第93章 又是战术换家
水哗啦啦流淌，在洗手台溅起点点清亮，宋安梨望着镜子出神。
谢景行俯身冲洗干净脸上墨痕，抬头看看她：“吓到了？”
“没。”
宋安梨手指沾湿水揉搓脸蛋，一抹墨痕晕开逐渐变淡，顺着水流淌进下水管道：“那人好像是个学生？”
“嗯，很年轻。”
宋安梨用纸巾擦干脸：“蛮好的。”
她把纸巾攥成团轻轻扔进垃圾桶里，谢景行笑了笑，站直身体整理好衣领拍拍她的肩膀。
年轻，意味着有重头再来的机会，不需要像那些堵上全部身家的创业者一样走上天台，这真的蛮不错了。
刚入行的风险投资人往往需要一段或短或长的时间才能明白，投资人救不了所遇到所有的不幸项目，只能学会找个合适的借口安慰自身，带着他们没能看到的未来，向前走。
宋安梨只用了十分钟或者更短的时间便领悟了这一点，天赋出众值得鼓励。
“滴滴能走到最后吗？”
走进滴滴办公室里布置了鲜彩带，充满喜庆氛围的融资签约仪式会场，她表情认真问道。
唐曼站在旁边眉头微皱看看她，再看看程维，这话不该由一位助理在这种场合问。
谢景行对滴滴的管理层团队和建银直投基金的代表露出个歉意微笑：“我们可以试试，至少我们正在路上。”
“这个行业总有人会走到最后，为什么不能是滴滴？”新换了一身衣服的程维不以为意乐呵呵反问道。
宋安梨微微鞠躬：“谢谢程总。”
“我还等着换办公室把你挖过来呢！”
程维顺着话开了个玩笑，在场众人纷纷鼓掌起哄，小插曲轻描淡写带过，进入正式签约环节。
唐曼昨晚便亲自带着几方团队拟好了最终合同，连夜回魔都让谢景行签了字，今天来主要是走个形式，各方投资人见面拍拍照客套两句。
正式投资份额照比预估有些出入，总融资份额1.2亿美元，滴滴方让渡35%股权，忽略零头不计，太禾投资6000万美元占五成，建行系旗下‘建信直投’投资3600万占三层，腾讯跟投2400万占两层。
建信直投方表示按照4/3/3比例，领投与跟投比例差距过小腾讯持股太多，程维和腾讯不得不做出让步，太禾拿到五成份额。
所以本轮投后股权分布结果是：太禾资本持股17.3%，西柚资本5.2%，建信直投10.5%，腾讯总计18.75%，创始团队32.5%，金沙江加经纬中国6%，期权池9.75%。
建信直投和创始团队及期权池分毫不差，以太禾为首的几方投资人或多或少让步，金沙江和经纬中国让步最多，但他们也是截至目前最赚的。
滴滴本轮投后估值高达4.5亿美元，他们差不多赚了五六倍，并且随着国资背景和太禾、腾讯等大玩家的重注入局，赚钱日子还在后头。
“谢总你的大名我早有耳闻，今天终于见到了，我们合张影吧。”
签约仪式顺利结束，金沙江创投的朱啸虎热情相邀，他和小马哥是同龄人，单眼皮三角眼顶着个贝克汉姆式的短寸发型，看起来颇为社会。
建信直投的代表则是位戴着眼镜气质颇为儒雅的中年渣叔形象，腾讯是老熟人彭志坚亲自到场，他们仨把谢景行推到程维身边。
程维又主动让出合影c位，给足第二大股东面子，两人推来推去各自站c位拍了一张照片。
“唐总，你来我这里。”
谢景行让他们站到他的位置，对众人比了个电话的手势，先行结束合影离开会场。
宋安梨站到会场隔壁的小会议室里举着手机：“柳总发来消息说，百度的李彦宏李总和快的ceo吕传伟今天先后来到京城了。”
“还有别的吗？”谢景行微微皱眉。
宋安梨神情略显怪异：“她还说马总也来了，而且济南、金陵几个中部城市很可能对私家车进入网约车行业做出限制，定性为黑车。”
“……她还真是消息灵通。”
谢景行陷入思索，柳青从高盛离职需要点时间，大概这个月底之前能到岗，按照那晚吃烧烤时说好的，她入职第一件事是帮滴滴进行股份改制，第二件事现在看来就是做市场公关了。
李先生和马老师来京城毋庸置疑是为高德，快的ceo吕传伟来京城，难道是为了拜寿？
如果柳青的消息为真，那么魔都、姑苏、济南、金陵等辐射华东地区主要城市尽皆对网约车做出相关限制，只有杭城孤悬在外，魔都主战场又陷入三家焦灼状态。
大黄蜂跑到两广开辟新战场，快的南下之路几乎被封死，北上开辟第二战场进京城正面干滴滴的大本营就成了顺理成章的思路。
这样一来攻守易型，马老师硬生生从防守反击玩出了一手寇可往我亦可往的操作，这招真够狠的。
“时间点有点早了。”谢景行缓缓吐出口气低声给出结论。
办公室房门被打开，程维面色凝重走进：“伱收到柳青的消息了吗？”“快的要进京城，监管方面存在很大风险，得让柳青尽快到岗。”谢景行直白说道。
程维憋屈咬牙说道：“吕传伟这孙子玩的太脏了。”
他对马老师还保留着最基本的尊重，谢景行倒不觉得没有马老师首肯，吕传伟敢这么玩。
五月份滴滴在京城玩价格战干挺一大片对手，京城紧急发布《出租汽车电召服务管理试行办法》，强行统一网约车市场恶性竞争。
接着滴滴六七月份又跑到魔都跟大黄蜂打了两个月烈度更强的价格战，消停了不到一个月，谢景行入局价格战更上一个台阶，直接烧到了千万级别。
包括魔都在内众多城市纷纷对网约车做出监管限制，在这种情况下谁都不敢说快的开辟京城战场会不会引起更大风浪，这里毕竟是天子脚下首善之地。
吕传伟像是个扛着炸药包的无赖，反正快的在京城又没有多少市场份额，监管层面有任何问题，更吃亏的都肯定是滴滴。
“除了让柳青尽快到岗，我们也要在杭城发力，换家而已。”
谢景行压着火气斟酌着对策，阿里在杭城监管层面不存在任何问题，大家刚好敞开了硬桥硬马拼补贴。
他顿了顿继续说道：“还有鹏城那边一刀切网约车好几个月了吧，让小马哥想想办法，别光看着大黄蜂在羊城折腾。”
“这烧钱力度是不是太大了？”程维勉强平复心绪。
其实静下心来仔细想想京城这边监管层面情况再差也差不到哪里，要是做不到这点柳青凭什么拿股份和期权，快的进京城战术没那么容易实现。
谢景行挑了下眉毛：“你账上刚补充一亿美元怕烧钱？打到这个份上大家都没退路，谁怂谁先躺下，腾讯那边我去说。”
腾讯要的是移动支付市场，现在滴滴每多烧掉一分钱微信支付客户就涨一分，相应的支付宝市场占比降一分，小马哥不会舍不得烧钱。
马老师摆出无赖做派说好听点是棋高一招，说难听点也是被逼急眼了，打来打去只要没有瞬间掐死滴滴，微信支付市场份额就在增长，合着玩到现在他和李彦宏都化身微信支付陪练。
顺势扩大移动支付整体市场份额，属于不是办法的办法，让支付宝市场份额增速高过微信支付，从而达到防守目的。
“西柚账上还有九个亿美金，只要你敢打，我奉陪到底。”谢景行缓和语气安抚道。
程维张张嘴想说点什么，办公室外忽然传来欢呼庆祝叫好声，隔着玻璃门听得不是很真切。
他透过玻璃窗看着外面神态激动喜喜洋洋的同事们，推了下眼镜腿扯动嘴角：“我卖过保险，干过足疗，做过销售。”
谢景行点点头，什么都没再说，带着宋安梨转身走出办公室帮他关上门。
喧闹的欢呼声瞬间变得真实鲜活，几位滴滴员工往他手中塞满鲜，有人“嘭”拧动手持礼彩带满空飘落。
“感谢谢总让滴滴创造了国内初创企业的最大估值历史！”滴滴的联合创始人王刚红着脸喊着。
谢景行把手中几束鲜递给宋安梨，从唐曼手中接过香槟杯举起示意：“公司全体员工每人五百红包，戒骄戒躁再接再厉，希望滴滴下轮估值我能给你们发更多红包。”
现场气氛更加沸腾，此刻每一位员工都觉得滴滴会是这个行业走到最后的人。
…………
“恭喜，这份功劳是你的，该怎么奖励你？”
离开滴滴办公室回酒店休息路上，谢景行真诚发问。
唐曼疲惫地耸耸肩：“滴滴董事，滴滴d轮融资西柚资本拥有4成投资份额，我已经心满意足了。”
“继续加油，滴滴第二轮营销推广活动快开始了，你要在京城多盯着点，有什么其他好项目也可以投。”谢景行点到为止，现在还没到庆功的时候。
略作迟疑转而问道：“你和建行系交情很深？”
“不用这么委婉，是小宋告诉你的吧？”唐曼倚靠车窗懒洋洋。
宋安梨不好意的捋了捋发丝，她前两天浏览建行官网管理团队成员介绍页面被谢景行看到了，倒不是她有意泄漏。
谢景行笑了起来：“我想说的是，你之前太低调了。”
“做我们这行大家都有点自身独特资源，没什么好高调的。”
唐曼表现坦诚戏虐说道：“你不知道苏禾的资源吗？”
“要不然你先跟我说说你俩有什么深仇大恨？”谢景行反问。
“……”
(本章完)
水哗啦啦流淌，在洗手台溅起点点清亮，宋安梨望着镜子出神。
谢景行俯身冲洗干净脸上墨痕，抬头看看她：“吓到了？”
“没。”
宋安梨手指沾湿水揉搓脸蛋，一抹墨痕晕开逐渐变淡，顺着水流淌进下水管道：“那人好像是个学生？”
“嗯，很年轻。”
宋安梨用纸巾擦干脸：“蛮好的。”
她把纸巾攥成团轻轻扔进垃圾桶里，谢景行笑了笑，站直身体整理好衣领拍拍她的肩膀。
年轻，意味着有重头再来的机会，不需要像那些堵上全部身家的创业者一样走上天台，这真的蛮不错了。
刚入行的风险投资人往往需要一段或短或长的时间才能明白，投资人救不了所遇到所有的不幸项目，只能学会找个合适的借口安慰自身，带着他们没能看到的未来，向前走。
宋安梨只用了十分钟或者更短的时间便领悟了这一点，天赋出众值得鼓励。
“滴滴能走到最后吗？”
走进滴滴办公室里布置了鲜彩带，充满喜庆氛围的融资签约仪式会场，她表情认真问道。
唐曼站在旁边眉头微皱看看她，再看看程维，这话不该由一位助理在这种场合问。
谢景行对滴滴的管理层团队和建银直投基金的代表露出个歉意微笑：“我们可以试试，至少我们正在路上。”
“这个行业总有人会走到最后，为什么不能是滴滴？”新换了一身衣服的程维不以为意乐呵呵反问道。
宋安梨微微鞠躬：“谢谢程总。”
“我还等着换办公室把你挖过来呢！”
程维顺着话开了个玩笑，在场众人纷纷鼓掌起哄，小插曲轻描淡写带过，进入正式签约环节。
唐曼昨晚便亲自带着几方团队拟好了最终合同，连夜回魔都让谢景行签了字，今天来主要是走个形式，各方投资人见面拍拍照客套两句。
正式投资份额照比预估有些出入，总融资份额1.2亿美元，滴滴方让渡35%股权，忽略零头不计，太禾投资6000万美元占五成，建行系旗下‘建信直投’投资3600万占三层，腾讯跟投2400万占两层。
建信直投方表示按照4/3/3比例，领投与跟投比例差距过小腾讯持股太多，程维和腾讯不得不做出让步，太禾拿到五成份额。
所以本轮投后股权分布结果是：太禾资本持股17.3%，西柚资本5.2%，建信直投10.5%，腾讯总计18.75%，创始团队32.5%，金沙江加经纬中国6%，期权池9.75%。
建信直投和创始团队及期权池分毫不差，以太禾为首的几方投资人或多或少让步，金沙江和经纬中国让步最多，但他们也是截至目前最赚的。
滴滴本轮投后估值高达4.5亿美元，他们差不多赚了五六倍，并且随着国资背景和太禾、腾讯等大玩家的重注入局，赚钱日子还在后头。
“谢总你的大名我早有耳闻，今天终于见到了，我们合张影吧。”
签约仪式顺利结束，金沙江创投的朱啸虎热情相邀，他和小马哥是同龄人，单眼皮三角眼顶着个贝克汉姆式的短寸发型，看起来颇为社会。
建信直投的代表则是位戴着眼镜气质颇为儒雅的中年渣叔形象，腾讯是老熟人彭志坚亲自到场，他们仨把谢景行推到程维身边。
程维又主动让出合影c位，给足第二大股东面子，两人推来推去各自站c位拍了一张照片。
“唐总，你来我这里。”
谢景行让他们站到他的位置，对众人比了个电话的手势，先行结束合影离开会场。
宋安梨站到会场隔壁的小会议室里举着手机：“柳总发来消息说，百度的李彦宏李总和快的ceo吕传伟今天先后来到京城了。”
“还有别的吗？”谢景行微微皱眉。
宋安梨神情略显怪异：“她还说马总也来了，而且济南、金陵几个中部城市很可能对私家车进入网约车行业做出限制，定性为黑车。”
“……她还真是消息灵通。”
谢景行陷入思索，柳青从高盛离职需要点时间，大概这个月底之前能到岗，按照那晚吃烧烤时说好的，她入职第一件事是帮滴滴进行股份改制，第二件事现在看来就是做市场公关了。
李先生和马老师来京城毋庸置疑是为高德，快的ceo吕传伟来京城，难道是为了拜寿？
如果柳青的消息为真，那么魔都、姑苏、济南、金陵等辐射华东地区主要城市尽皆对网约车做出相关限制，只有杭城孤悬在外，魔都主战场又陷入三家焦灼状态。
大黄蜂跑到两广开辟新战场，快的南下之路几乎被封死，北上开辟第二战场进京城正面干滴滴的大本营就成了顺理成章的思路。
这样一来攻守易型，马老师硬生生从防守反击玩出了一手寇可往我亦可往的操作，这招真够狠的。
“时间点有点早了。”谢景行缓缓吐出口气低声给出结论。
办公室房门被打开，程维面色凝重走进：“伱收到柳青的消息了吗？”“快的要进京城，监管方面存在很大风险，得让柳青尽快到岗。”谢景行直白说道。
程维憋屈咬牙说道：“吕传伟这孙子玩的太脏了。”
他对马老师还保留着最基本的尊重，谢景行倒不觉得没有马老师首肯，吕传伟敢这么玩。
五月份滴滴在京城玩价格战干挺一大片对手，京城紧急发布《出租汽车电召服务管理试行办法》，强行统一网约车市场恶性竞争。
接着滴滴六七月份又跑到魔都跟大黄蜂打了两个月烈度更强的价格战，消停了不到一个月，谢景行入局价格战更上一个台阶，直接烧到了千万级别。
包括魔都在内众多城市纷纷对网约车做出监管限制，在这种情况下谁都不敢说快的开辟京城战场会不会引起更大风浪，这里毕竟是天子脚下首善之地。
吕传伟像是个扛着炸药包的无赖，反正快的在京城又没有多少市场份额，监管层面有任何问题，更吃亏的都肯定是滴滴。
“除了让柳青尽快到岗，我们也要在杭城发力，换家而已。”
谢景行压着火气斟酌着对策，阿里在杭城监管层面不存在任何问题，大家刚好敞开了硬桥硬马拼补贴。
他顿了顿继续说道：“还有鹏城那边一刀切网约车好几个月了吧，让小马哥想想办法，别光看着大黄蜂在羊城折腾。”
“这烧钱力度是不是太大了？”程维勉强平复心绪。
其实静下心来仔细想想京城这边监管层面情况再差也差不到哪里，要是做不到这点柳青凭什么拿股份和期权，快的进京城战术没那么容易实现。
谢景行挑了下眉毛：“你账上刚补充一亿美元怕烧钱？打到这个份上大家都没退路，谁怂谁先躺下，腾讯那边我去说。”
腾讯要的是移动支付市场，现在滴滴每多烧掉一分钱微信支付客户就涨一分，相应的支付宝市场占比降一分，小马哥不会舍不得烧钱。
马老师摆出无赖做派说好听点是棋高一招，说难听点也是被逼急眼了，打来打去只要没有瞬间掐死滴滴，微信支付市场份额就在增长，合着玩到现在他和李彦宏都化身微信支付陪练。
顺势扩大移动支付整体市场份额，属于不是办法的办法，让支付宝市场份额增速高过微信支付，从而达到防守目的。
“西柚账上还有九个亿美金，只要你敢打，我奉陪到底。”谢景行缓和语气安抚道。
程维张张嘴想说点什么，办公室外忽然传来欢呼庆祝叫好声，隔着玻璃门听得不是很真切。
他透过玻璃窗看着外面神态激动喜喜洋洋的同事们，推了下眼镜腿扯动嘴角：“我卖过保险，干过足疗，做过销售。”
谢景行点点头，什么都没再说，带着宋安梨转身走出办公室帮他关上门。
喧闹的欢呼声瞬间变得真实鲜活，几位滴滴员工往他手中塞满鲜，有人“嘭”拧动手持礼彩带满空飘落。
“感谢谢总让滴滴创造了国内初创企业的最大估值历史！”滴滴的联合创始人王刚红着脸喊着。
谢景行把手中几束鲜递给宋安梨，从唐曼手中接过香槟杯举起示意：“公司全体员工每人五百红包，戒骄戒躁再接再厉，希望滴滴下轮估值我能给你们发更多红包。”
现场气氛更加沸腾，此刻每一位员工都觉得滴滴会是这个行业走到最后的人。
…………
“恭喜，这份功劳是你的，该怎么奖励你？”
离开滴滴办公室回酒店休息路上，谢景行真诚发问。
唐曼疲惫地耸耸肩：“滴滴董事，滴滴d轮融资西柚资本拥有4成投资份额，我已经心满意足了。”
“继续加油，滴滴第二轮营销推广活动快开始了，你要在京城多盯着点，有什么其他好项目也可以投。”谢景行点到为止，现在还没到庆功的时候。
略作迟疑转而问道：“你和建行系交情很深？”
“不用这么委婉，是小宋告诉你的吧？”唐曼倚靠车窗懒洋洋。
宋安梨不好意的捋了捋发丝，她前两天浏览建行官网管理团队成员介绍页面被谢景行看到了，倒不是她有意泄漏。
谢景行笑了起来：“我想说的是，你之前太低调了。”
“做我们这行大家都有点自身独特资源，没什么好高调的。”
唐曼表现坦诚戏虐说道：“你不知道苏禾的资源吗？”
“要不然你先跟我说说你俩有什么深仇大恨？”谢景行反问。
“……”
(本章完)