110.第110章 女不靠嫁（42）
第110章女不靠嫁（42）
一行人匆匆朝夜市所在的位置大步前进，直到看到逐渐多起来的人群，才稍微放缓了些步调。
此时距离抵达的时间又过去了不少，夜色渐深，繁星点点，一轮明月悬挂在天际，洒下柔和的银辉。
在这样一个宁静的夜晚，却有一处地方热闹非凡，那便是城中的夜市。
夜幕下的街道两旁，灯火通明，各种摊位鳞次栉比，宛如一条璀璨的长龙蜿蜒在夜色中。
摊主们热情地吆喝着，双手比画着，向过往的行人展示着自己的商品。
绢花、折扇、花灯、首饰……各种精巧的物件在灯光下熠熠生辉，吸引着人们的目光。
空气中弥漫着各种香味，烤鱼的香气、糖葫芦的甜味、小吃的辣味交织在一起，形成了一种独特的夜市气息。
人们穿梭在摊位之间，或驻足观赏，或讨价还价，或品味美食。他们的谈笑声、欢呼声此起彼伏，为这宁静的夜晚增添了几分生机与活力。小贩们忙碌的身影和顾客们满意的笑容，共同勾勒出一幅生动而温馨的画面。
看着眼前早已是热闹非凡的场面，丧彪不禁有些懊恼的抱怨道。
“这紧赶慢赶的咱们怎么还是晚了一步？放眼望去，哪里还有可以摆摊的好地方？”
“更别提我们还有这么多的东西需要挨个摆放出来，又要消耗上不少的时间。”
“就怕等我们好不容易摆好了摊子，这夜市都要散场了！”
丧彪比较急躁，见事情一开始不如自己预料的那般顺利，便开始垂头丧气。
见状，姜秋澄连忙开口安抚道。
“哎呀，没事的，我们刚刚是因为搬货才浪费了点时间，虽然现在夜市已经开始了，但也还不算太晚。”
“再说了，我们这么多个人呢，大家一起搭把手，把摊子摆好，那不是分分钟的事情吗？”
“夜市之所以叫夜市，就是因为它开设在晚上，持续的时间够久啊，若只是叫人随意地出来晃荡两圈便回家睡大觉了，那还叫什么夜市呢？”
“再者说了，你看李大哥就一点都不着急，老大都不急，我们这些做小弟的那么着急上火做什么？”
听到姜秋澄这么说，丧彪好似也从原先急躁的情绪中脱离了些许出来，点了点头说道。
“你说的有道理，现在周围还有这么多的人在溜达，我们这阵仗又那么大，就算位置偏了一点，也不愁吸引不到人。”
“就算他们不肯掏钱，那走过来瞧上一瞧还是会的，只要有了人气，我相信凭你的口才一定能给我们商队拉到生意。”
见丧彪的心态及时的调整扭转后，姜秋澄欣慰地笑了笑。
“没错喽！出门在外心态一定要好！凡事别那么急躁嘛，再等等说不定这转机就来了。”
“好了，大家都别闲着了，我看那旁边的拐角处还有个空地，虽然小了些，但也勉强够用，若是从夜市外走来，第一眼也能瞥见些，就那里了吧。”
“把东西扛上，摆摊！”
随着她的一声令下，所有人都拿起了自己手边的东西，各司其职，很快便将摊子摆起来了。
其实摆这摊也容易得很，先用烧过的木棍在地面上划出一条明显的分界线，一头站客人，一头摆奖品。
这奖品的摆放也是有些讲究在里头的，这不值钱的或者是体积小的，就稍微摆得前面些，这更贵重的、体积更大的就要摆在后头。
大部分人的臂力不够，抛掷藤圈抛不了多远，为了拿到最后令人心动的大奖，就势必要多尝试几次，这尝试的次数越多，商队的收益就越可观。
当然，也不能一味地叫客人付出，时间久了，人要是恼了就不乐意玩了，在这个时候适当的奖励就显得尤为关键了。
作为刺激客人继续消费的“兴奋剂”，要在前端的位置摆放一些容易被套中的小玩意，这东西聊胜于无，相当于一个安慰奖，不至于叫客人尝试了太多次却依旧一无所获。
如果一个客人很执着于得到某个物品，在他多次尝试仍然没有成功，待他购买的价格达到物品原本的实际价格时，便可以直接赠送于对方。
算是顺水推舟卖个人情，总之自己也不亏就是了。
看着面前排列整齐的货品，姜秋澄叉着腰，满意地拍了拍手。
旺财有些好奇地在里头绕着圈子，东闻闻、西嗅嗅，姜秋澄看到它那迷糊的模样，忍不住笑着打趣道。
“旺财！你快出来！”
“万一待会你被人给套中了，可要被抱走了！”
听到这话，旺财不再继续前进，而是摇了摇尾巴，讨好似的溜回了姜秋澄的身边。
姜秋澄摸了两把狗头后，便叫丧彪将旺财带到一边去了，而自己则整理了一下衣摆，大踏步上前，朝着来往的行人吆喝了起来。
“套圈游戏，花五文钱给自己买三个机会，套中啥就给啥，现套现给，绝无欺诈。”
“感兴趣的朋友可以过来看一看了哟，我们这里好东西可不少嘞。”
“走南闯北的商队，都是淘来的好东西！”
不管是啥，有动静就会有人乐意凑过来看一眼，见有人群逐渐朝这里涌动过来，姜秋澄朝李二使了个眼色，对方立即会意，摆手叫商队的成员们及时地散开，别挡着客人。
见此处已无事，商队的成员也乐得清闲，几人结伴，朝别处溜达去了。
人群在摊子旁聚集后，不少人都对这里头的货品发表了自己的看法。
“让我瞅瞅都有些啥，嗯？最旁边的那个好眼熟啊，跟我家里装鸡蛋的那个竹筐好像长的一样，别说，那筐子还怪好用的嘞，我家里那个都用了好些年了，要不然我再套一个回去试试？”
“油纸伞！感觉那伞面很好看的样子，如果只要五文钱的话，可要比直接买要来得划算得多呢。这伞是实用的东西，我要是花了这钱，阿娘应该也不会怪我吧。”
“那花瓶不错啊，细长口的，用来装我刚择的花摆在房间里正好呢。”
……
一行人匆匆朝夜市所在的位置大步前进，直到看到逐渐多起来的人群，才稍微放缓了些步调。
此时距离抵达的时间又过去了不少，夜色渐深，繁星点点，一轮明月悬挂在天际，洒下柔和的银辉。
在这样一个宁静的夜晚，却有一处地方热闹非凡，那便是城中的夜市。
夜幕下的街道两旁，灯火通明，各种摊位鳞次栉比，宛如一条璀璨的长龙蜿蜒在夜色中。
摊主们热情地吆喝着，双手比画着，向过往的行人展示着自己的商品。
绢花、折扇、花灯、首饰……各种精巧的物件在灯光下熠熠生辉，吸引着人们的目光。
空气中弥漫着各种香味，烤鱼的香气、糖葫芦的甜味、小吃的辣味交织在一起，形成了一种独特的夜市气息。
人们穿梭在摊位之间，或驻足观赏，或讨价还价，或品味美食。他们的谈笑声、欢呼声此起彼伏，为这宁静的夜晚增添了几分生机与活力。小贩们忙碌的身影和顾客们满意的笑容，共同勾勒出一幅生动而温馨的画面。
看着眼前早已是热闹非凡的场面，丧彪不禁有些懊恼的抱怨道。
“这紧赶慢赶的咱们怎么还是晚了一步？放眼望去，哪里还有可以摆摊的好地方？”
“更别提我们还有这么多的东西需要挨个摆放出来，又要消耗上不少的时间。”
“就怕等我们好不容易摆好了摊子，这夜市都要散场了！”
丧彪比较急躁，见事情一开始不如自己预料的那般顺利，便开始垂头丧气。
见状，姜秋澄连忙开口安抚道。
“哎呀，没事的，我们刚刚是因为搬货才浪费了点时间，虽然现在夜市已经开始了，但也还不算太晚。”
“再说了，我们这么多个人呢，大家一起搭把手，把摊子摆好，那不是分分钟的事情吗？”
“夜市之所以叫夜市，就是因为它开设在晚上，持续的时间够久啊，若只是叫人随意地出来晃荡两圈便回家睡大觉了，那还叫什么夜市呢？”
“再者说了，你看李大哥就一点都不着急，老大都不急，我们这些做小弟的那么着急上火做什么？”
听到姜秋澄这么说，丧彪好似也从原先急躁的情绪中脱离了些许出来，点了点头说道。
“你说的有道理，现在周围还有这么多的人在溜达，我们这阵仗又那么大，就算位置偏了一点，也不愁吸引不到人。”
“就算他们不肯掏钱，那走过来瞧上一瞧还是会的，只要有了人气，我相信凭你的口才一定能给我们商队拉到生意。”
见丧彪的心态及时的调整扭转后，姜秋澄欣慰地笑了笑。
“没错喽！出门在外心态一定要好！凡事别那么急躁嘛，再等等说不定这转机就来了。”
“好了，大家都别闲着了，我看那旁边的拐角处还有个空地，虽然小了些，但也勉强够用，若是从夜市外走来，第一眼也能瞥见些，就那里了吧。”
“把东西扛上，摆摊！”
随着她的一声令下，所有人都拿起了自己手边的东西，各司其职，很快便将摊子摆起来了。
其实摆这摊也容易得很，先用烧过的木棍在地面上划出一条明显的分界线，一头站客人，一头摆奖品。
这奖品的摆放也是有些讲究在里头的，这不值钱的或者是体积小的，就稍微摆得前面些，这更贵重的、体积更大的就要摆在后头。
大部分人的臂力不够，抛掷藤圈抛不了多远，为了拿到最后令人心动的大奖，就势必要多尝试几次，这尝试的次数越多，商队的收益就越可观。
当然，也不能一味地叫客人付出，时间久了，人要是恼了就不乐意玩了，在这个时候适当的奖励就显得尤为关键了。
作为刺激客人继续消费的“兴奋剂”，要在前端的位置摆放一些容易被套中的小玩意，这东西聊胜于无，相当于一个安慰奖，不至于叫客人尝试了太多次却依旧一无所获。
如果一个客人很执着于得到某个物品，在他多次尝试仍然没有成功，待他购买的价格达到物品原本的实际价格时，便可以直接赠送于对方。
算是顺水推舟卖个人情，总之自己也不亏就是了。
看着面前排列整齐的货品，姜秋澄叉着腰，满意地拍了拍手。
旺财有些好奇地在里头绕着圈子，东闻闻、西嗅嗅，姜秋澄看到它那迷糊的模样，忍不住笑着打趣道。
“旺财！你快出来！”
“万一待会你被人给套中了，可要被抱走了！”
听到这话，旺财不再继续前进，而是摇了摇尾巴，讨好似的溜回了姜秋澄的身边。
姜秋澄摸了两把狗头后，便叫丧彪将旺财带到一边去了，而自己则整理了一下衣摆，大踏步上前，朝着来往的行人吆喝了起来。
“套圈游戏，花五文钱给自己买三个机会，套中啥就给啥，现套现给，绝无欺诈。”
“感兴趣的朋友可以过来看一看了哟，我们这里好东西可不少嘞。”
“走南闯北的商队，都是淘来的好东西！”
不管是啥，有动静就会有人乐意凑过来看一眼，见有人群逐渐朝这里涌动过来，姜秋澄朝李二使了个眼色，对方立即会意，摆手叫商队的成员们及时地散开，别挡着客人。
见此处已无事，商队的成员也乐得清闲，几人结伴，朝别处溜达去了。
人群在摊子旁聚集后，不少人都对这里头的货品发表了自己的看法。
“让我瞅瞅都有些啥，嗯？最旁边的那个好眼熟啊，跟我家里装鸡蛋的那个竹筐好像长的一样，别说，那筐子还怪好用的嘞，我家里那个都用了好些年了，要不然我再套一个回去试试？”
“油纸伞！感觉那伞面很好看的样子，如果只要五文钱的话，可要比直接买要来得划算得多呢。这伞是实用的东西，我要是花了这钱，阿娘应该也不会怪我吧。”
“那花瓶不错啊，细长口的，用来装我刚择的花摆在房间里正好呢。”
……