第307章拿下奇迹
金昊空本来也没指望卢雅彤会接受这个价格，他只是按惯例把价喊高一些，给对方留有杀价空间，这基本上是从世上交易通用的技能。
于是，金昊空笑着对卢雅彤说：“如果贵方不同意，咱们可以慢慢谈，不知道贵方哪里不满意？”
卢雅彤也没遮掩，“我们在分成比例上不会出让这么多，我们和浩渤科技是资本关系，同时两家也是独立运营的公司，浩渤科技虽然可以给我们导入用户和资源，但这种导入不是无偿的，两个公司为了将来的资本运作，都需要财务流水，所以我们公司无论代理谁的游戏，利润大头都要给浩渤科技，网禅如果再要百分之二十多，剩下来我们就没多少。”
金昊空点了点头，“这我理解，浩渤科技是估值数亿的互联网公司，它需要强大的账面流水做支撑。”
说着，金昊空话风一变倒起苦水：“《奇迹mu》的研发成本很高，无论是游戏的视觉还是玩家体验，都比《传奇》强的多，光是维护游戏不断更新就需要强大的技术团队，除此之外，还要对代理公司提供技术支持，如果利润太低也很难做。”
卢雅彤笑了笑，“金先生，咱们先抛开不谈代理费，关于运营利润分成，你说个心里最低的期望吧，你直接开口23%，我都不知道怎么还价？”
卢雅彤的言下之意是金昊空的条件太水分，她连砍价的心思都没了，让金昊空给个实价，然后她再讨价还价。
金昊空犹豫片刻，“那就20%吧，这可是业内最低了。”
卢雅彤微微一笑，不置可否地看着金昊空，“10%的运营利润分成，五百万华夏币代理费，这是我的报价，金先生觉得怎样？”
金昊空一听，很是不满，自己要的代理费六亿棒币，折算成华夏币是三百万，对方给五百万华夏币，确实高出预期，但10%的运营利润分成实在太低，他对《奇迹mu》很有信心，再加上华夏市场比本国庞大，他知道，《奇迹mu》如果在华夏运营成功，利润肯定不少。
参考传奇的趋势来看，一年上亿华夏币的利润是非常轻松的，《奇迹mu》不比《传奇》差，肯定也能达到这个量级，如果在运营利润分成上让步10%，那可就每年少了上千万华夏币的利润，他不是目光短浅的人，怎么会答应这种条件。
于是，他生气地看着卢雅彤说：“卢小姐，10%的利润分成实在太低了，我们无法接受，而且我敢说，没哪家能做出一流网游的公司会答应这种条件！”
卢雅彤淡然一笑，大大方方地说：“金先生说的太绝对了，其实没什么是不可能的，你觉得我们给的比例太低，但是你有没有听说过，叫做薄利多销？”
翻译将这四个字翻译成棒文，金昊空听的云里雾里，仅仅是字面上翻译，很难让他明白。
于是卢雅彤解释：“其实这很简单，无非就是降低利润率，才能提高销量，这话用在咱们两家合作上正合适，如果网禅追求的是高分成比例，那就简单了，华夏有一大堆的网络公司会答应，他们甚至会答应30%、40%分成比例，能力越弱的公司，越容易妥协，如果网禅把《奇迹mu》给了一家举步维艰、需要《奇迹mu》来拼死一搏的公司，那么他们很可能答应你的高比例分成，但把《奇迹mu》交给那样的公司，你实际能得到多少利润？”
金昊空没说话，他也懂这个道理，但依旧不接受10%的条件。
卢雅彤见他不松口，就接着说：“我以前在投行工作，我们曾经投过一家食品公司，他们的产品主要销量集中在沃尔玛、家乐福和几家大型连锁超市，对大型卖场来说，供应商其实很惨，不但利润率被压的很低，还要先供货和承担几个月的账期，一旦卖场需要，还得从自己的利润里让步，配合卖场做促销，但面对小型零散超市和批发商，他们却高高在上，先付钱再供货是常态，除此之外，供应商还有很苛刻要求，这么看来，供应商在小销售商面前，要舒坦得多，可大型卖场占公司总销量70%以上。”
金昊空听完脸上有些尴尬，他不知道卢雅彤其实再胡扯，她把道听途说来的故事说给金昊空，让他知道，巨风娱乐有浩渤科技做背景，就能成为华夏网游领域的大卖场，网禅和其他的网游公司，都是供货商。
金昊空明白卢雅彤话里的意思，但还有些不满，“卢小姐说的有道理，但我相信，华夏现在拥有千万用户的公司不在少数？腾训就有不少于贴吧用户，百度的用户也很庞大，还有网易、新郎、搜狐……”
卢雅彤点点头，“他们的用户都很庞大，但他们有哪家适合运营网游？网易刚推出他们的大话西游还不到两个月，其他的，你觉得他们会对《奇迹mu》感兴趣？”
金昊空说：“华夏其实还有很多中型互联网公司，做游戏周边的互联网产品，他们都很有游戏运营潜力。”
卢雅彤自信一笑，“其实现在国内的中型公司，几乎都不具备在华夏全面推广运营网游的能力，浩渤科技的贴吧现在是最大的中文社区也是最大的游戏社区，你说的那些运营游戏周边的公司，现在都被贴吧打压的举步维艰，就算网禅免费把《奇迹mu》给他们运营，他们也运营不起来。”
说着，卢雅彤清秀的脸庞上浮现起狠意，眼眸闪着寒芒，一字一句地说：“如果巨风娱乐找到适合的游戏，就立志把它做到华夏第一，那么届时，华夏境内所有同期运营的网游都会是巨风娱乐的对手，我们会动用一切资源对竞争对手围追堵截，不让任何对手突围。”
金昊空没想到这个二十多岁的漂亮华夏女孩竟然如此强势，他看着卢雅彤严肃又笃定的表情，心里竟产生了几分敬畏。
如果巨风娱乐真要做华夏最强的网游运营公司，毫无疑问，《奇迹mu》给到除此之外的任何一家，都会受到他们的阻挠打压，现在看看，华夏目前的大型网络公司确实不具备运营《奇迹mu》的条件，而那些中型公司就更不用说了，就算他们能运营《奇迹mu》，也不是巨风娱乐以及背后浩渤科技的对手，这款游戏如果在华夏上线半年起不来，基本就不会起来了，这是游戏领域的铁律。
也就是说，如果《奇迹mu》被华夏的代理公司搞砸了，那这款游戏在华夏就只能赚一笔代理费。
心里剧烈的挣扎让金昊空很难受，他是技术出身，不善商业谈判，一时被卢雅彤强势压的抬不起头。
悲哀的是，网禅还没擅长商业谈判的人才，这是一家技术型的公司，靠产品取胜，而不是靠智谋，这是未来网禅跌宕起伏、陨落涅盘的根源。
这时，卢雅彤见他已经有些失神，马上抛出最后一张王牌。
“金先生，忘了告诉你，现在为开心农场提供支付渠道的支付宝，将作为我们我们巨风娱乐的战略合作渠道，我们手里掌握的，不只是数千万潜在玩家，还有数百万的付费用户……”
金昊空一听这话，心里就明白，自己敌不过眼前这个年轻的华夏女人，她把巨风娱乐的实力、手腕以及目标层层剥开，又抛出非友即敌的态度，已经容不得金昊空说不。
薄利多销是行业规则，金昊空懂；网络市场是渠道为王，金昊空也懂，道理都懂，只是有时候就是心里过不去，他一心想把《奇迹mu》做到全世界，但网禅的运营能力太渣。
公司高层做技术有余，做运营不足，好在卢雅彤让金昊空认清现实，巨风娱乐现在虽什么游戏都没有，但凭着浩渤科技和支付宝这两大渠道，就有能力做华夏网游的老大。
金昊空权衡利弊，对卢雅彤说：“我们对代理费要求不高，但分成比例能不能提高一下？15%应该比较合理？”
卢雅彤咬死周浩给自己的底限：“10%，这方面我没法让步，不过话我都说的差不多了，金先生应该明白，《奇迹mu》授权给巨风娱乐的话，这款游戏在华夏的成就决不逊于《传奇》。”
金昊空想了想一咬牙：“好！就10%！不过我要一年至少五百万华夏币的保底收入！如果达不到五百万，需要贵公司补足！”
卢雅彤毫不犹豫就答应了。
周浩没跟她说过保底，但，她心里却在想，周浩既然这么看重《奇迹mu》，那么游戏的盈利能力一定不会差到，传奇现在一个月能赚千万，《奇迹mu》肯定一年至少能赚五千万？
她相信周浩的眼光，所以五百万的保底，她答应的毫不迟疑。
当天下午，卢雅彤就在网禅公司跟金昊空签订了授权协议，巨风娱乐以五百万人华夏币代理费，外加10%运营利润分成，拿到《奇迹mu》的华夏独家代理权，合约期限六年，六年时间内，巨风娱乐要保证网禅每年五百万的保底收入，若实际收入超过五百万，则按实际收入分成；若实际收入低于五百万，则由巨风娱乐补足。
卢雅彤在签约之前给周浩打了一个电话，周浩同意了协议的所有条款，不过加了一个附加条件：六年期限内，巨风娱乐有权转让代理权，金昊空也提了一个要求，若《奇迹mu》的代理权发生转让，巨风娱乐只能转让其中的80%，剩余的10%作为补偿，转给网禅。
也就是说，这六年周浩如果想甩手给下家，网禅能拿到20%的利润分成。
周浩没意见，《奇迹mu》赚不了多少年大钱，2004年魔兽世界发布，自己肯定得拿到华夏的代理权，算上谈判、各种测试在内，应该在2005年初就可以上线，到时，《奇迹mu》必然会沦为二线游戏，自己可以在拿到《魔兽世界》代理后，就把《奇迹mu》脱手，趁魔兽没来，还能卖个好价。
合约签了，天黑之前，卢雅彤留下商务部门负责合作接口，自己准备带着合约回国。
巨风娱乐拿到《奇迹mu》的代理权，她知道以后还有很多事需要自己忙，周浩只搭建了个空壳公司，浩渤科技所有团队肯定要为巨风娱乐出人出力，巨风娱乐现在一个人也没有，找职场、扩充团队都得自己亲力亲为。
周浩听说卢雅彤当晚上就要回来，本来还想让她不着急，休息一晚等明天再说，可卢雅彤却已经订好了机票，说什么都要回来。
还告诉周浩，明天qq渔场就上线了，正是公司上下同仇敌忾的时候，她可不想错过。
话都说到这个份上，周浩也不再多说，只是为浩渤科技能有这样的员工感到欣慰。
创业的初级阶段是创业务，中级阶段就是创团队，周浩现在就在创团队的阶段，每一个能经过考验被沉淀下来的人才，对浩渤科技都是一笔巨大的财富。
由于卢雅彤的飞机落地京城，是夜里十一点多，周浩就要了航班号，告诉她自己晚上去机场接她，也算是自己这个老板体恤下属。
……
周浩和赵悦颖在北郊玩到下午，才开着gl8在刚通车的高速公路上一路飞驰，刚过八点就到了惠民花园。
周浩把车停好，故意问赵悦颖：“现在回寝室还是上去坐坐？”
赵悦颖一听周浩邀她上楼坐坐，俏脸微红一脸娇羞：“还是回寝室吧。”
周浩见她装傻无视自己隐晦邀请，就笑着说：“要不先上去坐一会儿，在电脑上看看今天拍的照片，看完我送你回寝室。”
赵悦颖轻咬下唇看着周浩，心知他心里的想法，还是忍不住点点头。
于是，金昊空笑着对卢雅彤说：“如果贵方不同意，咱们可以慢慢谈，不知道贵方哪里不满意？”
卢雅彤也没遮掩，“我们在分成比例上不会出让这么多，我们和浩渤科技是资本关系，同时两家也是独立运营的公司，浩渤科技虽然可以给我们导入用户和资源，但这种导入不是无偿的，两个公司为了将来的资本运作，都需要财务流水，所以我们公司无论代理谁的游戏，利润大头都要给浩渤科技，网禅如果再要百分之二十多，剩下来我们就没多少。”
金昊空点了点头，“这我理解，浩渤科技是估值数亿的互联网公司，它需要强大的账面流水做支撑。”
说着，金昊空话风一变倒起苦水：“《奇迹mu》的研发成本很高，无论是游戏的视觉还是玩家体验，都比《传奇》强的多，光是维护游戏不断更新就需要强大的技术团队，除此之外，还要对代理公司提供技术支持，如果利润太低也很难做。”
卢雅彤笑了笑，“金先生，咱们先抛开不谈代理费，关于运营利润分成，你说个心里最低的期望吧，你直接开口23%，我都不知道怎么还价？”
卢雅彤的言下之意是金昊空的条件太水分，她连砍价的心思都没了，让金昊空给个实价，然后她再讨价还价。
金昊空犹豫片刻，“那就20%吧，这可是业内最低了。”
卢雅彤微微一笑，不置可否地看着金昊空，“10%的运营利润分成，五百万华夏币代理费，这是我的报价，金先生觉得怎样？”
金昊空一听，很是不满，自己要的代理费六亿棒币，折算成华夏币是三百万，对方给五百万华夏币，确实高出预期，但10%的运营利润分成实在太低，他对《奇迹mu》很有信心，再加上华夏市场比本国庞大，他知道，《奇迹mu》如果在华夏运营成功，利润肯定不少。
参考传奇的趋势来看，一年上亿华夏币的利润是非常轻松的，《奇迹mu》不比《传奇》差，肯定也能达到这个量级，如果在运营利润分成上让步10%，那可就每年少了上千万华夏币的利润，他不是目光短浅的人，怎么会答应这种条件。
于是，他生气地看着卢雅彤说：“卢小姐，10%的利润分成实在太低了，我们无法接受，而且我敢说，没哪家能做出一流网游的公司会答应这种条件！”
卢雅彤淡然一笑，大大方方地说：“金先生说的太绝对了，其实没什么是不可能的，你觉得我们给的比例太低，但是你有没有听说过，叫做薄利多销？”
翻译将这四个字翻译成棒文，金昊空听的云里雾里，仅仅是字面上翻译，很难让他明白。
于是卢雅彤解释：“其实这很简单，无非就是降低利润率，才能提高销量，这话用在咱们两家合作上正合适，如果网禅追求的是高分成比例，那就简单了，华夏有一大堆的网络公司会答应，他们甚至会答应30%、40%分成比例，能力越弱的公司，越容易妥协，如果网禅把《奇迹mu》给了一家举步维艰、需要《奇迹mu》来拼死一搏的公司，那么他们很可能答应你的高比例分成，但把《奇迹mu》交给那样的公司，你实际能得到多少利润？”
金昊空没说话，他也懂这个道理，但依旧不接受10%的条件。
卢雅彤见他不松口，就接着说：“我以前在投行工作，我们曾经投过一家食品公司，他们的产品主要销量集中在沃尔玛、家乐福和几家大型连锁超市，对大型卖场来说，供应商其实很惨，不但利润率被压的很低，还要先供货和承担几个月的账期，一旦卖场需要，还得从自己的利润里让步，配合卖场做促销，但面对小型零散超市和批发商，他们却高高在上，先付钱再供货是常态，除此之外，供应商还有很苛刻要求，这么看来，供应商在小销售商面前，要舒坦得多，可大型卖场占公司总销量70%以上。”
金昊空听完脸上有些尴尬，他不知道卢雅彤其实再胡扯，她把道听途说来的故事说给金昊空，让他知道，巨风娱乐有浩渤科技做背景，就能成为华夏网游领域的大卖场，网禅和其他的网游公司，都是供货商。
金昊空明白卢雅彤话里的意思，但还有些不满，“卢小姐说的有道理，但我相信，华夏现在拥有千万用户的公司不在少数？腾训就有不少于贴吧用户，百度的用户也很庞大，还有网易、新郎、搜狐……”
卢雅彤点点头，“他们的用户都很庞大，但他们有哪家适合运营网游？网易刚推出他们的大话西游还不到两个月，其他的，你觉得他们会对《奇迹mu》感兴趣？”
金昊空说：“华夏其实还有很多中型互联网公司，做游戏周边的互联网产品，他们都很有游戏运营潜力。”
卢雅彤自信一笑，“其实现在国内的中型公司，几乎都不具备在华夏全面推广运营网游的能力，浩渤科技的贴吧现在是最大的中文社区也是最大的游戏社区，你说的那些运营游戏周边的公司，现在都被贴吧打压的举步维艰，就算网禅免费把《奇迹mu》给他们运营，他们也运营不起来。”
说着，卢雅彤清秀的脸庞上浮现起狠意，眼眸闪着寒芒，一字一句地说：“如果巨风娱乐找到适合的游戏，就立志把它做到华夏第一，那么届时，华夏境内所有同期运营的网游都会是巨风娱乐的对手，我们会动用一切资源对竞争对手围追堵截，不让任何对手突围。”
金昊空没想到这个二十多岁的漂亮华夏女孩竟然如此强势，他看着卢雅彤严肃又笃定的表情，心里竟产生了几分敬畏。
如果巨风娱乐真要做华夏最强的网游运营公司，毫无疑问，《奇迹mu》给到除此之外的任何一家，都会受到他们的阻挠打压，现在看看，华夏目前的大型网络公司确实不具备运营《奇迹mu》的条件，而那些中型公司就更不用说了，就算他们能运营《奇迹mu》，也不是巨风娱乐以及背后浩渤科技的对手，这款游戏如果在华夏上线半年起不来，基本就不会起来了，这是游戏领域的铁律。
也就是说，如果《奇迹mu》被华夏的代理公司搞砸了，那这款游戏在华夏就只能赚一笔代理费。
心里剧烈的挣扎让金昊空很难受，他是技术出身，不善商业谈判，一时被卢雅彤强势压的抬不起头。
悲哀的是，网禅还没擅长商业谈判的人才，这是一家技术型的公司，靠产品取胜，而不是靠智谋，这是未来网禅跌宕起伏、陨落涅盘的根源。
这时，卢雅彤见他已经有些失神，马上抛出最后一张王牌。
“金先生，忘了告诉你，现在为开心农场提供支付渠道的支付宝，将作为我们我们巨风娱乐的战略合作渠道，我们手里掌握的，不只是数千万潜在玩家，还有数百万的付费用户……”
金昊空一听这话，心里就明白，自己敌不过眼前这个年轻的华夏女人，她把巨风娱乐的实力、手腕以及目标层层剥开，又抛出非友即敌的态度，已经容不得金昊空说不。
薄利多销是行业规则，金昊空懂；网络市场是渠道为王，金昊空也懂，道理都懂，只是有时候就是心里过不去，他一心想把《奇迹mu》做到全世界，但网禅的运营能力太渣。
公司高层做技术有余，做运营不足，好在卢雅彤让金昊空认清现实，巨风娱乐现在虽什么游戏都没有，但凭着浩渤科技和支付宝这两大渠道，就有能力做华夏网游的老大。
金昊空权衡利弊，对卢雅彤说：“我们对代理费要求不高，但分成比例能不能提高一下？15%应该比较合理？”
卢雅彤咬死周浩给自己的底限：“10%，这方面我没法让步，不过话我都说的差不多了，金先生应该明白，《奇迹mu》授权给巨风娱乐的话，这款游戏在华夏的成就决不逊于《传奇》。”
金昊空想了想一咬牙：“好！就10%！不过我要一年至少五百万华夏币的保底收入！如果达不到五百万，需要贵公司补足！”
卢雅彤毫不犹豫就答应了。
周浩没跟她说过保底，但，她心里却在想，周浩既然这么看重《奇迹mu》，那么游戏的盈利能力一定不会差到，传奇现在一个月能赚千万，《奇迹mu》肯定一年至少能赚五千万？
她相信周浩的眼光，所以五百万的保底，她答应的毫不迟疑。
当天下午，卢雅彤就在网禅公司跟金昊空签订了授权协议，巨风娱乐以五百万人华夏币代理费，外加10%运营利润分成，拿到《奇迹mu》的华夏独家代理权，合约期限六年，六年时间内，巨风娱乐要保证网禅每年五百万的保底收入，若实际收入超过五百万，则按实际收入分成；若实际收入低于五百万，则由巨风娱乐补足。
卢雅彤在签约之前给周浩打了一个电话，周浩同意了协议的所有条款，不过加了一个附加条件：六年期限内，巨风娱乐有权转让代理权，金昊空也提了一个要求，若《奇迹mu》的代理权发生转让，巨风娱乐只能转让其中的80%，剩余的10%作为补偿，转给网禅。
也就是说，这六年周浩如果想甩手给下家，网禅能拿到20%的利润分成。
周浩没意见，《奇迹mu》赚不了多少年大钱，2004年魔兽世界发布，自己肯定得拿到华夏的代理权，算上谈判、各种测试在内，应该在2005年初就可以上线，到时，《奇迹mu》必然会沦为二线游戏，自己可以在拿到《魔兽世界》代理后，就把《奇迹mu》脱手，趁魔兽没来，还能卖个好价。
合约签了，天黑之前，卢雅彤留下商务部门负责合作接口，自己准备带着合约回国。
巨风娱乐拿到《奇迹mu》的代理权，她知道以后还有很多事需要自己忙，周浩只搭建了个空壳公司，浩渤科技所有团队肯定要为巨风娱乐出人出力，巨风娱乐现在一个人也没有，找职场、扩充团队都得自己亲力亲为。
周浩听说卢雅彤当晚上就要回来，本来还想让她不着急，休息一晚等明天再说，可卢雅彤却已经订好了机票，说什么都要回来。
还告诉周浩，明天qq渔场就上线了，正是公司上下同仇敌忾的时候，她可不想错过。
话都说到这个份上，周浩也不再多说，只是为浩渤科技能有这样的员工感到欣慰。
创业的初级阶段是创业务，中级阶段就是创团队，周浩现在就在创团队的阶段，每一个能经过考验被沉淀下来的人才，对浩渤科技都是一笔巨大的财富。
由于卢雅彤的飞机落地京城，是夜里十一点多，周浩就要了航班号，告诉她自己晚上去机场接她，也算是自己这个老板体恤下属。
……
周浩和赵悦颖在北郊玩到下午，才开着gl8在刚通车的高速公路上一路飞驰，刚过八点就到了惠民花园。
周浩把车停好，故意问赵悦颖：“现在回寝室还是上去坐坐？”
赵悦颖一听周浩邀她上楼坐坐，俏脸微红一脸娇羞：“还是回寝室吧。”
周浩见她装傻无视自己隐晦邀请，就笑着说：“要不先上去坐一会儿，在电脑上看看今天拍的照片，看完我送你回寝室。”
赵悦颖轻咬下唇看着周浩，心知他心里的想法，还是忍不住点点头。