第364章启动电子商务
自从刘师兄兑出中关村的产业，宫小京马上就准备国考；宫小京和刘师兄的感情很好，不过两人还没住一起。
接到周浩电话的刘师兄很兴奋，周浩跟他约了晚上面谈，他马上给宫小京打电话，听刘师兄说周浩找他见面，她激动的一下蹦起来：“太棒了！”
随后又说：“我跟你一起去！”
刘师兄笑着说：“我也这么想，周浩也说把你叫上。”
两人约好去吃饭的时间、地点才挂了电话。宫小京看马上六点了，急匆匆就准备化妆换衣服。
妈妈正在厨房做饭，听到动静，探头问，“干什么呢急慌慌的。”
宫小京说：“妈，我晚上不在家吃，待会羌栋来接我，我俩出去吃。”
宫妈妈说：“别总出去吃，不卫生，要不你让羌栋在家吃，你爸和你哥马上也该下班了。”
宫小京急忙说：“我俩不是为了出去吃饭，是羌栋那个师弟周浩找他，说要谈谈具体的合作。”
“周浩。”宫妈妈问：“就是你们之前说的那个周浩？”
“对，就是他。”宫小京说：“他的浩渤科技现在估值十几亿了，很厉害，他跟羌栋很聊得来，想跟羌栋一起做点事，年前就跟你们说过嘛。”
宫妈妈笑着说：“我不懂这些，听你爸说过，他对周浩赞不绝口，一个劲说周浩厉害……”
正这时，房门打开，宫小京的爸爸和哥哥一同进了家，俩人一边走一边说今天的饭菜香。
宫妈妈笑着说：“你们爷俩的鼻子比狗还灵，赶紧去洗手，咱们待会儿就吃饭了。”
宫爸爸点点头，见宫小京也在厨房门口，就催她端饭。
宫小京笑着说：“爸，您和哥陪妈在家吃吧，我出去吃。”
宫家父子都很奇怪，都到饭点了怎么还出门？
宫小京赶忙解释：“我陪羌栋去见周浩，下午周浩找羌栋了，说计划要启动了。”
“噢？”宫爸爸眼睛微眯，略带几分惊喜地问：“他们的计划要启动了？”
“对。”宫小京说：“羌栋准备这么长时间，这段时间他整天看书研究电子商务。”
宫爸爸赞许地点点头：“好，很好，羌栋怎么说也是名牌大学出来的高材生，不进机关、经商也不错，起码有个不错的格局，周浩那小伙不简单，羌栋跟他搭上线，也是个好机会。”
宫小京听到老爸对刘羌栋很认可，心里美滋滋的，这还没开始跟周浩合作呢，老爸对他的看法就有了很大改观，要是以后刘羌栋和周浩的事成了，那自己跟他就再没阻力了。
宫小京欣喜地说：“爸，我回头再跟您细说，我先换身衣服。”
“去吧。”宫爸爸点点头，眼看宫小京转身要走，又叫住她，“对了，改天叫羌栋来家里吃饭。”
宫小京瞪大了眼，半晌才反应过来，高兴地说：“好，我见面就跟他说！”
宫妈妈主动说过几次，让刘羌栋来家里来吃饭，但宫爸爸这还是第一次说。
宫小京如少女般欢快的上楼，化妆、换衣服，精心打扮了一番。出来的时候，爸妈还有哥哥都已吃过饭了，还在饭桌上聊天。
见宫小京下楼，宫哥哥又拿着她打趣了几句，宫小京依旧很高兴。
正说着，手机响了，刘羌栋到了。
宫小京跟家里人说了一声，风风火火的跑了。
宫小京走后，宫妈妈问老伴：“老公，羌栋跟周浩一起做事，靠谱吗？”
宫爸爸笑着说：“我也不清楚他们要搞什么，不过周浩确实很厉害，既然是他主导，我觉得还比较靠谱。”
宫妈妈一脸好奇：“你们老说这个周浩很厉害，到底怎么个厉害法？”
宫爸爸伸出两根食指，比划了一个十，“这小伙子，不到二十岁，身家超过十个亿，而且都是他自己闯出来的。”
……
宫小京坐上刘羌栋车说的第一句话就是：“羌栋，我爸说让你抽时间到家里吃饭。”
刘羌栋习惯性的松手刹准备起步，听到这话，连离合都没控制好，抬得太快车一下子熄火了。
刘羌栋甚至没意识到熄火，惊讶地看着女朋友问：“你爸真这么说？”
公小京点点头：“是啊，刚说完，说了三遍。”
刘羌栋急忙追问：“是他的意思，还是你妈妈意思？”
宫小京就把刚才发生的事说了一遍。
刘羌栋激动地说：“哎呀，我未来老丈人今儿怎么了，以前可从没主动让我去家里吃饭？”
宫小京笑着说：“瞧给你美的，自从你把店转出去，我爸对你的态度好多了，你得感谢周浩，要不是他，你现在还在中关村看店呢。”
刘羌栋连连点头：“那是，这不就要跟他聊细节了！”
说罢，他踩了踩油门，诧异地说：“这车怎么不走了？”
宫小京无奈一笑，“刚才熄火了，你没发现？”
“熄火了？”刘羌栋诧异地看了一眼转速表，果然到零了。
尴尬一笑，他也没摘挡，直接踩下离合重新发动汽车，非常娴熟的起步，随后直奔和周浩约好的饭店。
路上，宫小京对刘羌栋说：“今天周浩如果给出个时间节点，往后你就多催着他一点，别不好意思，最好是快一点，免得他太忙，回头又顾不上。”
刘羌栋一边开车一边说：“好，你放心，今天他要是确定开始干，我以后就想法催他加快进度。”
宫小京点了点头，“有些细节得跟他谈好，合伙做生意就要先把细节谈清楚，签协议的时候要先小人后君子，尤其是股份，咱不接受代持，注册公司，给你多少股份就得登记在工商那里，免得以后有变数。”
刘羌栋说：“周浩上次说了，我出10%的资金，占20%的股份，多出来的10%是他给的管理股，人家不会这么痛快直接在注册公司的时候就把多出来的10%给我，正常来说，管理股、技术股都是期权，想拿到手是要有条件和年限的。”
宫小京说：“这我也没意见，不过咱那10%得体现在工商注册里，合伙做生意最后扯皮打官司的太多了，最好是启动之前开诚布公的把什么都谈好，没后顾之忧，你们才能全心全意把事做好。”
周浩在饭店包厢里坐着，等着刘师兄和宫师姐这一对的到来，他们比约定的时间提前了一会，而且一进门就看得出两人亲密相挽、满面红光的样子。
周浩看着两人，调侃着说：“师兄、师姐，什么事这么开心？”
刘师兄哈哈一笑，“等了这么久终于等到你了，我能不开心么？”
宫小京也附和：“是啊，羌栋年后就把店都转出去了，就等你呢。”
周浩忙邀请两人坐下，笑着说：“我对刘师兄是非常信任的，所以想和刘师兄一起做点事，前段时间一直在忙，所以没时间跟刘师兄好好聊聊，今天趁这个机会，咱们把事聊开、聊透，如果大家都觉得没问题，我们就可以启动了。”
刘羌栋一脸兴奋地说：“我早就做好准备了，具体怎么合作，你来定。”
周浩点点头，“先点菜吧，咱们边吃边聊。”
点过菜，周浩和刘羌栋以茶代酒，边喝边聊，周浩也没遮掩，非常坦诚地说：“我现在太忙，浩渤科技正在内测一款重要的产品，游戏公司也在内测从棒国代理的一款游戏，如果再让我开启一个新领域，实在无暇应对。”
“我非常看好电子商务，而且我也倾向于先从c2c起步，之前我跟师兄聊过淘宝网的规划，加上我已经有支付宝，还有浩渤科技这么强大的用户基础，从用户到支付都打通了，具备做电商的基础，所以，我想成立个新公司，专做电子商务。”
“新公司的运营，就由师兄来负责，发展战略咱们两个人定，技术开发我来定，运营发展你来定，按我上次说的，咱们共同出资，我出90%，你出10%，股份分配为：我占80%，你占20%，师兄你20%的股份占比会在公司注册的时候直接在工商系统的出资信息内体现。”
周浩这话一出，刘师兄和宫小京都愣了。
两人还担心周浩不愿意直接把许诺的10%直接给刘镪东，没想到周浩竟主动给两人最期待的答复。
额外的10%直接在工商登记的时候体现，这是最最直接、最权威的股权承认方式。
周浩接着说：“我喜欢和志同道合的朋友合作，我跟刘师兄虽然见面不多，但非常聊得来，所以股份我不藏私，不过，咱们既然要真金白银的拿出来做事，有些事还是得先沟通清楚比较好，所以，我对股份有要求。”
刘师兄急忙说：“有什么要求你尽管说。”
周浩点点头，“首先是竞业限制，这不用我说，任何行业对高层领导都会有这些限制，我们合作之后，你我都不可以在本公司之外，再从事、投资相关行业的公司或个人。”
刘师兄毫不犹豫地点头：“这是自然。”
周浩又说：“其次是套现限制，在资本没进来之前，你我是原始股东，在资本进来之后，你我在大战略上要保持一致，不能过早套现。”
周浩信得过刘师兄的眼界，一旦他看到公司的发展前景，就不会做出提前套现，但话还要说明白，大部分的资本都并非善意，他们带着钱来的同时也带着刀枪，周浩必须保证刘师兄这个原始股东和自己时刻保持统一战线，限制套现的要求是丑话，丑话就要说在前面。
刘师兄毫不犹豫地点点头：“套现的规则你定就好，我对这些没意见。”
周浩说：“目前暂定c轮之后可以套现，但c轮套现不得超过个人持股比例的20%。”
“ok！”
周浩又说：“一旦我们的事业开始起步，竞业限制一直都在，如果中途因为意见不合或想法不同，导致有人退出，只要退出者不从事同样行业，股份就一直由个人做主，如果从事同样行业，股份须立即清算，由公司以最近一轮融资的估值回购。”
刘师兄略一思忖，也答应下来，这个要求并不苛刻，一切还都是围绕着竞业来的，而且业内对竞业的要求远比周浩要求的苛刻。
大多数公司的股东一旦违反竞业限制，有的是股份强制放弃、强制缩水，有的是企业强制按注册资金来回购，都非常坑，但都是提前写入合同的，到时候撕破脸，一旦股东违反，这些也完全受法律支持。
周浩的想法也很简单，他虽然现在比刘师兄成功，但内心对他还比较尊敬，他上一世是互联网行业的牛人，自己能跟他合作也是重生后的缘分，所以，合作如果最后没能走下去，周浩也希望大家能平和的分道扬镳，而不是撕破脸。
“我想说的就这么多，刚才说的那几点，如果刘师兄没意见，到时候都会在咱们合约上明确体现出来。”
周浩的几个要求说完，刘师兄和宫小京对周浩的好感又增加了不少，难得有这种真正把一切都摊开了谈的合伙人，而且愿意把一切谈好的条款都写入合约的人就更少了。
许多创业元老最初只是得到老板画饼，打天下之前，老板比谁都慷慨，恨不得把还未到手的天下都许诺给手下，可一旦天下打下来了，就是鸟尽弓藏、兔死狗烹。
有人跟随创业公司的崛起而成为千万、亿万富翁，但更多的人在创业公司成功之后，狼狈的卷铺盖走人，周浩别的不敢保证，起码不会让自己的员工、合伙人心寒，这不仅仅是因为他愿意分利，更因为他坚信团队的重要性，钱可以少赚，但不能失了人心。
周浩虽然比刘师兄小，但在他面前展示出了自己的君子之道，刘师兄所有的诉求都得到满足，难掩激动地问周浩：“咱们什么时候开始干？怎么干？”
周浩说：“现在就可以注册公司了，公司的技术可以交给浩渤科技的开发团队，不过还是要先租办公楼、搭建运营团队，所以咱们近期以一千万的规模先把公司注册下来。”
刘师兄问：“一千万是注册资金，还是实际出资？”
周浩说：“是实际出资，注册资金有时限要求，所以按五百万走就行，我们实际出资一千万用于公司第一阶段的运作。”
说完，周浩问刘师兄：“师兄，一百万会不会压力太大？”
刘羌栋笑着说：“没问题，店面转出去收回不少资金。”
周浩点点头：“那就ok，这是公司注册，接下来咱们聊聊具体的业务开展。”
接到周浩电话的刘师兄很兴奋，周浩跟他约了晚上面谈，他马上给宫小京打电话，听刘师兄说周浩找他见面，她激动的一下蹦起来：“太棒了！”
随后又说：“我跟你一起去！”
刘师兄笑着说：“我也这么想，周浩也说把你叫上。”
两人约好去吃饭的时间、地点才挂了电话。宫小京看马上六点了，急匆匆就准备化妆换衣服。
妈妈正在厨房做饭，听到动静，探头问，“干什么呢急慌慌的。”
宫小京说：“妈，我晚上不在家吃，待会羌栋来接我，我俩出去吃。”
宫妈妈说：“别总出去吃，不卫生，要不你让羌栋在家吃，你爸和你哥马上也该下班了。”
宫小京急忙说：“我俩不是为了出去吃饭，是羌栋那个师弟周浩找他，说要谈谈具体的合作。”
“周浩。”宫妈妈问：“就是你们之前说的那个周浩？”
“对，就是他。”宫小京说：“他的浩渤科技现在估值十几亿了，很厉害，他跟羌栋很聊得来，想跟羌栋一起做点事，年前就跟你们说过嘛。”
宫妈妈笑着说：“我不懂这些，听你爸说过，他对周浩赞不绝口，一个劲说周浩厉害……”
正这时，房门打开，宫小京的爸爸和哥哥一同进了家，俩人一边走一边说今天的饭菜香。
宫妈妈笑着说：“你们爷俩的鼻子比狗还灵，赶紧去洗手，咱们待会儿就吃饭了。”
宫爸爸点点头，见宫小京也在厨房门口，就催她端饭。
宫小京笑着说：“爸，您和哥陪妈在家吃吧，我出去吃。”
宫家父子都很奇怪，都到饭点了怎么还出门？
宫小京赶忙解释：“我陪羌栋去见周浩，下午周浩找羌栋了，说计划要启动了。”
“噢？”宫爸爸眼睛微眯，略带几分惊喜地问：“他们的计划要启动了？”
“对。”宫小京说：“羌栋准备这么长时间，这段时间他整天看书研究电子商务。”
宫爸爸赞许地点点头：“好，很好，羌栋怎么说也是名牌大学出来的高材生，不进机关、经商也不错，起码有个不错的格局，周浩那小伙不简单，羌栋跟他搭上线，也是个好机会。”
宫小京听到老爸对刘羌栋很认可，心里美滋滋的，这还没开始跟周浩合作呢，老爸对他的看法就有了很大改观，要是以后刘羌栋和周浩的事成了，那自己跟他就再没阻力了。
宫小京欣喜地说：“爸，我回头再跟您细说，我先换身衣服。”
“去吧。”宫爸爸点点头，眼看宫小京转身要走，又叫住她，“对了，改天叫羌栋来家里吃饭。”
宫小京瞪大了眼，半晌才反应过来，高兴地说：“好，我见面就跟他说！”
宫妈妈主动说过几次，让刘羌栋来家里来吃饭，但宫爸爸这还是第一次说。
宫小京如少女般欢快的上楼，化妆、换衣服，精心打扮了一番。出来的时候，爸妈还有哥哥都已吃过饭了，还在饭桌上聊天。
见宫小京下楼，宫哥哥又拿着她打趣了几句，宫小京依旧很高兴。
正说着，手机响了，刘羌栋到了。
宫小京跟家里人说了一声，风风火火的跑了。
宫小京走后，宫妈妈问老伴：“老公，羌栋跟周浩一起做事，靠谱吗？”
宫爸爸笑着说：“我也不清楚他们要搞什么，不过周浩确实很厉害，既然是他主导，我觉得还比较靠谱。”
宫妈妈一脸好奇：“你们老说这个周浩很厉害，到底怎么个厉害法？”
宫爸爸伸出两根食指，比划了一个十，“这小伙子，不到二十岁，身家超过十个亿，而且都是他自己闯出来的。”
……
宫小京坐上刘羌栋车说的第一句话就是：“羌栋，我爸说让你抽时间到家里吃饭。”
刘羌栋习惯性的松手刹准备起步，听到这话，连离合都没控制好，抬得太快车一下子熄火了。
刘羌栋甚至没意识到熄火，惊讶地看着女朋友问：“你爸真这么说？”
公小京点点头：“是啊，刚说完，说了三遍。”
刘羌栋急忙追问：“是他的意思，还是你妈妈意思？”
宫小京就把刚才发生的事说了一遍。
刘羌栋激动地说：“哎呀，我未来老丈人今儿怎么了，以前可从没主动让我去家里吃饭？”
宫小京笑着说：“瞧给你美的，自从你把店转出去，我爸对你的态度好多了，你得感谢周浩，要不是他，你现在还在中关村看店呢。”
刘羌栋连连点头：“那是，这不就要跟他聊细节了！”
说罢，他踩了踩油门，诧异地说：“这车怎么不走了？”
宫小京无奈一笑，“刚才熄火了，你没发现？”
“熄火了？”刘羌栋诧异地看了一眼转速表，果然到零了。
尴尬一笑，他也没摘挡，直接踩下离合重新发动汽车，非常娴熟的起步，随后直奔和周浩约好的饭店。
路上，宫小京对刘羌栋说：“今天周浩如果给出个时间节点，往后你就多催着他一点，别不好意思，最好是快一点，免得他太忙，回头又顾不上。”
刘羌栋一边开车一边说：“好，你放心，今天他要是确定开始干，我以后就想法催他加快进度。”
宫小京点了点头，“有些细节得跟他谈好，合伙做生意就要先把细节谈清楚，签协议的时候要先小人后君子，尤其是股份，咱不接受代持，注册公司，给你多少股份就得登记在工商那里，免得以后有变数。”
刘羌栋说：“周浩上次说了，我出10%的资金，占20%的股份，多出来的10%是他给的管理股，人家不会这么痛快直接在注册公司的时候就把多出来的10%给我，正常来说，管理股、技术股都是期权，想拿到手是要有条件和年限的。”
宫小京说：“这我也没意见，不过咱那10%得体现在工商注册里，合伙做生意最后扯皮打官司的太多了，最好是启动之前开诚布公的把什么都谈好，没后顾之忧，你们才能全心全意把事做好。”
周浩在饭店包厢里坐着，等着刘师兄和宫师姐这一对的到来，他们比约定的时间提前了一会，而且一进门就看得出两人亲密相挽、满面红光的样子。
周浩看着两人，调侃着说：“师兄、师姐，什么事这么开心？”
刘师兄哈哈一笑，“等了这么久终于等到你了，我能不开心么？”
宫小京也附和：“是啊，羌栋年后就把店都转出去了，就等你呢。”
周浩忙邀请两人坐下，笑着说：“我对刘师兄是非常信任的，所以想和刘师兄一起做点事，前段时间一直在忙，所以没时间跟刘师兄好好聊聊，今天趁这个机会，咱们把事聊开、聊透，如果大家都觉得没问题，我们就可以启动了。”
刘羌栋一脸兴奋地说：“我早就做好准备了，具体怎么合作，你来定。”
周浩点点头，“先点菜吧，咱们边吃边聊。”
点过菜，周浩和刘羌栋以茶代酒，边喝边聊，周浩也没遮掩，非常坦诚地说：“我现在太忙，浩渤科技正在内测一款重要的产品，游戏公司也在内测从棒国代理的一款游戏，如果再让我开启一个新领域，实在无暇应对。”
“我非常看好电子商务，而且我也倾向于先从c2c起步，之前我跟师兄聊过淘宝网的规划，加上我已经有支付宝，还有浩渤科技这么强大的用户基础，从用户到支付都打通了，具备做电商的基础，所以，我想成立个新公司，专做电子商务。”
“新公司的运营，就由师兄来负责，发展战略咱们两个人定，技术开发我来定，运营发展你来定，按我上次说的，咱们共同出资，我出90%，你出10%，股份分配为：我占80%，你占20%，师兄你20%的股份占比会在公司注册的时候直接在工商系统的出资信息内体现。”
周浩这话一出，刘师兄和宫小京都愣了。
两人还担心周浩不愿意直接把许诺的10%直接给刘镪东，没想到周浩竟主动给两人最期待的答复。
额外的10%直接在工商登记的时候体现，这是最最直接、最权威的股权承认方式。
周浩接着说：“我喜欢和志同道合的朋友合作，我跟刘师兄虽然见面不多，但非常聊得来，所以股份我不藏私，不过，咱们既然要真金白银的拿出来做事，有些事还是得先沟通清楚比较好，所以，我对股份有要求。”
刘师兄急忙说：“有什么要求你尽管说。”
周浩点点头，“首先是竞业限制，这不用我说，任何行业对高层领导都会有这些限制，我们合作之后，你我都不可以在本公司之外，再从事、投资相关行业的公司或个人。”
刘师兄毫不犹豫地点头：“这是自然。”
周浩又说：“其次是套现限制，在资本没进来之前，你我是原始股东，在资本进来之后，你我在大战略上要保持一致，不能过早套现。”
周浩信得过刘师兄的眼界，一旦他看到公司的发展前景，就不会做出提前套现，但话还要说明白，大部分的资本都并非善意，他们带着钱来的同时也带着刀枪，周浩必须保证刘师兄这个原始股东和自己时刻保持统一战线，限制套现的要求是丑话，丑话就要说在前面。
刘师兄毫不犹豫地点点头：“套现的规则你定就好，我对这些没意见。”
周浩说：“目前暂定c轮之后可以套现，但c轮套现不得超过个人持股比例的20%。”
“ok！”
周浩又说：“一旦我们的事业开始起步，竞业限制一直都在，如果中途因为意见不合或想法不同，导致有人退出，只要退出者不从事同样行业，股份就一直由个人做主，如果从事同样行业，股份须立即清算，由公司以最近一轮融资的估值回购。”
刘师兄略一思忖，也答应下来，这个要求并不苛刻，一切还都是围绕着竞业来的，而且业内对竞业的要求远比周浩要求的苛刻。
大多数公司的股东一旦违反竞业限制，有的是股份强制放弃、强制缩水，有的是企业强制按注册资金来回购，都非常坑，但都是提前写入合同的，到时候撕破脸，一旦股东违反，这些也完全受法律支持。
周浩的想法也很简单，他虽然现在比刘师兄成功，但内心对他还比较尊敬，他上一世是互联网行业的牛人，自己能跟他合作也是重生后的缘分，所以，合作如果最后没能走下去，周浩也希望大家能平和的分道扬镳，而不是撕破脸。
“我想说的就这么多，刚才说的那几点，如果刘师兄没意见，到时候都会在咱们合约上明确体现出来。”
周浩的几个要求说完，刘师兄和宫小京对周浩的好感又增加了不少，难得有这种真正把一切都摊开了谈的合伙人，而且愿意把一切谈好的条款都写入合约的人就更少了。
许多创业元老最初只是得到老板画饼，打天下之前，老板比谁都慷慨，恨不得把还未到手的天下都许诺给手下，可一旦天下打下来了，就是鸟尽弓藏、兔死狗烹。
有人跟随创业公司的崛起而成为千万、亿万富翁，但更多的人在创业公司成功之后，狼狈的卷铺盖走人，周浩别的不敢保证，起码不会让自己的员工、合伙人心寒，这不仅仅是因为他愿意分利，更因为他坚信团队的重要性，钱可以少赚，但不能失了人心。
周浩虽然比刘师兄小，但在他面前展示出了自己的君子之道，刘师兄所有的诉求都得到满足，难掩激动地问周浩：“咱们什么时候开始干？怎么干？”
周浩说：“现在就可以注册公司了，公司的技术可以交给浩渤科技的开发团队，不过还是要先租办公楼、搭建运营团队，所以咱们近期以一千万的规模先把公司注册下来。”
刘师兄问：“一千万是注册资金，还是实际出资？”
周浩说：“是实际出资，注册资金有时限要求，所以按五百万走就行，我们实际出资一千万用于公司第一阶段的运作。”
说完，周浩问刘师兄：“师兄，一百万会不会压力太大？”
刘羌栋笑着说：“没问题，店面转出去收回不少资金。”
周浩点点头：“那就ok，这是公司注册，接下来咱们聊聊具体的业务开展。”