李炎宏,差一点就送客了。
对方不止要他多拿出5%的股份让人跟投,而且后面还有条件?
果然,一千三百万美金,比DFJ公司报价高出三百万是有代价的,天下没有白吃的午餐。
不过,既然都已经在谈判桌上了,李炎宏也就忍着被鱼肉的现状,继续听着对方提的条件,看看还有没有更离谱的。
吃准了李炎宏现在资金链吃紧,而且对自己融资金额的报价很满意,所以才会接受这些苛刻的条件,陈楚良就继续说出了他准备好融资百度的后续条件。
“第一,融资协议达成之后,百度需要给“众里科技”旗下产品“贴吧”,以及后续推出的产品,提供推广支撑,以后,只要使用百度引擎的用户,百度都必须要给对方推广“众里科技”旗下产品。而且用百度搜索引擎的人在网上搜索“众里科技”旗下产品有关的所有关键词,必须排在百度通过超链分析得到的搜索结果的第一位。”
百度的搜索引擎,就是众里科技拿过来捆绑产品的发动机。老李现在只是对引擎有研究,而没有想过发展自己的生态,可以说,给陈楚良截胡百度创造了先机。
等到老李发现,通过百度搜索引擎推广的用户,对搜索引擎的依赖还没有对这些“众里科技”旗下产品的依赖更强时,老李就会深感搜索引擎彻底被吞噬了,而百度的股东们也会选择搜索引擎捆绑下多元化产品开花的“众里科技”,老李被踢走的日子就不远了。
陈楚良的真实想法,老李肯定猜不透。不过,他提出的这一条,已经让李炎宏不淡定了。
造成李炎宏不淡定的因素,是百度不但要向自己的使用者首推对方的产品,而且还要通过搜索引擎,让对方的产品出现在百度搜索的首位这种概念。
这不就是李炎宏才刚刚想到用来救活百度生存的竞价排名吗?
这种模式,目的就是看那家公司给百度打广告的钱多,百度就会在用户搜索相应的关键词的时候,把这家公司首推给用户。
也就是所谓的热点广告效应。
此时此刻,听到对方需要百度今后,对但凡搜索“众里科技”产品,优先推荐给用户的时候。李炎宏特意多看了几眼身边的年轻人。
竞价排名的只是他的想法,还没有实现,对方在谈判的条件中,轻描淡写的抓住了这一点。李炎宏心中无限感慨,对方的眼界是不是真的能看到很远?就像一直掐着他的脖子,让他感觉到呼吸困难,还是,仅仅是随便这么想而已?
虽然很难受,但这一条,李炎宏还是选择默认。
融资方肯定是奔着好处来的,百度用自己的搜索引擎,捆绑对方的产品,全网推广,就当是打广告了,他全然不知道,对方的目的,其实就是引渡百度的搜索引擎专利。
见李炎宏的态度好像是许可了第一个条件。
陈楚良继续说着第二条。
“众里科技”融资百度,不会干涉百度的运营。但我们需要百度在融资后,每个季度开始前,提供下一个季度的规划与执行方案。如果我们对百度的执行有异议,可以单方面选择退股清算的优先权。”
看着身边的李炎宏,陈楚良说话的声音很小,但是整个会议室,却能听的非常清楚,一字一句,就像是机关枪一样,突突突的把老李打成了筛子,让老李连心肝都隐隐发疼。
李炎宏反驳道:“规划和执行方案,是百度的机密,就算是“众里科技”融资百度,也不可能全盘获悉百度未来的计划,这是不可能的事。”
开玩笑,把自己未来规划的慨念,都告诉了投资方,这样的投资方还真就是大爷了。
换句话说,百度怎么发展,投资方没权干涩,只需要投钱就行了,还要看发展规划,有段喧宾夺主了。
不过,陈楚良这么要求,肯定有他的道理。
百度不提供下一个季度工作计划的方案,陈楚良又如何知道百度的发展还是和上辈子一样,围绕引擎开展“贴吧”“MP3”“百科”等,有着百度招牌的生态互联网,万一李炎宏又想到了其他法子,硬生生走了别的路,他都拿好刀在半路截胡了,最后一场空,充其量不过是百度的一个大股东而已,而不是完全把百度拿过来。
知己知彼才能得胜,所以,这第二条,让百度提供接下来每个季度的规划方案,陈楚良不会让让步,或者让步很少。
“李老板,我想,就算是你作为投资者,也希望能看到投资的公司,来的前景很好吧?一千多万美元的投资,我当然要知道,百度是不是拿着这笔钱在干实事儿,不是我不相信李老板的能力,现在互联网泡沫经济影响下,风险和回报并存。我可不能两年后,因为融资百度,弄得血本无归。”
陈楚良举例互联网公司夭折的可能性很高,其实就是为了自己要得到百度往后的发展方向,提供一个具有说服力的论证。
李炎宏也能理解投资方的担忧,考虑了半响,说:“每年都提供每一个季度的策划不可能,百度最多给贵公司提供从融资开始算起,第一年内每个季度的发展规划,这是百度的底线。如果贵公司不同意,百度就不接受这次融资。”
像互联网行业的发展,一年就能看到未来,李炎宏这么说也是对自己有信心,同样也没有拒绝融资方监督的想法。
以百度的发展速度,一年之内想必已经把未来五年的规划都提前布局了,差不多能让陈楚良看到百度是不是在继续走老路。
也就没继续逼迫老李,知道他一年的想法已经够了,陈楚良说道:“希望李老板能够准确的提供给我们百度一年内的规划,否则,我想,我们撤资以后,有权保留起诉百度欺诈的权利。”
李炎宏嘴角抽了抽,没说话,今天的融资谈判他的心在滴血,对方实在是谈判高手,简简单单两条,百度就已经深感无力。早知道如此,当初就该选择DFJ公司,对方融资的条件,没这么多,不过钱少三百万。
在李老板感觉陈楚良精于谈判的时候。
陈楚良说了第三个条件。
这个条件,算是一个预防吧。
“百度如果下一次融资,我们有优先领投的权利。”
这一条,是陈楚良预算百度命大,硬生生开辟出,不同于他知道的未来的互联网生态,自己就只能通过融资的方式,成为百度的大股东,在股权上控制拥有最大搜索引擎用户的百度对自己有利。
陈楚良的最后一条,相对温和一些,下次百度融资,按照李炎宏的想法,估值就不是几个亿那么简单,到时候对方只要有钱,当然可以领投,没钱还不是投不起。
“领投可以,只要贵公司信赖百度。”
谈判到现在,李炎宏总算挤出一丝笑容。
陈楚良站起来,旁边一直打酱油的孙凯旋也站起来。
伸出手,陈楚良对李炎宏说道:“合作愉快,李先生,抛开生意场上的博弈,我个人还是特别欣赏拥有全世界独一无二搜索技术专利的你。”
对方都是百度的大股东了,就算先前的谈判有些地方让老李肝疼,现在双方达成合作,就是生意上的伙伴。必要的待客之道,老李还是懂得起,握手道:“陈先生年纪轻轻,后生可畏。”
李炎宏赞美地说了句,看着对方,温和的笑容中,透露着一股狡黠。
然后他说:“贵公司把你们的条件都说完了,那么,能不能听听百度答应贵公司融资的一些小条件?”
陈楚良眉毛一挑,觉得有些意外,:“哦?李先生请说?”
对方不止要他多拿出5%的股份让人跟投,而且后面还有条件?
果然,一千三百万美金,比DFJ公司报价高出三百万是有代价的,天下没有白吃的午餐。
不过,既然都已经在谈判桌上了,李炎宏也就忍着被鱼肉的现状,继续听着对方提的条件,看看还有没有更离谱的。
吃准了李炎宏现在资金链吃紧,而且对自己融资金额的报价很满意,所以才会接受这些苛刻的条件,陈楚良就继续说出了他准备好融资百度的后续条件。
“第一,融资协议达成之后,百度需要给“众里科技”旗下产品“贴吧”,以及后续推出的产品,提供推广支撑,以后,只要使用百度引擎的用户,百度都必须要给对方推广“众里科技”旗下产品。而且用百度搜索引擎的人在网上搜索“众里科技”旗下产品有关的所有关键词,必须排在百度通过超链分析得到的搜索结果的第一位。”
百度的搜索引擎,就是众里科技拿过来捆绑产品的发动机。老李现在只是对引擎有研究,而没有想过发展自己的生态,可以说,给陈楚良截胡百度创造了先机。
等到老李发现,通过百度搜索引擎推广的用户,对搜索引擎的依赖还没有对这些“众里科技”旗下产品的依赖更强时,老李就会深感搜索引擎彻底被吞噬了,而百度的股东们也会选择搜索引擎捆绑下多元化产品开花的“众里科技”,老李被踢走的日子就不远了。
陈楚良的真实想法,老李肯定猜不透。不过,他提出的这一条,已经让李炎宏不淡定了。
造成李炎宏不淡定的因素,是百度不但要向自己的使用者首推对方的产品,而且还要通过搜索引擎,让对方的产品出现在百度搜索的首位这种概念。
这不就是李炎宏才刚刚想到用来救活百度生存的竞价排名吗?
这种模式,目的就是看那家公司给百度打广告的钱多,百度就会在用户搜索相应的关键词的时候,把这家公司首推给用户。
也就是所谓的热点广告效应。
此时此刻,听到对方需要百度今后,对但凡搜索“众里科技”产品,优先推荐给用户的时候。李炎宏特意多看了几眼身边的年轻人。
竞价排名的只是他的想法,还没有实现,对方在谈判的条件中,轻描淡写的抓住了这一点。李炎宏心中无限感慨,对方的眼界是不是真的能看到很远?就像一直掐着他的脖子,让他感觉到呼吸困难,还是,仅仅是随便这么想而已?
虽然很难受,但这一条,李炎宏还是选择默认。
融资方肯定是奔着好处来的,百度用自己的搜索引擎,捆绑对方的产品,全网推广,就当是打广告了,他全然不知道,对方的目的,其实就是引渡百度的搜索引擎专利。
见李炎宏的态度好像是许可了第一个条件。
陈楚良继续说着第二条。
“众里科技”融资百度,不会干涉百度的运营。但我们需要百度在融资后,每个季度开始前,提供下一个季度的规划与执行方案。如果我们对百度的执行有异议,可以单方面选择退股清算的优先权。”
看着身边的李炎宏,陈楚良说话的声音很小,但是整个会议室,却能听的非常清楚,一字一句,就像是机关枪一样,突突突的把老李打成了筛子,让老李连心肝都隐隐发疼。
李炎宏反驳道:“规划和执行方案,是百度的机密,就算是“众里科技”融资百度,也不可能全盘获悉百度未来的计划,这是不可能的事。”
开玩笑,把自己未来规划的慨念,都告诉了投资方,这样的投资方还真就是大爷了。
换句话说,百度怎么发展,投资方没权干涩,只需要投钱就行了,还要看发展规划,有段喧宾夺主了。
不过,陈楚良这么要求,肯定有他的道理。
百度不提供下一个季度工作计划的方案,陈楚良又如何知道百度的发展还是和上辈子一样,围绕引擎开展“贴吧”“MP3”“百科”等,有着百度招牌的生态互联网,万一李炎宏又想到了其他法子,硬生生走了别的路,他都拿好刀在半路截胡了,最后一场空,充其量不过是百度的一个大股东而已,而不是完全把百度拿过来。
知己知彼才能得胜,所以,这第二条,让百度提供接下来每个季度的规划方案,陈楚良不会让让步,或者让步很少。
“李老板,我想,就算是你作为投资者,也希望能看到投资的公司,来的前景很好吧?一千多万美元的投资,我当然要知道,百度是不是拿着这笔钱在干实事儿,不是我不相信李老板的能力,现在互联网泡沫经济影响下,风险和回报并存。我可不能两年后,因为融资百度,弄得血本无归。”
陈楚良举例互联网公司夭折的可能性很高,其实就是为了自己要得到百度往后的发展方向,提供一个具有说服力的论证。
李炎宏也能理解投资方的担忧,考虑了半响,说:“每年都提供每一个季度的策划不可能,百度最多给贵公司提供从融资开始算起,第一年内每个季度的发展规划,这是百度的底线。如果贵公司不同意,百度就不接受这次融资。”
像互联网行业的发展,一年就能看到未来,李炎宏这么说也是对自己有信心,同样也没有拒绝融资方监督的想法。
以百度的发展速度,一年之内想必已经把未来五年的规划都提前布局了,差不多能让陈楚良看到百度是不是在继续走老路。
也就没继续逼迫老李,知道他一年的想法已经够了,陈楚良说道:“希望李老板能够准确的提供给我们百度一年内的规划,否则,我想,我们撤资以后,有权保留起诉百度欺诈的权利。”
李炎宏嘴角抽了抽,没说话,今天的融资谈判他的心在滴血,对方实在是谈判高手,简简单单两条,百度就已经深感无力。早知道如此,当初就该选择DFJ公司,对方融资的条件,没这么多,不过钱少三百万。
在李老板感觉陈楚良精于谈判的时候。
陈楚良说了第三个条件。
这个条件,算是一个预防吧。
“百度如果下一次融资,我们有优先领投的权利。”
这一条,是陈楚良预算百度命大,硬生生开辟出,不同于他知道的未来的互联网生态,自己就只能通过融资的方式,成为百度的大股东,在股权上控制拥有最大搜索引擎用户的百度对自己有利。
陈楚良的最后一条,相对温和一些,下次百度融资,按照李炎宏的想法,估值就不是几个亿那么简单,到时候对方只要有钱,当然可以领投,没钱还不是投不起。
“领投可以,只要贵公司信赖百度。”
谈判到现在,李炎宏总算挤出一丝笑容。
陈楚良站起来,旁边一直打酱油的孙凯旋也站起来。
伸出手,陈楚良对李炎宏说道:“合作愉快,李先生,抛开生意场上的博弈,我个人还是特别欣赏拥有全世界独一无二搜索技术专利的你。”
对方都是百度的大股东了,就算先前的谈判有些地方让老李肝疼,现在双方达成合作,就是生意上的伙伴。必要的待客之道,老李还是懂得起,握手道:“陈先生年纪轻轻,后生可畏。”
李炎宏赞美地说了句,看着对方,温和的笑容中,透露着一股狡黠。
然后他说:“贵公司把你们的条件都说完了,那么,能不能听听百度答应贵公司融资的一些小条件?”
陈楚良眉毛一挑,觉得有些意外,:“哦?李先生请说?”