第148章 阳台夜话，成大器被逼到了角落
多默正在专心的烤肉。
他没有一点被冷落的感觉，刚刚斯科特已经来邀请过他了，不过被他拒绝了。
胖厨子不太喜欢social。
与其和一堆人在一起，他更喜欢独自做美食。
“chan，要不要尝尝，这一批烤的刚刚好。”
单手玩着手机，单手把控着一大把烤肉，多默站在烤架前，尽显从容。
“虽然你这些肉没提前腌过，但我带来的烤肉料绝对好吃。”
靠在了墙上点了支烟，成大器对多默说道。
“哈哈，我看你还在这里烤肉，才专门过来找你，伱烤出来的那些已经够吃了。”
胖厨子烤肉的动作微微一顿，他放下了手机，回道。
“你和厄里斯关系很好？”
听到这句话，成大器抬起了头，看向了多默。
圣洛都已经入夜，昏暗的阳台上没有开灯，客厅里的光透过落地玻璃门韵散到了室外。
侧面看过去，多默的神情很模糊，成大器有点不确定他的意思。
“还行吧，我和他算是认识吧。”
成大器没有多说，他语气凝重的只回了一句模棱两可的话。
没有细说厄里斯跟多默提过的他在于自己合作的细节。
“chan，厄里斯先生不是个普通人，你和他合作要小心。”
胖厨子提起水壶，把炭火浇灭了一大部分。
他专心的扒拉着木炭，说话的声音很低沉。
“他不是在帮你父亲竞选吗？”
成大器当然清楚厄里斯不是普通人，但他确实不清楚厄里斯具体的能量有多大。
这位西海岸代理人其实比格鲁更黑、比格鲁更没底线。
他可能地位没格鲁高，但他行事的手段可从来不比格鲁差。
“所以我才说，他不简单，他控制着两个，怎么说呢，两个帮派。”
把烤肉用锡纸包好，多默也掏出了烟。
不过他抽的是电子烟，成大器想帮他点火，手举到一半就放下了。
好吧，美利坚人抽电子烟，上流。
“一个是克罗地亚帮，在旧金山，另一个是各种人都有的，叫罗罗帮，就在圣洛都。
他帮我父亲竞选，收了钱，但效果很差，而且胃口还不小。”
胖厨子其实对厄里斯颇有微词，他觉得这个代理人不太讲武德。
听到胖厨子的介绍，成大器只是默默地抽着烟，没第一时间回答。
“你和他合作要小心，不能太依赖他，他是个毒蛇，chan。”
见成大器不说话，多默继续提醒道。
作为朋友，虽然关系不算深，但多默还是很够意思的。
感激的看了这位圆脸胖厨子一眼，成大器缓缓开口。
“你父亲是象党的？”
“我们全家都支持象党，从它还叫辉格党的时候我家就支持它了。”
胖厨子耸了耸肩，回道。
“但西海岸，或者说加州，这里不是驴党的地盘吗？
为什么想在这里选市议员？”
从那次替多默的父亲举牌子开始，成大器就一直觉得，那个竞选市议员的象党候选人脑子有点不清楚。
敌人的地盘，你还想中心开。
拜托，这里是美利坚，不是翻斗园。
哪里会有这么简单的事情。
包括厄里斯为什么明知没用还要收钱做代理，成大器都有自己的认识。
遇到傻子发钱，不挣白不挣，这钱厄里斯不挣，其他人也不会错过。
“有人答应我父亲，如果能在圣洛都先做一届市议员，他们会支持我父亲参选加州众议员。”
多默不觉得自己的解释成大器能听懂，他只是大概说了说，没有细讲。
听到胖厨子的话，成大器回头看了眼屋子里的人，转而说道。
“你们觉得那个男人下一任还能选上？”
多默瞳孔微微一动，他被成大器的敏锐惊到了。
chan，你好像有点太聪明了吧？
“是的，加州虽然是深蓝州，但这里的很多人都被驴党绑架了，我们家认识不少本地人，小有资产那些。
大家都希望能引入一些别的力量，制衡一下肆无忌惮的，嗯，你懂得，就那些混蛋。”
多默说到最后，耸了耸肩。
‘那些混蛋’，他确定成大器能听懂自己的话。
“你是说，你父亲看到了机会，所以才想试试？
但这种事情属于在驴党脸上拉屎，你们就没想过会被驴党打压吗？”
成大器思路清晰，在他的印象里，未来的加州没传出什么象党议员的消息。
这说明在原时空里，多默父亲的尝试失败了。
“机会就在那里，现在加州的很多政策越来越离谱，很多人都有不满的意见，我父亲只是站出来的那个。
驴党再厉害，总不可能把加州敢反对他们的人杀光。”
胖厨子不觉得驴党的打压有什么好怕的。
“那些人就是见风使舵的狗，但凡给他们塞点钱，他们就会摇着尾巴对你叫。”
作为创业不成功就要回家继承家产的小胖子，多默有说这种话的底气。
标记了一个重要人脉，但成大器暂时没看到多默能给自己带来利益的可能。
自己的那个绝户计需要更强大的推手，而多默的父亲连个市议员都选不上，显然不够格。
他话锋一转，问起了另一件事。
“不说这些了，说说你的汉堡店，最近生意怎么样了？”
那时候他去多默的汉堡餐车吃饭，抱着有没有枣先打一杆子的想法，简单画了个饼。
但他没想到，多默的身份居然还挺不简单的。
“我还是觉得做餐饮，或者说做快餐，死路一条。
那些巨头垄断了供应链和市场，新的品牌想崛起，必须成为他们的一部分。”
多默是真的调研过得，他提到了一个做餐饮绕不开的东西，供应链。
供应链是餐饮公司竞争力构成的核心部分，包括了多个环节，如采购、半成品加工等等。
它是餐饮产业链中的重要一环，从原材料到门店，都需要和供应链打交道。
当一家餐饮品牌只有一个门店时，它的供应链问题只需要老板每天早点去买菜、或者预约送菜就能解决。
但想做大做强，就必须处理好供应链的关系。
美利坚的各大快餐巨头，不仅垄断了市场，更重要的是，他们或自建或联合，垄断了快餐供应链市场。
如果想做快餐，但凡体量稍微大一点，就不得不接受老牌巨头的入股要求。
“那些巨头已经控制了上下游，不成为他们的自己人，他们就会在供应链上给你找麻烦。
你跟我说的那些话很中肯，做小了没意思，做大了就要给人交‘保护费’，怎么看餐饮都不是个好行业。”
多默恨恨的吐了口气，又颓然的摇了摇头。
“你想做多大？多大才算大？”
成大器觉得多默的想法有些杞人忧天了。
做生意从来没有简单的，供应链问题是很麻烦，但在自由市场的规则内，适当的股权让步是完全可以接受的。
“至少在圣洛都开个七八家吧。”多默不确定的回道。
“你是不是没自己操盘过生意，你父亲难道就不给你帮助吗？”
不确定多默背后那位胆大的象党老哥的实力有多少，成大器试探道。
“他是做房地产的，能给我提供什么帮助.也就是资金了，可我又不可能亏钱开公司。”
胖厨子郁闷的回道，他觉得自己的父亲一点用都没有。
“所以，你最近亏了很多吗？”
成大器听出了问题所在，似乎多默亏麻了，以至于亏到忘记了做生意是有可能盈利的。
“一刀都没挣到，我现在每天单个品类只准备三份材料了，但与投入的成本相比，还是亏得厉害。”
提起这个就郁闷，多默是真的对自己没信心——他已经把汉堡的名字改了，但生意还是没有太大的好转。
成大器没说话，他又不是阿拉丁神灯，对于快餐，他的了解是很多。
但现在他和多默又没多少利益牵扯，贸然建议，如果多默未来因为他的建议挣钱了还好。
如果多默听了他的建议，亏得更多了，那朋友就做不成了。
“慢慢来吧，开店需要慢慢积累回头客，会好起来的。”成大器安慰道。
多默的想法太不接地气了，他所顾虑的供应链、巨头垄断都是很遥远的东西。
现在他就一辆破餐车，但考虑的却太多，其实很没必要。
做事，只要大方向没问题，就该先做起来，再在过程中解决具体遇到的问题。
看到困难就裹足不前，是最怯懦也最没收益的选项。
“你之前说了差异化竞争可以破局，我应该先搞差异化，再讲故事，但我对差异化没什么思路啊。”
挠了挠头，多默终于问出了压在心底已久的问题。
他今晚愿意来做免费的烧烤师傅，为的就是见到成大器，当面讨教。
“多默，作为朋友我可以和你说点实话。
如果你是为了实现被人认可的理想才创业的，我的差异化思路不适合你，因为它可能和你的理想不能兼容。
即便你是为了挣钱而创业的，我的差异化思路也不适合现在的你，因为我的要价很高。
我现在在美利坚已经拉到了投资人，我开始二次创业了，你还记得吧，我是个失败的创业者。
我很确定，我的思路是可以在餐饮领域掀起波澜的，如果有机会的话，我未来可能会自己做。”
成大器的语气很郑重，完全没有平时的轻松感。
在忒弥尔身上他已经吃够了亏了，把事业和友情夹杂在一起，真诚就成了难以看清的灰色。
那种灰色让成大器有种无力感和愧疚感。
所以，在多默问他具体的思路时，他直接摆明了车马，说的很清楚。
要么不听，继续按你的想法来，小打小闹不用为了钱改变理想。
要么听，出大价钱就行。
成大器最开始和多默聊这些的时候，他没想到自己在美利坚能这么快的就立下脚跟。
现在的他，已经没了卖信息差挣钱的紧迫感。
多默被成大器的话镇住了，这位胖厨子沉默了几秒。，
就在成大器以为自己的话太‘直白’，可能有点伤人时，多默终于回道。
“听了你的话，我才意识到，我去考察快餐行业的发展和现状，只想如何做大我的汉堡店，却忘记了我开店的初衷是希望更多人认可我的厨艺。
chan，我要好好想想下一步该怎么走，你确实是个很棒的朋友，每次和你聊天，我都觉得能有收获。”
笑着摇了摇头，成大器揽着多默的肩膀，说道。
“我还担心我的话惹你生气了。”
“no，chan，你是那种很有，怎么说呢，你很敏锐也很有见识，听你的话我收获很大。
我总觉得你比我见过的很多年薪百万的职业经理人还聪明。”
多默可一点都没生气，他只觉得成大器既有眼光又有智慧，有这种朋友和他探讨创业的问题简直太棒了。
这就是成大器转变了沟通策略后的效果。
这种敢于改变沟通策略的底气，也来自于他在美利坚真正的站稳了跟脚。
经济上，马上就有两位投资人百万刀勒的支援。
人脉上，和圣洛都本地的顶级黑警有了勾连，和忒弥尔那样的美利坚继承者成了朋友。
当初面对忒弥尔时，他就没有面对多默的从容。
对于黑发富婆，成大器既有朋友之间的尊重，又不得不使用套路，去获取忒弥尔的支持。
所以他被忒弥尔怼“把真诚当做工具”一点也不冤。
“走，一起过去吧。”
胖厨子这边也搞定了，成大器今晚要做的事，只剩下看看能不能再圈格鲁一笔投资。
能圈一笔是一笔，钱再多也不嫌多。
创业，当然是要投资人的钱。
自己的钱，那不叫创业，那叫赌博。
“chan，你直播间的观众好有趣，他们问丽莎去哪儿了，好像我没有丽莎漂亮似的。
我把丽莎拉过来，问他们我们两个谁好看，他们又要zhao也过来，三个人一起比。”
餐桌旁，忒弥尔与丽莎坐到了一起，她俩现在一起出镜了。
多默羡慕的看了成大器一眼，摇了摇头，
比不了，根本比不了。
“他们就是单纯的喜欢看美女。”
成大器笑着坐到了忒弥尔旁边。
“那你觉得我们三个谁最好看呢？”
金发白妞抛出了一个很难回答的问题。
她是懂提问的，直接问的成大器一问一个不吱声。
成大器人都麻了。
这种问题我怎么回答？
回答哪个，都要得罪另外两个。
三个都夸一遍，显得我好像舔狗一样。
扫了眼餐桌边的其他人，这些客人们也都期待成大器的回答。
尴尬的看向赵虹锦，成大器失希望赵姐出手，救一救自己。
然而赵姐也笑盈盈的看着他，好像没意识到小成的求助信号。
难搞了，成大器被逼到了角落。
(本章完)
多默正在专心的烤肉。
他没有一点被冷落的感觉，刚刚斯科特已经来邀请过他了，不过被他拒绝了。
胖厨子不太喜欢social。
与其和一堆人在一起，他更喜欢独自做美食。
“chan，要不要尝尝，这一批烤的刚刚好。”
单手玩着手机，单手把控着一大把烤肉，多默站在烤架前，尽显从容。
“虽然你这些肉没提前腌过，但我带来的烤肉料绝对好吃。”
靠在了墙上点了支烟，成大器对多默说道。
“哈哈，我看你还在这里烤肉，才专门过来找你，伱烤出来的那些已经够吃了。”
胖厨子烤肉的动作微微一顿，他放下了手机，回道。
“你和厄里斯关系很好？”
听到这句话，成大器抬起了头，看向了多默。
圣洛都已经入夜，昏暗的阳台上没有开灯，客厅里的光透过落地玻璃门韵散到了室外。
侧面看过去，多默的神情很模糊，成大器有点不确定他的意思。
“还行吧，我和他算是认识吧。”
成大器没有多说，他语气凝重的只回了一句模棱两可的话。
没有细说厄里斯跟多默提过的他在于自己合作的细节。
“chan，厄里斯先生不是个普通人，你和他合作要小心。”
胖厨子提起水壶，把炭火浇灭了一大部分。
他专心的扒拉着木炭，说话的声音很低沉。
“他不是在帮你父亲竞选吗？”
成大器当然清楚厄里斯不是普通人，但他确实不清楚厄里斯具体的能量有多大。
这位西海岸代理人其实比格鲁更黑、比格鲁更没底线。
他可能地位没格鲁高，但他行事的手段可从来不比格鲁差。
“所以我才说，他不简单，他控制着两个，怎么说呢，两个帮派。”
把烤肉用锡纸包好，多默也掏出了烟。
不过他抽的是电子烟，成大器想帮他点火，手举到一半就放下了。
好吧，美利坚人抽电子烟，上流。
“一个是克罗地亚帮，在旧金山，另一个是各种人都有的，叫罗罗帮，就在圣洛都。
他帮我父亲竞选，收了钱，但效果很差，而且胃口还不小。”
胖厨子其实对厄里斯颇有微词，他觉得这个代理人不太讲武德。
听到胖厨子的介绍，成大器只是默默地抽着烟，没第一时间回答。
“你和他合作要小心，不能太依赖他，他是个毒蛇，chan。”
见成大器不说话，多默继续提醒道。
作为朋友，虽然关系不算深，但多默还是很够意思的。
感激的看了这位圆脸胖厨子一眼，成大器缓缓开口。
“你父亲是象党的？”
“我们全家都支持象党，从它还叫辉格党的时候我家就支持它了。”
胖厨子耸了耸肩，回道。
“但西海岸，或者说加州，这里不是驴党的地盘吗？
为什么想在这里选市议员？”
从那次替多默的父亲举牌子开始，成大器就一直觉得，那个竞选市议员的象党候选人脑子有点不清楚。
敌人的地盘，你还想中心开。
拜托，这里是美利坚，不是翻斗园。
哪里会有这么简单的事情。
包括厄里斯为什么明知没用还要收钱做代理，成大器都有自己的认识。
遇到傻子发钱，不挣白不挣，这钱厄里斯不挣，其他人也不会错过。
“有人答应我父亲，如果能在圣洛都先做一届市议员，他们会支持我父亲参选加州众议员。”
多默不觉得自己的解释成大器能听懂，他只是大概说了说，没有细讲。
听到胖厨子的话，成大器回头看了眼屋子里的人，转而说道。
“你们觉得那个男人下一任还能选上？”
多默瞳孔微微一动，他被成大器的敏锐惊到了。
chan，你好像有点太聪明了吧？
“是的，加州虽然是深蓝州，但这里的很多人都被驴党绑架了，我们家认识不少本地人，小有资产那些。
大家都希望能引入一些别的力量，制衡一下肆无忌惮的，嗯，你懂得，就那些混蛋。”
多默说到最后，耸了耸肩。
‘那些混蛋’，他确定成大器能听懂自己的话。
“你是说，你父亲看到了机会，所以才想试试？
但这种事情属于在驴党脸上拉屎，你们就没想过会被驴党打压吗？”
成大器思路清晰，在他的印象里，未来的加州没传出什么象党议员的消息。
这说明在原时空里，多默父亲的尝试失败了。
“机会就在那里，现在加州的很多政策越来越离谱，很多人都有不满的意见，我父亲只是站出来的那个。
驴党再厉害，总不可能把加州敢反对他们的人杀光。”
胖厨子不觉得驴党的打压有什么好怕的。
“那些人就是见风使舵的狗，但凡给他们塞点钱，他们就会摇着尾巴对你叫。”
作为创业不成功就要回家继承家产的小胖子，多默有说这种话的底气。
标记了一个重要人脉，但成大器暂时没看到多默能给自己带来利益的可能。
自己的那个绝户计需要更强大的推手，而多默的父亲连个市议员都选不上，显然不够格。
他话锋一转，问起了另一件事。
“不说这些了，说说你的汉堡店，最近生意怎么样了？”
那时候他去多默的汉堡餐车吃饭，抱着有没有枣先打一杆子的想法，简单画了个饼。
但他没想到，多默的身份居然还挺不简单的。
“我还是觉得做餐饮，或者说做快餐，死路一条。
那些巨头垄断了供应链和市场，新的品牌想崛起，必须成为他们的一部分。”
多默是真的调研过得，他提到了一个做餐饮绕不开的东西，供应链。
供应链是餐饮公司竞争力构成的核心部分，包括了多个环节，如采购、半成品加工等等。
它是餐饮产业链中的重要一环，从原材料到门店，都需要和供应链打交道。
当一家餐饮品牌只有一个门店时，它的供应链问题只需要老板每天早点去买菜、或者预约送菜就能解决。
但想做大做强，就必须处理好供应链的关系。
美利坚的各大快餐巨头，不仅垄断了市场，更重要的是，他们或自建或联合，垄断了快餐供应链市场。
如果想做快餐，但凡体量稍微大一点，就不得不接受老牌巨头的入股要求。
“那些巨头已经控制了上下游，不成为他们的自己人，他们就会在供应链上给你找麻烦。
你跟我说的那些话很中肯，做小了没意思，做大了就要给人交‘保护费’，怎么看餐饮都不是个好行业。”
多默恨恨的吐了口气，又颓然的摇了摇头。
“你想做多大？多大才算大？”
成大器觉得多默的想法有些杞人忧天了。
做生意从来没有简单的，供应链问题是很麻烦，但在自由市场的规则内，适当的股权让步是完全可以接受的。
“至少在圣洛都开个七八家吧。”多默不确定的回道。
“你是不是没自己操盘过生意，你父亲难道就不给你帮助吗？”
不确定多默背后那位胆大的象党老哥的实力有多少，成大器试探道。
“他是做房地产的，能给我提供什么帮助.也就是资金了，可我又不可能亏钱开公司。”
胖厨子郁闷的回道，他觉得自己的父亲一点用都没有。
“所以，你最近亏了很多吗？”
成大器听出了问题所在，似乎多默亏麻了，以至于亏到忘记了做生意是有可能盈利的。
“一刀都没挣到，我现在每天单个品类只准备三份材料了，但与投入的成本相比，还是亏得厉害。”
提起这个就郁闷，多默是真的对自己没信心——他已经把汉堡的名字改了，但生意还是没有太大的好转。
成大器没说话，他又不是阿拉丁神灯，对于快餐，他的了解是很多。
但现在他和多默又没多少利益牵扯，贸然建议，如果多默未来因为他的建议挣钱了还好。
如果多默听了他的建议，亏得更多了，那朋友就做不成了。
“慢慢来吧，开店需要慢慢积累回头客，会好起来的。”成大器安慰道。
多默的想法太不接地气了，他所顾虑的供应链、巨头垄断都是很遥远的东西。
现在他就一辆破餐车，但考虑的却太多，其实很没必要。
做事，只要大方向没问题，就该先做起来，再在过程中解决具体遇到的问题。
看到困难就裹足不前，是最怯懦也最没收益的选项。
“你之前说了差异化竞争可以破局，我应该先搞差异化，再讲故事，但我对差异化没什么思路啊。”
挠了挠头，多默终于问出了压在心底已久的问题。
他今晚愿意来做免费的烧烤师傅，为的就是见到成大器，当面讨教。
“多默，作为朋友我可以和你说点实话。
如果你是为了实现被人认可的理想才创业的，我的差异化思路不适合你，因为它可能和你的理想不能兼容。
即便你是为了挣钱而创业的，我的差异化思路也不适合现在的你，因为我的要价很高。
我现在在美利坚已经拉到了投资人，我开始二次创业了，你还记得吧，我是个失败的创业者。
我很确定，我的思路是可以在餐饮领域掀起波澜的，如果有机会的话，我未来可能会自己做。”
成大器的语气很郑重，完全没有平时的轻松感。
在忒弥尔身上他已经吃够了亏了，把事业和友情夹杂在一起，真诚就成了难以看清的灰色。
那种灰色让成大器有种无力感和愧疚感。
所以，在多默问他具体的思路时，他直接摆明了车马，说的很清楚。
要么不听，继续按你的想法来，小打小闹不用为了钱改变理想。
要么听，出大价钱就行。
成大器最开始和多默聊这些的时候，他没想到自己在美利坚能这么快的就立下脚跟。
现在的他，已经没了卖信息差挣钱的紧迫感。
多默被成大器的话镇住了，这位胖厨子沉默了几秒。，
就在成大器以为自己的话太‘直白’，可能有点伤人时，多默终于回道。
“听了你的话，我才意识到，我去考察快餐行业的发展和现状，只想如何做大我的汉堡店，却忘记了我开店的初衷是希望更多人认可我的厨艺。
chan，我要好好想想下一步该怎么走，你确实是个很棒的朋友，每次和你聊天，我都觉得能有收获。”
笑着摇了摇头，成大器揽着多默的肩膀，说道。
“我还担心我的话惹你生气了。”
“no，chan，你是那种很有，怎么说呢，你很敏锐也很有见识，听你的话我收获很大。
我总觉得你比我见过的很多年薪百万的职业经理人还聪明。”
多默可一点都没生气，他只觉得成大器既有眼光又有智慧，有这种朋友和他探讨创业的问题简直太棒了。
这就是成大器转变了沟通策略后的效果。
这种敢于改变沟通策略的底气，也来自于他在美利坚真正的站稳了跟脚。
经济上，马上就有两位投资人百万刀勒的支援。
人脉上，和圣洛都本地的顶级黑警有了勾连，和忒弥尔那样的美利坚继承者成了朋友。
当初面对忒弥尔时，他就没有面对多默的从容。
对于黑发富婆，成大器既有朋友之间的尊重，又不得不使用套路，去获取忒弥尔的支持。
所以他被忒弥尔怼“把真诚当做工具”一点也不冤。
“走，一起过去吧。”
胖厨子这边也搞定了，成大器今晚要做的事，只剩下看看能不能再圈格鲁一笔投资。
能圈一笔是一笔，钱再多也不嫌多。
创业，当然是要投资人的钱。
自己的钱，那不叫创业，那叫赌博。
“chan，你直播间的观众好有趣，他们问丽莎去哪儿了，好像我没有丽莎漂亮似的。
我把丽莎拉过来，问他们我们两个谁好看，他们又要zhao也过来，三个人一起比。”
餐桌旁，忒弥尔与丽莎坐到了一起，她俩现在一起出镜了。
多默羡慕的看了成大器一眼，摇了摇头，
比不了，根本比不了。
“他们就是单纯的喜欢看美女。”
成大器笑着坐到了忒弥尔旁边。
“那你觉得我们三个谁最好看呢？”
金发白妞抛出了一个很难回答的问题。
她是懂提问的，直接问的成大器一问一个不吱声。
成大器人都麻了。
这种问题我怎么回答？
回答哪个，都要得罪另外两个。
三个都夸一遍，显得我好像舔狗一样。
扫了眼餐桌边的其他人，这些客人们也都期待成大器的回答。
尴尬的看向赵虹锦，成大器失希望赵姐出手，救一救自己。
然而赵姐也笑盈盈的看着他，好像没意识到小成的求助信号。
难搞了，成大器被逼到了角落。
(本章完)