在服装行业的面辅料采购业务中，成交最重要的因素，并不是价格，甚至不是质量，因为面料生产不是什么高科技行业，A厂能做的料子，BCD厂一样能做，价格差异也不会太大。唐亦宁做了两年助理，清楚地知道，一个单子的签订，最重要的是各部门配合下承诺出的交货周期。
服装行业中，外销还好一点，客户有比较强的计划性，春季进的料子可能是秋冬款才用，对交期不会太苛刻。内销就不一样了，做内销的厂家一个比一个急，当某款服装卖得特别好时，会立刻加量，恨不得今天告诉你要多少货，明天你就发给我。
铠勋的生产力有上限，都是按计划进行，一个业务员手上的客户就有很多，二十几个业务员凑在一起，这边要加紧，那边要尽快，生产部就算二十四小时开工都满足不了。管生产的领导被逼急了就会骂业务员，客户着急也只会找业务员，所以业务员在接单时最敏感的就是交货时间的问题，需要和两边不停地沟通协调。
一个优秀的业务员不是接单越多越好，而是要做到，尽可能满足客户的需求，又能评估出自家工厂的生产力，让生产部重视自己的客户，甚至愿意为潜力巨大的客户开绿色通道，承诺在某个周期内交货。
逾期交货后果很严重，赔偿违约金是小事，失去客户的信任、让对方转投别的厂家，那才是真糟糕。
彭玉能拿下娅仕玫，最重要的一个原因，就是在交货周期上，她强硬地拉到了生产部的支持，给了娅仕玫很理想的货期承诺。
老业务员的话术真的很玄妙，唐亦宁只在边上听，思路就会被彭玉带着跑。
她设想如果是自己单独跑客户，客户提出各种苛刻的要求，她能不能像彭玉那样脑子转得飞快，给出又准确又合理的答复，话还讲得特别漂亮，把客户说得心服口服。
结论是，目前的她还做不到。
结束拜访，唐亦宁跟着彭玉离开客户公司，彭玉实在不想再跑一趟铠勋，就问唐亦宁，能不能把她送回文兴桥，让她第二天一早搭班车去厂里。
唐亦宁很纠结，因为这天晚上，江刻要去她家。
江刻是个行动力很强的人，唐亦宁周日深夜和他说完事，他周一就联系唐磊峰，约好周二晚上登门拜访，真是一天都没拖。
唐亦宁自然不敢再麻烦彭玉，就说自己坐地铁回家，彭玉也没和她客气，把她带到最近的地铁站后，开车离开了。
唐亦宁坐地铁回到文兴桥，找了家肯德基坐下，点好晚餐，从下午五点一直坐到晚上九点。
江刻说见完面会给她打电话，她不知道爸爸会和江刻说什么，不想回家去打扰他们。
唐亦宁信任爸爸，在这种人生大事上，也希望爸爸能帮她把把关。
如果他们聊完后，爸爸不同意她和江刻结婚，怎么办？
唐亦宁吸着可乐，心想，她和江刻签的只是购房意向合同，过户手续、结婚登记手续都还没办，爸爸要是真的不同意，那江刻只能一个人去买那套房，其实也没什么关系，无非就是一切回复原样。
对于这桩婚姻，唐亦宁心中很矛盾，结，可以，不结，也没啥。现在咄咄逼人的是江刻，唐亦宁甚至希望爸爸能提出一些过分的要求，把江刻吓退，这样，悔婚的锅就不是由她来背。
反正，断都断过一次了，唐亦宁相信自己能走出来。
至于江刻……哎呦，担心他干啥？他就是个打不死的小强。唐亦宁在心里做好决定，如果爸爸不同意这桩婚事，她就把七万块借给江刻，让他能顺利买房，她也算仁至义尽了。
胡思乱想了半天，近九点半时，唐亦宁手机都快没电了，终于接到江刻的电话。
他说：“我搞定你爸了，你看看周四、周五能不能请个假，我们挑一天去登记，你爸把户口本都准备好了。”
唐亦宁：“……”
老爸！你居然这么不给力？
事已至此，唐亦宁也不再和江刻废话：“明天可以吗？”
她不想周四、周五再从厂里回来一趟。
江刻一愣：“明天？礼拜三？”
唐亦宁：“对。”
“也行。”江刻说，“明天的话，只能下午，我明早要回去拿下户口本。”
唐亦宁说：“好，我明天中午在家等你。”
她挂掉电话，坐在肯德基窗边的长条桌旁，眼睛看着外面的路。一会儿后，那辆熟悉的黑色朗逸从窗外疾驰而过，天很黑，距离又远，唐亦宁看不清驾驶座里的那个人。
她离开肯德基，慢悠悠地走回家。
唐磊峰和韦冬颖还没睡，看到女儿进门，两人都很惊讶。
唐亦宁说下午跟着彭玉在跑客户，又撒了个谎，说和彭玉一起吃的晚饭。
父母都没起疑，韦冬颖问：“你见着小江了吗？他刚走。”
“没有。”唐亦宁看到边柜上的几样礼物，一箱红酒，两盒保健品，一盒人参，一盒护肤品，还是大牌，都是江刻带来的，葛朗台·江真是大出血了。
唐亦宁看向唐磊峰，闲聊似的问：“爸，你和他聊了些什么呀？”
唐磊峰说：“问我干吗？你可以去问江刻。”
唐亦宁努努嘴：“我才不去问他。”
“我就是问了他几个问题。”唐磊峰说，“他回答得还算让我满意。我和你妈妈警告过他，我们会一直考察他，他要是敢对你不好，就算我身子不方便，照样饶不了他。”
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服装行业中，外销还好一点，客户有比较强的计划性，春季进的料子可能是秋冬款才用，对交期不会太苛刻。内销就不一样了，做内销的厂家一个比一个急，当某款服装卖得特别好时，会立刻加量，恨不得今天告诉你要多少货，明天你就发给我。
铠勋的生产力有上限，都是按计划进行，一个业务员手上的客户就有很多，二十几个业务员凑在一起，这边要加紧，那边要尽快，生产部就算二十四小时开工都满足不了。管生产的领导被逼急了就会骂业务员，客户着急也只会找业务员，所以业务员在接单时最敏感的就是交货时间的问题，需要和两边不停地沟通协调。
一个优秀的业务员不是接单越多越好，而是要做到，尽可能满足客户的需求，又能评估出自家工厂的生产力，让生产部重视自己的客户，甚至愿意为潜力巨大的客户开绿色通道，承诺在某个周期内交货。
逾期交货后果很严重，赔偿违约金是小事，失去客户的信任、让对方转投别的厂家，那才是真糟糕。
彭玉能拿下娅仕玫，最重要的一个原因，就是在交货周期上，她强硬地拉到了生产部的支持，给了娅仕玫很理想的货期承诺。
老业务员的话术真的很玄妙，唐亦宁只在边上听，思路就会被彭玉带着跑。
她设想如果是自己单独跑客户，客户提出各种苛刻的要求，她能不能像彭玉那样脑子转得飞快，给出又准确又合理的答复，话还讲得特别漂亮，把客户说得心服口服。
结论是，目前的她还做不到。
结束拜访，唐亦宁跟着彭玉离开客户公司，彭玉实在不想再跑一趟铠勋，就问唐亦宁，能不能把她送回文兴桥，让她第二天一早搭班车去厂里。
唐亦宁很纠结，因为这天晚上，江刻要去她家。
江刻是个行动力很强的人，唐亦宁周日深夜和他说完事，他周一就联系唐磊峰，约好周二晚上登门拜访，真是一天都没拖。
唐亦宁自然不敢再麻烦彭玉，就说自己坐地铁回家，彭玉也没和她客气，把她带到最近的地铁站后，开车离开了。
唐亦宁坐地铁回到文兴桥，找了家肯德基坐下，点好晚餐，从下午五点一直坐到晚上九点。
江刻说见完面会给她打电话，她不知道爸爸会和江刻说什么，不想回家去打扰他们。
唐亦宁信任爸爸，在这种人生大事上，也希望爸爸能帮她把把关。
如果他们聊完后，爸爸不同意她和江刻结婚，怎么办？
唐亦宁吸着可乐，心想，她和江刻签的只是购房意向合同，过户手续、结婚登记手续都还没办，爸爸要是真的不同意，那江刻只能一个人去买那套房，其实也没什么关系，无非就是一切回复原样。
对于这桩婚姻，唐亦宁心中很矛盾，结，可以，不结，也没啥。现在咄咄逼人的是江刻，唐亦宁甚至希望爸爸能提出一些过分的要求，把江刻吓退，这样，悔婚的锅就不是由她来背。
反正，断都断过一次了，唐亦宁相信自己能走出来。
至于江刻……哎呦，担心他干啥？他就是个打不死的小强。唐亦宁在心里做好决定，如果爸爸不同意这桩婚事，她就把七万块借给江刻，让他能顺利买房，她也算仁至义尽了。
胡思乱想了半天，近九点半时，唐亦宁手机都快没电了，终于接到江刻的电话。
他说：“我搞定你爸了，你看看周四、周五能不能请个假，我们挑一天去登记，你爸把户口本都准备好了。”
唐亦宁：“……”
老爸！你居然这么不给力？
事已至此，唐亦宁也不再和江刻废话：“明天可以吗？”
她不想周四、周五再从厂里回来一趟。
江刻一愣：“明天？礼拜三？”
唐亦宁：“对。”
“也行。”江刻说，“明天的话，只能下午，我明早要回去拿下户口本。”
唐亦宁说：“好，我明天中午在家等你。”
她挂掉电话，坐在肯德基窗边的长条桌旁，眼睛看着外面的路。一会儿后，那辆熟悉的黑色朗逸从窗外疾驰而过，天很黑，距离又远，唐亦宁看不清驾驶座里的那个人。
她离开肯德基，慢悠悠地走回家。
唐磊峰和韦冬颖还没睡，看到女儿进门，两人都很惊讶。
唐亦宁说下午跟着彭玉在跑客户，又撒了个谎，说和彭玉一起吃的晚饭。
父母都没起疑，韦冬颖问：“你见着小江了吗？他刚走。”
“没有。”唐亦宁看到边柜上的几样礼物，一箱红酒，两盒保健品，一盒人参，一盒护肤品，还是大牌，都是江刻带来的，葛朗台·江真是大出血了。
唐亦宁看向唐磊峰，闲聊似的问：“爸，你和他聊了些什么呀？”
唐磊峰说：“问我干吗？你可以去问江刻。”
唐亦宁努努嘴：“我才不去问他。”
“我就是问了他几个问题。”唐磊峰说，“他回答得还算让我满意。我和你妈妈警告过他，我们会一直考察他，他要是敢对你不好，就算我身子不方便，照样饶不了他。”
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