该送她慰问礼品。”
“宋助理的饮食住行都是顶配，女明星也不过如此，实在不知道送什么好，麻烦谢总给点建议。”柳青持续犯贱。谢景行抬手指了指不远处住院部楼下的小超市：“买个柚子果篮，买箱黄桃罐头。”
“怎么听起来像是你爱吃的。”柳青眨着眼睛问道。
谢景行停下脚步深吸口烟，朝她招手示意凑近点，再近点，呼，青灰色的烟雾徐徐喷吐到她脸上：“你得去韩国整个容。”
“咳咳咳，我整你大爷！”
柳青被呛得直咳嗽气急败坏飙出京片子口音，她居然被嫌弃长得丑，缓了口气悻悻然说道：“你这人太无聊，不撩拨你了，作为朋友你陪我散散步没问题吧？”
谢景行无言以对，九月末的哈市已然有几分萧瑟，傍晚时分天气转凉，昏暗小园里草坪枯黄树叶凋零，散个鬼的步。
不自觉紧了紧风衣外套，三两步走进小凉亭坐下，比了个请的手势。
柳青与他相对而坐收敛表情：“截止今天，我们九月份烧掉了4.8亿现金，其他投资人吃不消。”
“账上还有多少钱，融资随时可以启动，我提供过桥贷款周转。”谢景行早有准备。
柳青无可奈何进一步解释：“经过昨晚的冲突我估计京城相关部门马上会组织约谈，也就是说最晚年底网约车行业相关政策就会有个大致定论。加上烧钱规模超预期，无论是滴滴还是我们压力都很大。”
“你想跟快的和谈？”谢景行若有所思。
柳青用力点点头：“不止快的，还有大黄蜂。”
“我能做什么？”
“我需要你最起码保持中立。”
“有人反对？”
柳青松了口气：“只是一点小阻力。”
她加入滴滴之前谢景行牵头与小马哥、程维三人做的预期规划是把补贴战打到年底，烧掉十多亿差不多能将市场拓展到短期上限。
事实证明大家都打上头了，光这一个月滴滴和快的就总计烧掉接近十个亿，双方以朱啸虎为首的小投资人急的想吐血，但又深陷囚徒困境停不下来。
眼看着烧钱规模奔着三四十亿去，再加上行业外部政策压力，柳青想从中撮合滴滴和快的并购。
她回家请父亲帮忙拉架，试图说服小马哥和马老师坐到一起聊聊，二马态度暧昧没同意但也都没拒绝，给足她父亲面子笑嘻嘻表示可以让滴滴和快的自行谈判，腾讯和阿里不插手。
只要谢景行同样不插手，其他小投资人的意见无须在意，柳青有信心和快的谈谈看。
其实她最看重的目标是大黄蜂，李彦宏持久力不太行二轮烧钱补贴萎了，这个月大黄蜂状况凄惨，市场份额直线萎靡。
哪怕和快的并购谈不成，暂且降低竞争强度缓口气也好，滴滴可以反手寻求并购大黄蜂。
最近几天柳青打探到消息得知百度好像又又又要改变战略发展方向，想放弃大黄蜂，从‘易到用车’切入网约车市场。
‘易到用车’是高端专车出行这一网约车细分领域的市场第一，百度很早以前就有所投资，可惜它专攻高端专车，迟迟没有开发中低端顺风车、出租车市场。
百度也就没把它当亲儿子对待，现在感觉通过大黄蜂玩中低端市场竞争太强，转头想起了干儿子。
“不管你想怎么做，下轮融资该提上日程了。”谢景行意有所指提醒了一句。
柳青张了张嘴：“下轮还得有新的投资人进来，西柚和腾讯的投资份额商量着来。”
“西柚至少要占下轮融资份额的四成。”谢景行开出价码。
柳青瞪起眼睛：“你也不认为我能撮合滴滴和快的并购成功？”
“试试看，几个月前也没人认为我能撮合成功腾讯并购whatsapp。”谢景行鼓励道。
柳青气笑了，包括她父亲在内，以及二马和谢景行对她努力牵线搭桥的作为，本质上都抱着看小孩子瞎折腾的无所谓态度。
如果滴滴和快的并购成功，意味着所有股东持股都将大幅改变，谢景行却一本正经谈滴滴下轮融资份额分配。
鼓励的话越听越阴阳怪气，实在太瞧不起人。
奈何有求于他，柳青勉强平复心情虚心求教：“你觉得滴滴收购大黄蜂从什么角度出手比较好？”
“让你爸出手。”
谢景行坦诚相告，在柳青彻底绷不住要骂人之前，做了个下压的手势：“我前几天在硅谷见到了优步创始人卡兰尼克，他有想法进入国内市场，时间应该不会很迟。”
“这种情况下，除了让你父亲出手之外，我不清楚百度凭什么放弃大黄蜂。”
柳青瞬间恢复冷静，甚至有点冒冷汗：“你怎么不早点告诉我！”
谢景行之前分别跟小马哥和程维说过百度给优步当带路党的可能性，因为优步在全世界范围内攻城略地打遍天下无敌手，凭商业直觉用脚丫子想，肯定需要一段不短的时间消化市场，大家对他的判断将信将疑。
此刻听说优步已经把目光投向国内感觉则完全不同，百度是否放弃大黄蜂摇身一变成为疑兵之计，像是随时会从华容道钻出来的关羽。
“因为这不重要，或早或晚，我们总是要正面打死优步。”谢景行给出理所当然的解释。
柳青久久无语，借着月光仔细打量他的表情，来来回回数遍：“难道你真是天才？”
“……如果承认我是天才能让你少些挫败感，那么我是。”谢景行斟酌着评价道。
柳青站起身拢起耳边碎发：“我还要在哈市几天，争取让出租车接入滴滴，从而进入龙江地区市场。”
“唐曼留下陪你，我明天去京城，你帮我跟程维约个时间，见面聊聊后续的补贴计划。”谢景行疲惫的舒了口气。
柳青最后扭扭捏捏说道：“今天……在酒桌上我反应慢了。”
“你们对宋安梨的认知可能存在误区，她从来没认为自己是小白。”
谢景行隐在夜色中看不清表情，语气略有得意。
(本章完)