第39章 墙与猴子
小马哥私下里看起来很内敛低调甚至有点腼腆，身边没有保镖助理任何随行人员，仅凭微信上的三言两语沟通，便独自一人背着个程序员通用的双肩包腿着儿走到国内航站楼到达口。
谢景行没想到他这么刚健朴实，一时间不知道说点什么好，双方大眼瞪小眼对视片刻，最终还是苏禾先打破沉默寒暄了几句。
“我们附近找家店坐下聊，半个小时可以吗？”小马哥临时改变主意提议道。
他同样没想到有三个人，公司只安排了一辆常规商务车来接，他最近腰疼病犯了怕挤。
谢景行自无不可，周一工作日晚上十点左右，国内航站楼出站口人流不多，几人在一家空荡荡的牛肉面馆角落找地方坐下。
意料之外的朴素初见让气氛略显尴尬，他干巴巴挑起话头：“说起来我曾经给腾讯做过外包。”
“你会计算机编程？”小马哥好奇问道。
谢景行解释道：“高中为了凑学生会活动经费，我组织同学们给腾讯做过校园推广，每天能赚120个q币。”
“那看来腾讯还是在年轻人群体中存在积极价值的。”小马哥笑了笑。
“是的，在我中学那几年q币的应用范围很广，同学之间买卖玩具、游戏道具几乎都是用q币交易，大众对q币的认可度非常高。”
谢景行神情真诚说道：“在我看来q币应该算是初代虚拟货币中最成熟的一款产品，依托qq的数亿活跃用户，它的潜力远高于市面现存的虚拟货币，很可惜现如今整个虚拟货币市场还不成熟。”
“其实腾讯作为互联网企业，一直以来对于金融的关注度并不高，我们更愿意脚踏实地在现有的领域做出成绩。”小马哥轻描淡写带过话题。
谢景行不置可否，前几年有关q币的论战打到了总行，腾讯才自我阉割对q币的使用场景做出限制。
在腾讯的财务报表中q币宛若幽灵似的被列为‘递延收入’，说对金融关注度不高什么的大可不必。
他对金融可太感兴趣了，只是相比另一位马总他能屈能伸，闷着头悄悄试探底线见势不好立马止步下跪，风头过去继续匍匐前进悄悄地进村打枪的不要。
双方再度陷入沉默，苏禾见状试图说点什么缓和气氛。
谢景行先一步开口说道：“扎克伯格给予snap一份30亿美元的全资收购报价，snap的创始人斯皮格尔（spiegel）拒绝了，就在你们这轮融资的同一时间。”
“所以如果腾讯想在下一轮融资前全资收购snap，必然要付出高于30亿美元的报价，可能是40亿也可能是50亿。”
听到能上法庭的商业机密，苏禾不由得脸色微变，她没想到谢景行居然掌握这样精准的重要消息。
沈心坐不住了，唰的站起身说了句去买几瓶水，慢悠悠离开角落不动声色机警的观察周围环境。
小马哥倒是稳坐泰山，思索着评价道：“snap对ins的冲击很大，而且即时通讯产品是脸书一直梦寐以求的，30亿美元估值很合理。”
“脸书缺少太多东西了，随时都可能轰然倒塌，为此扎克伯格危机感十足。”谢景行表示赞同。
小马哥话锋一转又绕回来说道：“从技术角度看snap的商业模式很新，它把自身定位为拍照社交平台，恰逢其会吃到移动智能手机的红利，包括阅后即焚等创新式的功能都值得腾讯学习借鉴。”
意外之意，腾讯并不是特别看中snap。
“作为一个金融从业者，我更喜欢从宏观角度进行分析。我认为snap最核心价值是欧美社会环境下的独特产物，白左给了snap强大生命力。”谢景行持有不同观点。
snap主打的‘阅后即焚’功能顾名思义无需多做解释，这帮snap吸引了绝大多数16——22岁的青少年用户群体。
在以ins、小红书为主流的图文社区绞尽脑汁钻研美颜功能时，snap的青少年们主打反叛精神，向上世纪七八十年代怼草朋克反战摇滚的白左前辈们致敬。
玩的就是真实，别定义高矮胖瘦，两百斤正宗大肥猪也可以是美的！
他微微颔首认可道：“很新颖的角度。”
土壤不同，腾讯学不明白snap，那么对话进行到这里陷入死局。
腾讯要不要和脸书血拼竞价，或者说要不要为微信出海之路扫清障碍大手笔铺垫？
他想听面前的年轻人怎么说，这位神通广大托关系托到他身上的富二代不是草包，有点东西。
“我在淡马锡纽约办公室实习时的领导提出过一个非常简单粗暴的社交互联网企业估值策略，脸书的每个注册用户6美元，微信每个注册用户1元人民币。”
谢景行略微停顿：“某种程度上这算是在换算用户的价值，但我绝不认为微信和脸书的差距如此大，微信有办法把用户价值变现，但脸书不行。”
小马哥抬手扶了扶镜腿强调道：“这是很多社交互联网产品的通病，微信自身暂时也在尝试各种商业模式。”
“也许您说的对，腾讯对金融关注度过于缺失了，支付宝能做移动支付，微信为什么不能？”谢景行充满恶趣味的说道。
坐在一旁全程插不上话的苏禾脑子里闪过霹雳，腾讯居然在密谋进入移动支付领域向支付宝发起挑战？！
要知道经过多年积累现在支付宝用户过亿，以目前国内移动智能手机保有量计算，支付宝占据着垄断级别的市场份额。
小马哥脸色转阴，沉声问道：“你怎么知道扎克伯格给snap的估值？”
“去年扎克伯格10亿美元收购ins，今年snap在苹果商店的下载量仅次于ins，估值三十亿很合理。”谢景行没有正面回答。
索尼娱乐ceo是snap董事会成员，明年底索尼娱乐被黑导致信息泄露，其中便有这位董事会成员和其他股东沟通的邮件内容。
为此当了冤种的腾讯后续再没跟进snap融资，被腾讯偷了家的阿里连忙领投snap砸出两亿美元，着实恶心了一把腾讯。
这也是腾讯和阿里首次共同对一家公司进行风险投资，正是得益于此事当时在圈子里闹得沸沸扬扬，谢景行才记得种种细节。
小马哥心里颇为恼怒，微信移动支付项目正处于绝密状态，预计八月份正式上线。此时居然被一个不知道从哪冒出来鬼迷日眼的家伙提前两个月当着他的面掀开盖子，很难不让人火冒三丈。
谢景行透漏扎克伯格给snap三十亿估值，他认为连蒙带猜的确存在这种可能，听起来很合理；当谢景行说微信可以做移动支付，他认为很他妈不合理……此人是情报贩子商业间谍，得抓起来枪毙！
“斯皮尔格是个贪婪的家伙，抱着盈利模式遥遥无期的用户流量就敢要高于30亿美元的估值，听说本轮融资中他通过次级市场卖到掉了价值2000万美金的原始股份用于个人生活消费。”
谢景行自顾自说道：“也就是说本轮融资是6000万美元+2000万美元，这种挑战投资人底线的创始人非常该死。如果是我，在有选择权的情况下绝对不会让他赚一毛钱。”
“伱所谓的选择权是什么？”小马哥不知不觉丧失了谈话节奏的主动权，被动的跟着转移话题。
如果以上所述为真，他的确很厌恶斯皮尔格，腾讯绝无可能给出高于30亿美元的估值，这个扑街仔别再想从腾讯拿走一个铜板！
谢景行笑着比了个请的手势：“这部分请让我的同事苏禾为您介绍。”
“whatsapp，作为一个在全球范围内拥有2.5亿日活用户的即时通讯产品，没有比它更适合腾讯适合微信的并购对象！”苏禾精神振奋斩钉截铁的说道。
聊了半天，就算是头猪也隐约找到小马哥的心理防线了，而并购恰好是拿捏人心的行业。
小马哥不自禁皱眉：“这太贵了。”
腾讯家大业大开销大，即便收购估值20/30亿美元的snap也未必是一次性全资收购，更别提whatsapp。
按照谢景行那套毫无逻辑到变态的估值方式计算，那就是150亿美元，换做有理有据的常规估值方式，最起码也得个80——100亿美元。
“马总此言差矣，在商业投资领域量入为出不太适用，风物宜长放眼量嘛。”苏禾笑眯眯说了句场面话。
接着组织语言，瞄准小马哥的软肋猛攻：“whatsapp具备国际化的战略价值，它在北美本土、南美及欧洲地区乃至亚洲范围都具备大量用户基础。与之相比腾讯近几年投资诸如韩国kakaotalk等局限于亚洲地区的即时通讯产品被衬托的非常无力。”
“出于全世界各地区文化民俗背景的差异化考量，国内互联网产品的出海之路用筚路蓝缕形容不为过。而目前在我看来国内最有希望出海的互联网产品只有微信，它拓展海外市场的过程注定是孤独且艰辛的，需要强有力的助力……”
人心，很难剖析。
苏禾无法百分百猜中小马哥内心作何考量，小马哥不断公开表示微信之于腾讯的重要性，微信走向国际的美好展望。
所以她要做的就是让小马哥相信，只要并购whatsapp，微信便乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海……
与希望相比，百亿美元格外廉价。
苏禾利用谢景行所述和白天收集到的资料滔滔不绝描绘着whatsapp将在腾讯的战略版图中起到多大作用，小马哥的电话一次次响起被挂断。
直到司机焦急的站在餐厅外隔着玻璃窗抬起手腕示意时间，他忍着腰疼告辞道：“抱歉，我还要回公司开会，今天先到这里吧。”
“我们刚刚多次提到脸书，所以在最后我认为有必要提醒您，脸书同样对whatsapp有兴趣，也许明天就会发出并购意向。”谢景行补充道。
小马哥毫不犹豫回道：“正如你所说，扎克伯格危机感十足，他对任何企业感兴趣都不会让人们感到意外。”
“200亿，美元，大概是他的心理底价。”
谢景行语气感叹，这样的大手笔委实离谱。
小马哥身形停滞，神情怀疑沉默不语。
“还是如我所说，脸书确实缺失太多东西了，比如最重要的盈利模式。”谢景行玩味的解释道。
脸书像个大号新浪微博，除了广告营收毫无未来可见，扎克伯格必须挥舞着支票买下所有可能威胁到脸书的产品。既是防守又是进攻，化解威胁的同时增加脸书估值，然后寻求盈利可能。
一箭三雕，或者鸡飞蛋打一无所有！
“恕我冒昧，马总，请问腾讯有想过把脸书当竞争对手吗？”
谢景行语气里没由来带着些许兴奋，他站起身竖着手掌示意道：“金融，互联网，我们都被墙隔着。”
“耐不住寂寞被圈养的猴子们跳出墙去总会被墙外的野生猛兽围猎撕咬，然后浑身是血逃回墙里舔舐伤口，这辈子再不敢跨出围墙一步。”
“君泰不愿意在没有老虎的山里当大王，如果腾讯也是这样想，我们可以一起翻出墙去看看。”
他用力从口袋里扯出手机，找到知乎打开怼到小马哥脸上：“当然，我们该带上利剑出门闯荡。”
那是他用一个小时写的回答——移动支付的未来。
在他眼中，腾讯能走向国际的不仅有微信，还有金融。
小马哥瞳孔中倒映着因兴奋而面色发红的年轻身影，像是史诗神话里描述的狂热疯子……
“抱歉，我们真的不能再聊下去了。”
他一点点掰开挡在面前的手臂，背起双肩包认真说道：“我会阅读你的文章。”
长久地沉默，竭尽所能一场对话让所有人都身心俱疲。
没人有力量再开口说些什么，谢景行就注视着他背着双肩包的内敛身影渐渐消失在视野里。
“要订今晚的机票回去吗？”沈心轻声说道。
苏禾问：“回哪儿去？”
“回魔都，走吧。”谢景行波澜不惊淡淡说道。
苏禾双手抱在胸前摇摇头：“我还是要说，你对并购的了解非常幼稚，我们该继续拜访腾讯战投的负责人，我们还没得到最终结果。”
“也可以。”谢景行抿着干裂的嘴唇轻松的笑着点头。
腾讯有机会收购whatsapp的，原本的时间线里他们也这样做了，只是没能成功。
(本章完)
小马哥私下里看起来很内敛低调甚至有点腼腆，身边没有保镖助理任何随行人员，仅凭微信上的三言两语沟通，便独自一人背着个程序员通用的双肩包腿着儿走到国内航站楼到达口。
谢景行没想到他这么刚健朴实，一时间不知道说点什么好，双方大眼瞪小眼对视片刻，最终还是苏禾先打破沉默寒暄了几句。
“我们附近找家店坐下聊，半个小时可以吗？”小马哥临时改变主意提议道。
他同样没想到有三个人，公司只安排了一辆常规商务车来接，他最近腰疼病犯了怕挤。
谢景行自无不可，周一工作日晚上十点左右，国内航站楼出站口人流不多，几人在一家空荡荡的牛肉面馆角落找地方坐下。
意料之外的朴素初见让气氛略显尴尬，他干巴巴挑起话头：“说起来我曾经给腾讯做过外包。”
“你会计算机编程？”小马哥好奇问道。
谢景行解释道：“高中为了凑学生会活动经费，我组织同学们给腾讯做过校园推广，每天能赚120个q币。”
“那看来腾讯还是在年轻人群体中存在积极价值的。”小马哥笑了笑。
“是的，在我中学那几年q币的应用范围很广，同学之间买卖玩具、游戏道具几乎都是用q币交易，大众对q币的认可度非常高。”
谢景行神情真诚说道：“在我看来q币应该算是初代虚拟货币中最成熟的一款产品，依托qq的数亿活跃用户，它的潜力远高于市面现存的虚拟货币，很可惜现如今整个虚拟货币市场还不成熟。”
“其实腾讯作为互联网企业，一直以来对于金融的关注度并不高，我们更愿意脚踏实地在现有的领域做出成绩。”小马哥轻描淡写带过话题。
谢景行不置可否，前几年有关q币的论战打到了总行，腾讯才自我阉割对q币的使用场景做出限制。
在腾讯的财务报表中q币宛若幽灵似的被列为‘递延收入’，说对金融关注度不高什么的大可不必。
他对金融可太感兴趣了，只是相比另一位马总他能屈能伸，闷着头悄悄试探底线见势不好立马止步下跪，风头过去继续匍匐前进悄悄地进村打枪的不要。
双方再度陷入沉默，苏禾见状试图说点什么缓和气氛。
谢景行先一步开口说道：“扎克伯格给予snap一份30亿美元的全资收购报价，snap的创始人斯皮格尔（spiegel）拒绝了，就在你们这轮融资的同一时间。”
“所以如果腾讯想在下一轮融资前全资收购snap，必然要付出高于30亿美元的报价，可能是40亿也可能是50亿。”
听到能上法庭的商业机密，苏禾不由得脸色微变，她没想到谢景行居然掌握这样精准的重要消息。
沈心坐不住了，唰的站起身说了句去买几瓶水，慢悠悠离开角落不动声色机警的观察周围环境。
小马哥倒是稳坐泰山，思索着评价道：“snap对ins的冲击很大，而且即时通讯产品是脸书一直梦寐以求的，30亿美元估值很合理。”
“脸书缺少太多东西了，随时都可能轰然倒塌，为此扎克伯格危机感十足。”谢景行表示赞同。
小马哥话锋一转又绕回来说道：“从技术角度看snap的商业模式很新，它把自身定位为拍照社交平台，恰逢其会吃到移动智能手机的红利，包括阅后即焚等创新式的功能都值得腾讯学习借鉴。”
意外之意，腾讯并不是特别看中snap。
“作为一个金融从业者，我更喜欢从宏观角度进行分析。我认为snap最核心价值是欧美社会环境下的独特产物，白左给了snap强大生命力。”谢景行持有不同观点。
snap主打的‘阅后即焚’功能顾名思义无需多做解释，这帮snap吸引了绝大多数16——22岁的青少年用户群体。
在以ins、小红书为主流的图文社区绞尽脑汁钻研美颜功能时，snap的青少年们主打反叛精神，向上世纪七八十年代怼草朋克反战摇滚的白左前辈们致敬。
玩的就是真实，别定义高矮胖瘦，两百斤正宗大肥猪也可以是美的！
他微微颔首认可道：“很新颖的角度。”
土壤不同，腾讯学不明白snap，那么对话进行到这里陷入死局。
腾讯要不要和脸书血拼竞价，或者说要不要为微信出海之路扫清障碍大手笔铺垫？
他想听面前的年轻人怎么说，这位神通广大托关系托到他身上的富二代不是草包，有点东西。
“我在淡马锡纽约办公室实习时的领导提出过一个非常简单粗暴的社交互联网企业估值策略，脸书的每个注册用户6美元，微信每个注册用户1元人民币。”
谢景行略微停顿：“某种程度上这算是在换算用户的价值，但我绝不认为微信和脸书的差距如此大，微信有办法把用户价值变现，但脸书不行。”
小马哥抬手扶了扶镜腿强调道：“这是很多社交互联网产品的通病，微信自身暂时也在尝试各种商业模式。”
“也许您说的对，腾讯对金融关注度过于缺失了，支付宝能做移动支付，微信为什么不能？”谢景行充满恶趣味的说道。
坐在一旁全程插不上话的苏禾脑子里闪过霹雳，腾讯居然在密谋进入移动支付领域向支付宝发起挑战？！
要知道经过多年积累现在支付宝用户过亿，以目前国内移动智能手机保有量计算，支付宝占据着垄断级别的市场份额。
小马哥脸色转阴，沉声问道：“你怎么知道扎克伯格给snap的估值？”
“去年扎克伯格10亿美元收购ins，今年snap在苹果商店的下载量仅次于ins，估值三十亿很合理。”谢景行没有正面回答。
索尼娱乐ceo是snap董事会成员，明年底索尼娱乐被黑导致信息泄露，其中便有这位董事会成员和其他股东沟通的邮件内容。
为此当了冤种的腾讯后续再没跟进snap融资，被腾讯偷了家的阿里连忙领投snap砸出两亿美元，着实恶心了一把腾讯。
这也是腾讯和阿里首次共同对一家公司进行风险投资，正是得益于此事当时在圈子里闹得沸沸扬扬，谢景行才记得种种细节。
小马哥心里颇为恼怒，微信移动支付项目正处于绝密状态，预计八月份正式上线。此时居然被一个不知道从哪冒出来鬼迷日眼的家伙提前两个月当着他的面掀开盖子，很难不让人火冒三丈。
谢景行透漏扎克伯格给snap三十亿估值，他认为连蒙带猜的确存在这种可能，听起来很合理；当谢景行说微信可以做移动支付，他认为很他妈不合理……此人是情报贩子商业间谍，得抓起来枪毙！
“斯皮尔格是个贪婪的家伙，抱着盈利模式遥遥无期的用户流量就敢要高于30亿美元的估值，听说本轮融资中他通过次级市场卖到掉了价值2000万美金的原始股份用于个人生活消费。”
谢景行自顾自说道：“也就是说本轮融资是6000万美元+2000万美元，这种挑战投资人底线的创始人非常该死。如果是我，在有选择权的情况下绝对不会让他赚一毛钱。”
“伱所谓的选择权是什么？”小马哥不知不觉丧失了谈话节奏的主动权，被动的跟着转移话题。
如果以上所述为真，他的确很厌恶斯皮尔格，腾讯绝无可能给出高于30亿美元的估值，这个扑街仔别再想从腾讯拿走一个铜板！
谢景行笑着比了个请的手势：“这部分请让我的同事苏禾为您介绍。”
“whatsapp，作为一个在全球范围内拥有2.5亿日活用户的即时通讯产品，没有比它更适合腾讯适合微信的并购对象！”苏禾精神振奋斩钉截铁的说道。
聊了半天，就算是头猪也隐约找到小马哥的心理防线了，而并购恰好是拿捏人心的行业。
小马哥不自禁皱眉：“这太贵了。”
腾讯家大业大开销大，即便收购估值20/30亿美元的snap也未必是一次性全资收购，更别提whatsapp。
按照谢景行那套毫无逻辑到变态的估值方式计算，那就是150亿美元，换做有理有据的常规估值方式，最起码也得个80——100亿美元。
“马总此言差矣，在商业投资领域量入为出不太适用，风物宜长放眼量嘛。”苏禾笑眯眯说了句场面话。
接着组织语言，瞄准小马哥的软肋猛攻：“whatsapp具备国际化的战略价值，它在北美本土、南美及欧洲地区乃至亚洲范围都具备大量用户基础。与之相比腾讯近几年投资诸如韩国kakaotalk等局限于亚洲地区的即时通讯产品被衬托的非常无力。”
“出于全世界各地区文化民俗背景的差异化考量，国内互联网产品的出海之路用筚路蓝缕形容不为过。而目前在我看来国内最有希望出海的互联网产品只有微信，它拓展海外市场的过程注定是孤独且艰辛的，需要强有力的助力……”
人心，很难剖析。
苏禾无法百分百猜中小马哥内心作何考量，小马哥不断公开表示微信之于腾讯的重要性，微信走向国际的美好展望。
所以她要做的就是让小马哥相信，只要并购whatsapp，微信便乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海……
与希望相比，百亿美元格外廉价。
苏禾利用谢景行所述和白天收集到的资料滔滔不绝描绘着whatsapp将在腾讯的战略版图中起到多大作用，小马哥的电话一次次响起被挂断。
直到司机焦急的站在餐厅外隔着玻璃窗抬起手腕示意时间，他忍着腰疼告辞道：“抱歉，我还要回公司开会，今天先到这里吧。”
“我们刚刚多次提到脸书，所以在最后我认为有必要提醒您，脸书同样对whatsapp有兴趣，也许明天就会发出并购意向。”谢景行补充道。
小马哥毫不犹豫回道：“正如你所说，扎克伯格危机感十足，他对任何企业感兴趣都不会让人们感到意外。”
“200亿，美元，大概是他的心理底价。”
谢景行语气感叹，这样的大手笔委实离谱。
小马哥身形停滞，神情怀疑沉默不语。
“还是如我所说，脸书确实缺失太多东西了，比如最重要的盈利模式。”谢景行玩味的解释道。
脸书像个大号新浪微博，除了广告营收毫无未来可见，扎克伯格必须挥舞着支票买下所有可能威胁到脸书的产品。既是防守又是进攻，化解威胁的同时增加脸书估值，然后寻求盈利可能。
一箭三雕，或者鸡飞蛋打一无所有！
“恕我冒昧，马总，请问腾讯有想过把脸书当竞争对手吗？”
谢景行语气里没由来带着些许兴奋，他站起身竖着手掌示意道：“金融，互联网，我们都被墙隔着。”
“耐不住寂寞被圈养的猴子们跳出墙去总会被墙外的野生猛兽围猎撕咬，然后浑身是血逃回墙里舔舐伤口，这辈子再不敢跨出围墙一步。”
“君泰不愿意在没有老虎的山里当大王，如果腾讯也是这样想，我们可以一起翻出墙去看看。”
他用力从口袋里扯出手机，找到知乎打开怼到小马哥脸上：“当然，我们该带上利剑出门闯荡。”
那是他用一个小时写的回答——移动支付的未来。
在他眼中，腾讯能走向国际的不仅有微信，还有金融。
小马哥瞳孔中倒映着因兴奋而面色发红的年轻身影，像是史诗神话里描述的狂热疯子……
“抱歉，我们真的不能再聊下去了。”
他一点点掰开挡在面前的手臂，背起双肩包认真说道：“我会阅读你的文章。”
长久地沉默，竭尽所能一场对话让所有人都身心俱疲。
没人有力量再开口说些什么，谢景行就注视着他背着双肩包的内敛身影渐渐消失在视野里。
“要订今晚的机票回去吗？”沈心轻声说道。
苏禾问：“回哪儿去？”
“回魔都，走吧。”谢景行波澜不惊淡淡说道。
苏禾双手抱在胸前摇摇头：“我还是要说，你对并购的了解非常幼稚，我们该继续拜访腾讯战投的负责人，我们还没得到最终结果。”
“也可以。”谢景行抿着干裂的嘴唇轻松的笑着点头。
腾讯有机会收购whatsapp的，原本的时间线里他们也这样做了，只是没能成功。
(本章完)